喜茶为什么那么火（喜茶为什么那么火爆）

第一次听说“Hitea”是在朋友圈。

我表示好奇，然后朋友问我：你在广州生活很久了吗？

后来我在百度上搜索，发现这是一个深受朋友喜爱的奶茶品牌。

我是一个奶茶爱好者，但是奶茶店排长队的情况很少见。

一直想尝试一下味道，所以正好路过，排队一个小时，和朋友点了两杯奶茶。

“至少要排队一个小时才能拿到”、“年销售额10亿”、“融资过亿”……一系列标签，“喜茶”已经成为传奇的“网红”。

为什么它如此受欢迎？这是大部分的问题。

外界有不少传言称是因为饥饿营销。比如我找了一群代理去排队（被告知兼职一天130元）。前期是否是这样无法考证，但从排队的过程来看，找借口的可能性很小。

但如果不是营销手段，是不是因为产品特别好？从我亲自尝过的那杯芝士草莓来看，味道对得起20多元的价格。但如果你故意要等一个小时才能喝的话，我个人并不认为它有什么特别令人惊讶的味道。

另外，东西的味道也是因人而异的。最终，只取决于大多数人用自己的钱投票。

如果不讨论产品本身，喜茶的火爆至少证实了一些理论。

去中心化时代：依靠用户主动传播

排了一个小时的队才喝一杯，总得发朋友圈吧？我在微信朋友圈发布后，收到了几十条评论。朋友们留言说“它和贡茶有什么区别？”、“真的这么受欢迎吗？”、“味道好不好？”、“这是什么”……没什么不可否认的是，喜茶是在朋友圈充满高指数关注度。

用户主动传播，这是很多企业所梦想的。但如果这是口碑传播呢？说真的，我不能这么说。

如何鼓励用户主动传播，无非关注三点：1.口碑传播，显然我这里提到的不能提；2.口碑传播，显然我这里提到的不能提；2、精神驱动，很容易理解就是产品的某种精神对消费者的启发。从某种程度上来说，法喜茶的朋友圈就属于这一类，即消费者的“精神满足”。“排队一个小时，必须发张照片炫耀一下”；3、利益驱动，比如常见的微信业务、微信内的三级分销、积分机制等……

个性化时代：热门产品依然有价值

经常听说我们现在处于一个个性化消费的时代，就是每个人的消费需求都不一样。但不可否认的是，爆品的价值依然存在。比如一家餐厅一定要有特色，要有一两道招牌菜，因为热门菜品才是吸引流量的节点。

去过那里的朋友告诉我奶酪和草莓，所以我点了一杯奶酪和草莓。从大众点评了解到，芝士草莓也跻身热门推荐前三名。据公开资料显示，喜茶最初的主打产品是“奶盐绿茶（加奶酪和现泡茶）”。

一个品牌最大的价值可能不在于创造了多少利润，也不在于其规模化的营业额，而在于能否称霸一个品类。对于这个品类来说，这决定了品牌能否长久生存。

消费升级：中国所有企业能否重启？

《腾讯创投》此前发表文章称，消费升级背景下，中国所有企业都可以重新开始。

消费升级有一个明显的特点：消费者愿意花更多的钱来换取更多的商品或服务附加值。但喜茶还有其他附加价值吗？从空间上来说，我认为是奶茶界的“星巴克”。从饮料行业来看，咖啡有比较多好的空间体验。不过，“星巴克式”市场上还没有奶茶等果汁。另外，在定价方面，高于街头奶茶店，低于星巴克。在一定程度上符合年轻人的消费理念。

一个品牌的受欢迎背后往往有多种因素，但最终都离不开产品和营销两部分。产品和营销的背后，始终要从消费者的角度出发。鼓励用户主动传播，打造爆款产品，消费升级。这些耳熟能详的理论观点，都是来自于消费者的思考。这值得各界坚持和借鉴。