新零售时代来临，经销商该怎样选择合作的厂家品牌（经销商应该选择怎样的零售商）

新零售时代的特点是拉近产品与消费者的距离。这也是一种打破传统渠道的新商业模式。受这种模式影响最大的是经销商。那么，在这种情况下，经销商应该如何选择合作的厂家呢？我们给出以下建议，仅供参考。

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新零售时代的到来会给经销商带来哪些影响？

新零售时代严格取代经销商的角色。因此，这种商业模式对经销商的影响是最大的。主要影响有以下几个方面：

1.渠道混乱、碎片化

经销商转售某个品牌的产品，无论是从渠道商购买还是直接从供应链制造商供应。新零售时代之前，渠道是封闭的。也就是说，经销区域是受厂家保护的。消费者购买某个品牌时，大多会去品牌专卖店。

新零售时代，销售渠道已经完全多元化、碎片化。电商平台、社交电商平台、新媒体传播平台让消费者购买到理想的产品。您不再局限于线下经销商专卖店购买。

2、利润减少为微利

对于所有经销商经销的产品来说，在新零售时代之前，他们大多拥有定价权，可以根据区域销量自行定价。或者是上游供应商给出的指示性定价。在这种情况下，销售产品的利润是比较高的。尤其是一些差异化的产品，会有一些丰厚的利润。

在新零售时代，由于我们上面分析的渠道多元化，消费者可以在多个电商平台上比较产品价格。即谁的价格低，就选择哪个商家的产品。这样一来，作为经销商，就不可能按照自己想要的利润来给产品定价。相反，它应该根据市场定价。

由于新零售的影响，定价权不掌握在经销商手中，导致利润严重下滑，大多处于微利时代。

3.空间积压且处于转型状态

经销商时代已经持续了很多年。从早期的个体经营时代，逐渐进入发展期和高潮期。直到新零售的出现，经销商时代开始进入衰退期。居住空间越来越小带来的好处已经非常明显。这是新零售随着互联网电商平台发展迅速崛起的直接结果。

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新零售时代，为何有些经销商依然存在？

新零售的本质是取代经销商，直接面对消费者。但新零售时代已经过去很多年了，为什么还有一些经销商依然存在？我们分析主要有以下几个原因：

1、实体店模式决定经销商的存在

虽然实体店模式目前面临经营困难，但也受到了新零售的冲击。但实体店模式不太可能消失。除了实体店本身之外，还有自己的体验优势。最关键的是，实体店涉及大量人员就业等问题。因此，这种模式在现在和未来的实体店中都不会消失。

实体店模式决定了经销商的存在，因为实体店的主要供货渠道目前仍以上游经销商为主。直接从制造商购买产品的人相对较少。当然，目前已经有实体店加入电商平台，从电商平台下单。

2、二三线品牌厂家的生存决定了经销商的存在

新零售模式目前并不适合所有品牌运营。目前运营新零售模式的品牌主要有以下特点：一是品牌知名度高，得到消费者认可。其次，品牌厂商有一定的实力，即有能力投资新零售模式。具备这两个特点的品牌大多是某些行业的一线品牌。

每个行业的一线品牌都很少。大多数品牌属于二三线品牌。该品牌知名度不高，规模和实力都比较小。这类品牌都依赖新零售的销售模式，难度很大。因此，这些品牌大多还是利用经销商当地的渠道优势来宣传自己的品牌。

因此，目前实体店和二三线品牌厂商决定了经销商的存在价值。

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新零售时代，经销商该如何选择合作厂家？

通过以上两个角度的分析可以看出，经销商目前可以合作的厂家主要是二三线品牌厂家。和一线品牌合作的很少。那么，经销商应该如何选择合适的厂家进行合作呢？我们认为可以从以下几个角度考虑：

1、线上线下产品是否有合理的规划？

新零售时代，线上线下的竞争不可避免。这也是目前实体店面临的最大问题。一些消费者进入实体店时，大多会拿出手机进行比价。主要原因是对于很多品牌来说，线上线下几乎是同步的。

因此，目前经销商在选择厂家时，首先要看看厂家线上线下产品线的布局。线下实体店有价格保护吗？这样经销商就可以比较顺利的经营。

2、是否有区域保护是主要选择标准

对于一些二三线品牌来说，还没有新零售模式。主要依靠线下传统渠道经销商进行经营。与此类品牌合作的价值仍然在于渠道保护。如果这样的厂家不保护自己的区域，对于经销商来说就没有合作价值。

3、是否有合理的利润率？

目前，经销商的生存空间受到挤压，主要是销售的产品利润微薄。运营成本相对较高。因此，目前经销商在选择厂家合作时，需要根据市场情况分析其产品，以及厂家是否能为经销商、零售商带来合理的利润空间。只有合理的利润空间，合作才有价值。

总结：

我们分析了新零售时代对经销商的几个影响。以及为什么经销商目前存在。对于经销商如何选择厂家，给出以下三个方面的建议：线上线下产品是否有合理规划？有无区域保护是主要的选择标准。是否有合理的利润空间？