甘肃“首富村”开出几十家网店，从“贱卖”到年销几百万（甘肃首富被抓）

二十年前，世代种植百合的袁家湾村民遭遇了严重的“经济危机”。

张叔叔家百合大丰收，他却高兴不起来。按照市场价，他六年前辛辛苦苦种下的百合，每斤才卖几毛钱，和土豆差不多。仓库里的几万斤百合如果卖不出去，就只能喂猪了。

几年前，百合卖到十几元一斤。由于大规模种植，市场供过于求，销量不足。这个兰州“首富村”正面临最冷的秋天。

时年40岁的高佐旺临危受命，出任村支书。在村民眼中，这个在南方学经商、痴迷于种植百合花的男人将是他们的救命稻草。

如今20年过去了，当年的“打折销售”已不复存在，百合收购价又回到了十几元一斤。高作旺已经60岁了，今年刚从村支书的位置上退休，但他仍然每天去工厂为百合天猫店出谋划策。

进入十月，村民们又到了一年中最忙碌的时节，正是百合花成熟的时候。另外，双11即将到来，村民们正忙着加工百合，为双11准备货品。

《小北京》袁家湾

高佐旺年轻时，曾在袁家湾村委会当过几年办事员。35岁那年，他决定出海，南下广州学习开工厂。回国后，他开了村里第一家百合加工厂。他没有其他爱好。他只喜欢种植百合，研究百合的各种加工方法。

袁家湾村位于兰州市南郊，距市中心15公里。村民们世代种植百合。百合可入药，也可与芹菜、腰果一起制作美味佳肴，具有很高的经济价值。

到高佐旺这一代，他已经是百合种植及栽培技术非物质文化遗产第四代传承人。世人大多只知道百合，却不知道花底部的根茎是由数十片重叠的鳞片组成，故有“百片拼成”之说。中国有几十个百合品种。兰州海拔高，昼夜温差大，是优质百合的温床，品种甜甜。

高作望还记得，小时候，曾祖父用骡子驮着百合到集市上卖，换取银元和生活用品。当时，百合多为药用，偶尔也出现在餐馆里，用来炒芹菜。“一盘蔬菜挺贵的，很少有人吃得起。”

百合的收购价格一直居高不下。改革开放前，一斤可以卖3-4毛钱。20世纪80、90年代，价格逐渐上涨至十几元。

那些年，袁家湾的小平房大部分被推倒，两层以上的楼房拔地而起。袁家湾因种植百合而闻名当地，素有“小北京”之称。“村里的年轻人比其他村子容易找老婆。”

莉莉带来的巨大诱惑，让村民纷纷加大赌注。“那些以前种植其他食物的人现在正在种植百合。那些种植百合的人现在正在扩大种植面积。”其他村庄也开始大规模种植百合。

但问题很快就出现了。2002年，村领导班子换届，百合的市场价格跌至历史最低水平。

原来，百合的生长周期大多为6年。第一次移栽后，要到第6年才会成熟。这里有一个隐患。种植百合的成本并不低。如果不能卖个好价钱，村民就会得不偿失。

成群结队种植百合的村民在2001年和2002年获得了丰收，每户都储备了几千公斤，很多人的仓库里堆着几万公斤。

过去，兰州百合总是与高档蔬菜一起摆放在菜市场。它们在海鲜市场也很常见。零售价不低，普通家庭买不起。再加上当时网络和物流还不发达，鲜百合的销售远不如现在广泛。

村民们谁也没想到，经过长时间的辛苦和等待，百合竟然供不应求。

百合的价格遭遇重挫，从十几块钱跌到了七十、八十毛钱。村民家中堆积的几万斤百合加起来也只能卖几千元。

等待了六年的村民集体慌了。几百公斤、几千公斤卖不出去的百合都喂猪了。有的村民每天拿着库存去兰州菜市场低价出售，但利润微薄。

村委会里挤满了前来投诉的村民。许多人想放弃自己的选择，“再也不种百合了”。价格跌入谷底，带走了村民所有的信心。“他们说最好种植粮食，这样你就可以出售和食用。”许多村民干脆外出打工。

那么，现在是大选的时候了。曾在村委会任职、有百合种植、生产加工经验的高佐旺在关键时刻被任命，回来担任党支部书记。

对于高佐旺来说，种植百合既是一种乐趣，也是一种责任感。“我的祖先世世代代都在种植百合，我不希望它们在我们这一代停止生长。”

