小米的网络营销，小米的网络营销工具

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于小米的网络营销的问题，于是小编就整理了2个相关介绍小米的网络营销的解答，让我们一起看看吧。

小米有什么营销策略？

小米的营销都是围绕着互联网模式而展开，主要营销策略有以下几种：

一、流量营销，无论采用何种方式，首先是要制造热度，形成舆论焦点，创造网络流量和声量，俗话说不怕被人惦记，就怕被人忘记，所以具备互联网基因的小米，势必要尽可能先抓住消费者眼球，于是造噱头、吹牛皮、损友商、蹭热度、博下线等操作层出不穷，不管是否有效、不管正面负面，小米已经离不开它；

二、饥饿营销，小米成立于2010年，至今虽然已是第十个年头，但在“为发烧而生”的性价比战略下，技术的沉淀和储备相对较少，自主研发的能拿得出来形成竞争力和差异化的能力较弱，为了在市场趋同效应不断增强的情况下，小米只能以“抢首发”作为其最重要的产品差异卖点，从先发优势转变成性能优势，产品定价则向来保持前期低于成本价，后期通过产能爬坡提高良率后的成本降低实现扭亏为盈的方式。但为了这个“亏”能尽可能的小，所以小米将线上抢购作为了前期的主要销售渠道，通过“脉冲式”少量放货，精准试探和评估消市场的需求体量，以此制定生产计划并控制库存，对于消费者而言整个过程下来购买体验极差，故被俗称“饥饿营销”和“耍猴”，这种营销策略在小米没有形成自己的核心竞争力和差异化前还将持续很长一段时间；

三、概念营销，制造概念、转化概念也是小米的常见的营销手段，从品牌理念上的“为发烧而生”、“中国梦新国货”到产品宣发上的“没有设计就是最好的设计”、“一块钢板的艺术之旅”，无不都是概念的制造，意在拉伸其品牌形象和产品价值，而概念的转化与偷换也在小米的营销过程中处处可见，将人有我无的“差”，转换成人无我有的“好”，别人用时“不成熟”，自己用时“强无敌”，诸如此类更是家常便饭，随手拈来。

总之，以互联网思维发家的小米，在营销策略上确实有其独到之处，对于这类必须依赖话题热度和流量曝光来占据舆论中心的企业，其种种的宣传行为我们应该保持平常心来客观看待，结合需求并理性消费。

小米手机在每一次上市之前，都会先经过雷军在微博上的爆料，这也成为了电商营销的一大策略，如果有了爆料就会单品销售突破。据统计，小米2，小米3以及红米系列类的六款手机，每款的销售量就了千万台以上，这就如雷军所想的款款爆料，由此可以看出爆料是小米手机营销策略的一大杀伤武器。

2015年小米手机的旗舰机型也卖的不错，曾经出现过供过于求的局面。在小米粉丝们的眼里，小米的插头线就成为了爆料品，为产品带来了巨大的流量，从而带动了其它产品的销售量。如果说小米以前是以手机为爆料产品，那么与小米相关的周边产品也成为了爆料产品，而爆料产品就成为了集体效应，为小米的销售带来了巨大的客流量。

小米自有的电商直销平台承担了小米手机出货量的七成，已经成为了国内第三大电商销售平台，并在2015年创造出了一日售出200多万台的世界纪录，而小米电商平台的发展和小米的爆料策略有很大的关系。

爆料策略，能够带动其它产品的销售火爆。小米不仅限于自家电商直销平台，还试水全国多个平台销售，小米在天猫、京东等网站上的总销量也超过了150万台，继续领跑着国内的手机市场。

小米为何如此热衷饥饿营销？

饥饿营销是在移动互联网初期盛行，小米手机第一代确实在营销模式上使用了饥饿营销，结合产品定价低等方式，迅速打开了国内市场，也是小米手机在国内占有率畏惧前三。

随着智能手机迭代式的发展，国内出现了很多优秀的智能手机厂商，如:华为，OPPO,VIVO等，在注重营销模式的时代，慢慢偏向于核心技术的发展，掌握核心技术，才是硬道理，在这一方面华为做的非常好。

我们知道，小米从手机发家，现在已经走在物联网领域的路上，也可以看出，小米也在技术领域不断的发展。

所以说，饥饿营销已经不是小米的营销模式，核心技术，用户体验是营销的新方向。

感谢邀请！小米的雷军自号雷布斯，所以小米初期很多套路都是和苹果学习的，当然把饥饿营销发扬光大并且用到消费者都感到疲惫的，还是小米。到了现在饥饿营销的作用已经不大了，老老实实的说产能不足是最好的策略，消费者都懂。

如果大家还有映像的话，可能还记得苹果公司的饥饿营销非常显著的一个特征：在专卖店外媒排队。过去苹果的新品发售的时候，苹果专卖店外的排队里三圈外三圈，为啥呢？因为新品缺货，这就是饥饿营销典型的例子，雷军那么崇拜乔布斯，自然也学习到了这一招。

当然，小米这样做最初也是有客观的原因，因为小米刚刚做手机时，在代工厂商眼中并不是一个大客户，既然是小客户那么就在端到端的供应链中不占优势，因此产能的确存在问题，因此我觉得最初的”饥饿“营销是合理的，是一种”体面的“尴尬，用饥饿营销掩盖自己的产能不足。

所有手机品牌初期都会有这个问题，锤子手机在初期不受供应链的重视，导致产能不足时，也存在一样的问题。其实我觉得这个都是可以理解的，毕竟直接说产能不足不是太好听，说因为抢购导致货卖完了既可以不失体面，又可以营造一种畅销的假象

但是当随后几年，小米手机的销售已经冲到国内领先，这个时候再说供应链的问题导致饥饿营销，就未免有点贻笑大方了，因为在那个时期，比小米份额低的多的小手机品牌都没出现饥饿营销的问题，那个时候开始小米就是故意通过饥饿营销来增加销量了。

到此，以上就是小编对于小米的网络营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于小米的网络营销的2点解答对大家有用。