一个新手怎么做直播卖衣服（一个新手怎么做直播卖衣服本钱要多少）

由于突如其来的疫情影响，线上线下业务分为两个世界。一侧是空荡荡的实体店，另一侧是喧闹的网络直播间。如今，直播越来越受到人们的关注，越来越多的人开始尝试。直播带货、服装作为直播领域最受欢迎的五个品类之一，也成为不少企业和网红的首选品类。虽然直播有很大的发展空间，但也不是没有人。可以做，但是如何通过直播卖衣服呢？今天给大家分享7个服装品类的直播销售技巧。

1.选择直播平台

首先一定要选择直播平台，了解直播前的准备工作，做好充分的准备，比如开展直播的条件、什么时间段直播比较好、选品是否好、以及转播设施是否到位。比如你想在抖音上直播，你就得问抖音助手如何开始直播，如何申请直播。不管怎样，你需要清楚地了解平台的直播规则，并且在做生意时需要调查市场。

2、先积累粉丝，再做电商直播

开展直播带货之前，首先要有粉丝基础。近日，小编看到不少粉丝私信表示：“通过直播卖衣服太难了，都播了半个月了，一件单品却没有卖出去。”我一问才知道，这个粉丝在直播前缺少一个积累粉丝的过程。在深圳，原来的线下实体店的顾客没有被直接分流，也没有做任何宣传。直播直接开始了。显然，这不会受欢迎。是的，自然没人会卖。

无论在哪个平台直播，先打好基础。早起的时候，可以在一些短视频平台上发布一些穿搭教程、分享经验、种草的视频，逐渐积累粉丝。甚至可以先开直播，通过互动来增加粉丝。如果你不卖商品，或者作为限量版福利，可以在适当的时候少量出售几件商品。人气积累到一定程度后，再次卖货可以事半功倍！

3.根据您的需求选择产品，上线前就知道您想要什么。

没人卖直播衣服。除了缺乏粉丝之外，另一个非常重要的问题就是产品的选择。如果货源选不好，那么直播间就建不起来。了解直播的人都知道，没有人是直播专家。背后有庞大的选品团队，可见选品是重中之重。因此，直播前一定要根据时间、定位、粉丝群体来选择产品，在直播前对产品了解清楚。只有这样，你才能在直播间轻松描述产品的亮点。

例如：夏天可以卖连衣裙，冬天可以卖羽绒服，童装可以卖给妈妈，品牌可以卖给高端针织人士，时尚低价的服装可以卖给学生迷，柔软舒适的面料可以卖给家庭主妇迷。容易打理、耐脏等的衣服。你的产品必须符合你的粉丝群，才更有利于销售。

4.提前预览，突出封面亮点

如果你已经积累了一定数量的粉丝，并且选好了产品，那么下一步就是进入直播。直播前一定要做好预览，封面一定要突出亮点。想要直播间火爆，提前的宣传预告必不可少。只有直播预览，只有你做得好，人们才会知道你的直播，你才能吸引更多的客户。预览视频要使用好看又实惠的产品作为宣传预览。标题和文字描述要重点关注直播时间、福利等信息，这样才能最大程度地引流、吸粉。

5、如何将产品融入直播中

试穿时讲解服装搭配；

分享针对不同服装特点的搭配款式；

搭配时选择并讲解适合不同体型人群的单品；

根据生活、工作需要推荐不同的服装搭配细节。

6、限时限量销售营造紧张感

这是一个特别提醒。很多新手主播喜欢在直播前提前把所有商品链接好上架，避免直播时的抢购。事实上，这是没有必要的。小编在这里建议大家不要一次性将所有产品上架。限时限量供应，营造紧张感。可以多卖几波，卖完后再补货，这样货就可以多批次上架。还可以通过限时抢购、闪购等方式提供超值优惠，逼迫客户下单。

7.创造惊喜

有的新手主播会说，只要真诚对待粉丝，认真讲解每件衣服，严格把控产品质量，那就应该有人买。事实上，这还不够。作为新手主播，一定要学会“制造”出超越粉丝的东西。预料之中的一幕让粉丝们大吃一惊。例如，你有一件外套闪购，预热5分钟后，你一直说的价格是88元；助理丢下链接后，下单的观众突然评论道：“怎么才59元？”；主播惊讶道：“真的吗？大家快点去拍照吧，商家定价错了，我给你补一下”，产品瞬间卖出300单。

实体服装店也可以采用类似的套路，但也要掌握技巧，要自然，以免让粉丝感觉太假。

8.详细讲解卖点并提供尺寸参考

最后一点非常重要。做任何直播，首先要熟悉货品。直播过程中，需要时刻充满激情，讲解详细，适当加快节奏，并试穿、介绍材质、谈论搭配技巧、推荐尺码等，因为是直播房间里，顾客无法看到实际产品或上身效果，这有助于粉丝更好地了解产品。当粉丝的疑问全部得到解答后，推广购买当然就更容易了。

这里特别提醒大家注意：

模特颜值高。在一个注重面子的时代，长相是吸引注意力的关键。卖衣服首先要找身材好、颜值高的模特；

离谱的风格不再流行。穿相配的衬衫是一件很尴尬的事情。促销限量版时，一款的数量不宜过多，几件或一只手的大小即可。

款式新潮，购买快手的人群大多是喜欢好奇、喜欢刺激的年轻人。款式时尚、美观，才能引起购买欲望；

服装要有特色。除了新颖好看之外，具有独特的特色也很重要。一开始可以先定位一种风格，等有一定人群后再添加其他风格；

事实上，我们要想做好直播间的卖货工作，不断提高销售业绩，我们也需要能够总结和检讨。每次直播结束后，各个直播平台上都会有直播数据。结合你的销售数据，你就可以开始分析直播的效果了。

从整个直播的观看数据、分享数据、互动数据、销售数据，以及自己的直播状态，要仔细分析自己是否紧张忘词，产品介绍不透彻，互动性如何是。

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