秘书莉莉

高作望面临的问题非常棘手。百合是村民最大的经济来源。以前年收入几万元的村民，现在只有几千元了。“谁有能力取代它们？”

但种植了这么多年百合，他对市场价格的波动了如指掌。我带着几位村领导，到村民家里一一劝说，这才保住了那片百合田。

从价格断崖式下跌造成的创伤中恢复并不容易。到2004年，百合的售价仅为一元多一斤。

因此，高佐旺号召大家开一家农产品贸易公司，建一个工厂；通过与兰州大学的技术合作，他将库存的百合加工成干百合。接下来的几年里，百合的价格慢慢回升。

2013年，我看着百合的价格慢慢上涨到十几块钱左右，几乎回到了十几年前的水平。结果，莉莉再次面临销售滞缓的局面。虽然没有上次那么严重，但也让高作望感受到了危机。“村民们无法控制自己种植的百合花的价格，这让我当时很头疼。”

有一次，他去陇南参观当地的电商创业基地。我发现村民们正在通过淘宝出售全国各地大山深处的核桃和鸡蛋。每天，快递卡车陆续驶向村里，运送鸡蛋等农产品。

“这么普通的农产品卖得这么好，袁家湾的百合也能卖吗？”高佐旺第一次认识到什么是淘宝。他想在村子里建设一个像陇南那样的电商基地，让袁家到百合湾也能赶上互联网。

他花了很大力气，向政府争取土地审批，并通过平台向网商银行贷款，最终建成了一个电子商务基地。但他没想到的是，最困难的还是村民。

“很少有村民愿意开网店。”当时，高佐旺已经50多岁了，村里种百合的人年纪也大了。我干了一辈子农活，却不懂电脑。我怎样才能做生意？

反对声很激烈，有人质疑他是“唬人”还是“骗局”。

高佐旺无奈，只好拖着西北师范大学毕业的女儿从兰州回来开自己的天猫店。

他打算先做个示范，让村民看到电子商务是可行的。“都是利益驱动的，连电脑都不懂的村民光是说说也听不懂。让大家看到，开电商是可以的。”网上商店确实可以赚钱。”

另一方面，他经常向村民讲述自己在陇南的所见所闻。那几年，西北很多村庄开始搞电商。在高作旺联营的一个“玉米村”，每天下午，几十名村民围在一起收拾行李，几辆大卡车开进村里，拖走一个箱子。玉米盒子。“这些玉米都是淘宝上卖的。”

慢慢地，一些村民开始接受电商培训，从兰州请来年轻经营者，开设自己的店铺。有村民不愿意单独开店，他就说服了几位村干部，拉拢了几位懂行的村民合伙，以合作社的名义开了一家天猫店。

村民们不太懂运营，但到了产品上架、选名的时候，你教我，我教他们。就这样，袁家湾的网店越来越多。

成功后退休

今年年初，60岁的高佐旺辞去村支书职务。在他任职的近20年里，村里已成立了30多家百合加工销售公司和数十家网店。村民的百合有一半是通过电商销售的。“90%的收入来自百合产业。”取得这样的成绩后，高佐望功成身退。

但他并没有真正退休。相反，他将精力重新集中在他一生所爱的莉莉身上。“这就像重新获得了20年前的工作一样。”

高佐旺

今年年初，袁家湾举办了新年联欢会。高作旺带着大家玩“盲盒”游戏，把百合、土豆、南瓜等农产品埋在土里，用纸箱包起来，给铲子，随机发货。“买家得到他们收到的东西。当他们收到它时，他们用铲子挖出宝藏。”

这被认为是一个营销机会。现在回到工厂，高佐旺每天都在思考如何让天猫店运营得更好，如何协调货品不足等问题。“有时候我要忙到晚上12点。”

通过卖百合，袁家湾村没有贫困户。目前，高作旺天猫店年销售额已从2014年的10万多增至5至600万。村民要么自己经营天猫或淘宝，要么给别人的商店供货。

全村有1500多人，70%的家庭年收入在10万元以上。“会开车的家庭基本拥有1-2辆汽车和卡车，用于运输货物。大多数村民都在兰州买了房子。”高佐旺高兴地说：“别说甘肃，至少在兰州，我们村是第一个小康的。”

每天中午和晚上，快递卡车准时进村，运送村民网上购买的生活用品。然后把当天淘宝、天猫店里卖的百合拿走。“他们不仅卖百合，现在村民也成了‘挑手帮’，连牙膏都要在淘宝上买。”