网络营销渠道研究，网络营销渠道研究主要内容

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于网络营销渠道研究的问题，于是小编就整理了2个相关介绍网络营销渠道研究的解答，让我们一起看看吧。

网络营销渠道和传统营销渠道的区别是什么？

从作用分析讲，传统营销渠道作用单一，是商品从生产者向消费者转移的通道。网络营销渠道作用多方面，是信息发布的渠道；是销售产品、提供服务的快捷途径；是企业间洽谈业务、开展商务活动的场所，也是进行客户技术培训和售后服务的园地。

从结构分析说，传统渠道结构复杂，有一级渠道，二级渠道、三级渠道等；网络营销渠道更多的是直接面对消费者，最多的是一级渠道。

DM hub全渠道包含线下门店、平台电商、品牌自营电商和客户接触和互动的任意渠道，微信、官网、APP和小程序，商品本身，线上线下活动以及客服接触的邮件和电话或短信。

渠道管理策略有哪三种？

渠道策略的具体内容：

　　1.直接渠道或间接渠道。这是最常见的营销渠道，直接渠道指的是没有任何中间商参与其中，由生产者直接将产品销售给消费者；间接渠道就要通过中间商才能到达消费者手中。

　　2.长渠道或短渠道。其中长渠道指的是经过至少两道中间环节才能抵达消费者手中，短期道指的是不用经过过多环节，一般只经过一道中间环节即可到达消费者手中。

　　3.宽渠道或窄渠道.宽渠道指的是在某个环节生产者选择至少两个同类中间商销售自身产品，窄渠道指的是在销售产品中只选择一个中间商。

营销渠道策略有以下几个：

1、直接渠道或间接渠道的营销策略

直接渠道又称零级渠道，意指没有中间商参与，产品由生产者直接售给消费者(用户) 的渠道类型。直接渠道是产品分销渠道的主要类型。

间接渠道是指商品从生产领域到达消费者或用户手中要经过若干中间商的销售渠道，即生产者通过若干中间商将其产品转卖给最终消费者或用户。间接渠道是消费品销售通常采用的主要渠道。

2、长渠道或短渠道的营销策略

长渠道是经过两道以上中间环节后到达消费者手中的渠道，分销渠道的长度取决于商品在整个流通过程中经过的流通环节或中间层次的多少，经过的流通环节或中间层次越多分销渠道就越长，反之分销渠道就比较短。

短渠道是指产品直接到达消费者或只经过一道中间环节的渠道。

3、宽渠道或窄渠道的营销策略

分销渠道的宽度，取决于分销渠道内每个层次上使用同种类型中间商数目的多少。在分销渠道的每个层次上，使用同种类型中间商数目越多分销渠道越宽，反之分销渠道就比较窄。生产者在某一环节选择两个以上的同类中间商销售商品，称为宽渠道。

窄渠道是指生产者在特定市场上只选用一个中间商为自己推销产品的分销渠道。其优缺点是：窄渠道能促使生产者与中间商通力合作，排斥竞争产品进入同一渠道。但如果生产者对某一中间商依赖性太强，在发生意外情况时，容易失去已经占领的市场。

渠道管控的策略一：市场布局与渠道调整

　　首先进行市场划分，并根据市场划分配置营销资源。

渠道管控的策略二：合理定量与适当控货

　　定量、控货与市场布局工作密切相关，必须在合理的市场划分与渠道布局的基础上进行。合理定量——按年度动态核定各市场的纯销量与销售指标。适当控货——按核定的销售指标控制发货的数量与速度，减少压货，合理库存。

渠道管控的策略三：分步实施价格管理

　　如何进行价格管理?价格管理能否一蹴而就?不少企业由于渠道价格混乱，甚至价格倒挂，窜货现象十分严重。由于终端管理缺失，终端价格也长期在低位徘徊，甚至被一些药店恶意打压，作为招揽顾客的招牌。在这样的情况下，不管是渠道价格，还是终端价格，管控不可能一步到位，必须分步进行。首先制定阶段性维价目标，逐步提高渠道价格与终端价格。其次制定超低价窜货处罚条例，根据阶段性维价目标，严厉打击超低价窜货。

到此，以上就是小编对于网络营销渠道研究的问题就介绍到这了，希望介绍关于网络营销渠道研究的2点解答对大家有用。