营销策划kpi,营销策划kpi的考核制度
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发布时间:2024-02-07 17:19:33 作者 :营销资讯网 围观 : 814次
最简单粗暴的答案就是按照绩效考核方案来计算。
因此,我们知道,绩效工资并没有一个统一、正确、普遍适用的算法。相反,在任何单位或组织中,要计算绩效工资,首先要有相应的绩效考核方案。根据实际绩效和绩效考核方案制定的会计规则,最终计算绩效工资。
在企业绩效计划的实践中,大致可分为几类:
一类比较简单,绩效考核结果会分为几个不同的级别或档次,每个档次和档次对应固定数额的绩效工资;
一类是约定绩效工资总额,根据相应的考核规则确定最终能否领取全额绩效工资;
还有一类采用累进式、分级式的绩效工资计算比例,根据具体的绩效金额计算绩效工资。
让我们分别看看它们。
01
采用分级、分级相应定额绩效工资的核算方法
在各类绩效工资计算方案中,固定金额绩效工资对应的分级分级方法是最简单、最容易操作的:
例如,对于某些职能部门的员工,绩效考核结果可分为A、B、C、D四个级别,在绩效考核计划中明确:
若绩效考核结果为A,则对应的绩效工资为1000元;若绩效考核结果为B,则对应的绩效工资为800元;若绩效考核结果为C,则对应的绩效工资为500元;若绩效考核结果为D,则对应的绩效工资为200元。
那么,在计算绩效工资时,只需要查看员工的具体绩效考核结果,就可以知道他应该获得多少绩效工资。
02
约定绩效工资总额,并约定根据绩效结果计算绩效工资的方法。
很多人在找工作的时候可能都遇到过类似的情况:
公司该职位的薪资结构为基本工资+绩效工资+各种补贴。其中,绩效工资将根据各岗位、每位求职者的具体情况设定总额。
比如基本工资5000元+绩效工资2000元,但最终能否真正拿到2000元的绩效工资还要看员工每个月的具体绩效考核结果。
例如,如果绩效按100分制评分,如果分数在85分以上,则可以获得全额绩效工资;如果分数在75到85之间,可以获得80%的绩效工资;如果分数在60到75之间,可以获得70%的绩效工资;如果分数在60到75之间,可以获得全额绩效工资;如果得分低于50%,可以获得绩效工资的50%。
那么,如果某个员工某月的绩效考核结果为80分,那么他对应的绩效工资算法为:
2000*80%=1600元。
03
根据绩效金额计算绩效工资的方法
前两类绩效考核计划和绩效奖金的计算方法都比较简单,一般绩效奖金的数额差别也不会太大。更多将用于职能部门和后勤部门员工的绩效工资计算。
直接面对客户的业务部门一线销售面临着更大的困难、压力和竞争。为了激励他们克服各种困难,取得更好的成绩,通常采用能够拉大激励差距的绩效奖金。计划。
例如,绩效工资一般没有上限,绩效越好,可以获得的绩效奖金佣金比例就越高。
如果企业月销售额低于10万,可能只能拿到3分,但如果达到100万以上,可能能拿到十几分,也可能采取分阶段累进的方式系统。至于金额,可以得到更多的佣金积分等等。
原绩效考核方式下的绩效工资计算方法为:
绩效工资=个人月销售额*销售额对应的提成比例。例如,如果月销售额为9万元,佣金比例为3%,则对应的绩效工资为2700元。
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