如何经营电子商务公司（如何经营电子商务公司）

作为一个好的电商运营者，首先公司是给你框架和方向的。细节的把握也是必要的。毕竟框架也是由细节组成的。电商经营者自古就是兵家，兵家制定军事战略、布局战术。诸葛亮是历史上第一位电商运营者，所以电商运营的定位也可以体现在框架、方向、策略、布局等方面。

1、资金

毫无疑问，资金是电商运营中重要且首要的考虑因素。如何通过自己的电商运营，将有限的资金变成滚雪球，越做越大，为企业带来最大的效益？这是电子商务运营的核心功能。

2、产品及目标消费者

你卖的不仅仅是东西，还有文化。做好整体定位。你卖什么？比如京东卖电器，麦宝卖包包。他们需要将产品定位在顾客的潜意识中，占据他们的消费心智。产品推广尤为重要。除了产品本身的过硬品质外，我们还需要对产品进行推广，这就需要美术、客服、推广部门的配合来制定产品推广方案。

3、产品包装及定价体系

产品包装主要分为外包装和内包装。外包装是指传统的实物外包装，属于产品VI系统。内包装是指产品优势卖点、产品功能和价值描述、产品定位和广告口号的包装。产品定价体系建立在了解市场、了解客户和竞争对手的基础上。根据产品的优势卖点提供产品规划。分析每日数据、有效订单访问量、交易量、交易转化率、新老用户数等。用户会员数量增长情况、流量来源、产品利率是否增减等数据分析每周等。目标消费者不同，设定的价格体系也随之变化。

4、产品销售

作为电商运营商，我们需要推广一个新产品，这就需要电商运营商用自己的方式来推广新产品。新产品一推出，销量几乎为零。所以我们需要建立它的基础销售。我们可以利用折扣、免运费、全额折扣、新品折扣等方式来吸引顾客。一旦我们有了销售，我们就可以通过多种方式推广产品，包括付费方式。有些是免费的，需要根据实际情况来确定。

5、运营管理

管理是电子商务运营的支撑系统，即由人和结构组成的流程系统。作为电商运营商，需要考虑几个方面来支持电商运营的目标：

A、架构管理，即建立组织架构。一个企业要想经营电子商务，首先要有一个组织架构。这些结构下的成员履行什么职能？你可以把这些成员想象成齿轮，它们连在一起。扣扣，相得益彰。根据职责划分岗位。只有这样，才能有效利用人力资源，避免机构臃肿、重复建设。

B、营销管理（产品/渠道/价格/促销/销售任务/竞争策略/客户数据/培训/绩效体系建立与管理）；

C.关系管理（外部关系管理/内部关系管理）

6、售后服务

一个公司把产品卖出去之后，并不意味着事情就结束了。良好的售后服务可以让消费者体验到满意的购物体验，从而让他们成为忠实的消费者。这就是所谓的“回头客”

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