拼多多是什么意思（拼多多ocpx是什么意思）

今年第二季度，拼多多逆势增长，出人意料。

财报数据显示，拼多多第二季度实现营收314.4亿元，同比增长36.42%，利润增速达到335%。阿里巴巴和京东的收入增长率分别为-0.09%和5.4%。

在当前整体消费市场低迷的情况下，拼多多的业绩增长尤为难得。要知道，同期，国内社会消费品零售总额下降4.6%。

为什么要关注拼多多？不仅是本季度的业绩，成立以来也创造了多个增长“神话”。

拼多多用了不到5年的时间实现GMV突破万亿元，而淘宝和京东分别用了10年和13年才实现这一目标。去年，拼多多的多年活跃用户达到8.69亿，超过阿里巴巴和京东，成为中国最大的电子商务平台。目前，拼多多已连续五个季度实现盈利，二季度净利润是京东的两倍。

拼多多成立于2015年，当时传统电商赛道已经是一片红海。除了阿里巴巴、京东两大巨头之外，还有苏宁、唯品会、蘑菇街等玩家。电商增速放缓，市场难以容纳新平台。事实上，云集、淘集集等社交电商平台随后的尝试并没有引起太大热议。只有拼多多打破了原有的市场格局，与阿里巴巴、京东三足鼎立。

拼多多为何最终能赶上京东和阿里巴巴？业内普遍的看法是，拼多多通过极低价的产品赢得了下沉市场。但在深入了解拼多多的模式后，《零售第三只眼》认为，低价产品策略只是拼多多的起点。支撑其发展的是对消费者需求的洞察和运营模式的创新。产业链正在重构。

没有人比拼多多更懂“便宜”

“我们的核心不是‘便宜’，而是满足消费者的占便宜的感觉。”2018年在接受媒体采访时，拼多多创始人黄峥表达了他对性价比的理解。当这个逻辑落实到业务层面时，拼多多创造了一个让消费者感受到“绝对便宜”的购物场景。

传统电商模式下，消费者遵循需求产生、搜索比较、最终购买的消费路径。该平台在这个场景中扮演着百货商店的角色。消费者会通过在不同商店和平台进行比较来找到最便宜的产品。

拼多多打破了“人找货”的逻辑。在团购模式下，用户需要分享产品才能获得更低的价格。因此，消费者的购物路径变成了看到朋友推荐的产品，判断自己是否需要，然后购买。

便宜是通过比较而来的。当商家主动提供更优惠的套餐时，消费者本身就会减少对价格的关注。例如，在“厂家直销”、“清仓销售”、“5元买1个，10元买3个”等场景下，消费者很少考虑比价。

在拼多多上，较低的团购价格以及筛选后分享给熟人，可以让消费者直观地感受到产品的高性价比，从而促成交易。“零售第三只眼”观察到，某款联想笔记本在拼多多的团购价与散购价相差1000元。在这种差价的冲击下，很少有人会放弃团购。

除了打造“更便宜”的场景外，团购模式也让拼多多在短时间内积累了用户。简单来说，用户想要完成订单，就必须主动分享产品，找人参与团购。拼多多通过这种方式连接了大量的用户。除了团购之外，拼多多的“免费砍价”、“好友帮忙领现金”等活动虽然备受争议，但也为拼多多吸引新用户发挥了重要作用。

官方数据显示，拼多多公众号上线两周后粉丝数突破百万，上线一年内活跃用户突破一亿。更重要的是，通过社交裂变模式触达消费者的获客成本极低。2016年，拼多多的获客成本仅为每人10元。同期，淘宝和京东的获客成本分别达到166元和142元。

为了保证用户粘性和活跃度，拼多多在平台上加入了娱乐和游戏属性。拼多多在首页设置了“多多果园”、“多多恋爱配对”、“多多精灵”等小游戏。用户通过玩游戏可以获得一定的现金或产品奖励。在游戏的“上瘾”机制下，这些动作可以有效增加平台用户的使用时长和频率。

QuestMobile数据显示，今年6月，拼多多用户月均使用时长为374.8分钟，而淘宝和京东分别为267.9分钟和97.9分钟。

更大的背景是，2015年前后，智能手机和微信支付的普及推动了下线市场的消费升级。当地居民有网上购物需求，但阿里巴巴和京东专注于一二线城市，为新平台留下了生存空间。拼多多就触达了这一有购物需求、对价格敏感、时间充裕的用户群体。

重构消费品供应链

拼多多认为，未来将成为“迪士尼+Costco”的组合。“迪士尼”代表娱乐属性，主要体现在社交和游戏属性上。“Costco”回归商品端，是拼多多对传统供应体系的转型。从这个角度来看，拼多多想要做到的就是提供极致性价比的产品。

从实际情况来看，真正拉开拼多多与其他电商平台差距的，是基于性价比的供应链体系。

在群体模式下，整合个体的分散需求。平台以销售规模为支撑，可以定制产品。此举保证了消费变化能够及时反馈给商家，促使企业开发出更符合市场需求的产品。同时，大规模订单和压缩中间环节可以有效降低成本，从而保证较低的产品价格。

实现产品定制的另一个前提在于拼多多的“爆款创造”和“品牌去中心化”逻辑。过去很长一段时间，拼多多更加注重产品打造，弱化了平台上的店铺概念。2020年，拼多多在搜索中增加了“搜索商店”选项，并在商店首页增加了“关注商店”功能。

从这个角度来看，拼多多更像是一个大型批发市场，消费者对品牌和商家的了解比较模糊。此外，平台用户主要是下沉市场的消费者，这些群体更注重产品性价比而非品牌。因此，有利于新品牌的发展。对于拼多多来说，品牌产品的推出可以帮助其摆脱“低质”、“山寨”的标签，吸引中高端客户群体。

基于此，拼多多开始引入制造商，采用C2M（消费者到工厂直销）模式打造产品，升级供应链。

2018年，拼多多推出新品牌计划，支持1000家工厂进行品牌建设。在热销产品的运作逻辑下，制造商专注于少数单一产品，可以利用规模经济来降低成本。同样，由于拼多多依赖社交裂变和去中心化的运营逻辑，新品牌推广的投入也会减少。

拼多多数据显示，合作商家营销成本可降低80%。这意味着消费者可以获得更便宜的产品。例如，市场上一款65英寸智能大屏电视的价格在2700元至3000元之间，而拼多多推出的JVC系列产品售价仅为1999元。

此外，在“找货”建群模式下，平台可以为厂商提供精准的用户需求，让产品满足消费者需求，从而保证产品销售。

该模型已被验证。在2018年新品牌计划推出之前，纸巾品牌知乎和可心柔在拼多多上已售出数亿包。2020年，拼多多已推出4000款新品，而根据规划，2021年至2025年，拼多多还将定制10万款新品，带动1万亿销售额，与5000家厂商合作。

乡村包围着城市

虽然消费者的需求是多变的，但消费者对“高性价比”产品的追求是一定的。此前，黄峥曾举过例子，购买爱马仕包包的人也会花9.9元购买一盒芒果。在消费市场信心低迷之际，消费者更加关注价格因素。

在《零售第三只眼》参与的超市用户调查中，78.09%的用户开始将预算控制作为购物时首先考虑的因素。线下购物频率下降的消费者中，使用拼多多的比例高达92.93%，在电商平台中占比最高。从这个角度来看，拼多多的市场绝不仅仅局限于五环外的低价产品。

近年来，拼多多的客户群覆盖范围显着扩大，网民渗透率达到84.2%。2019年6月，拼多多一二线城市用户的GMV贡献达到48%。二线及以上城市用户占比接近一半。今年618期间，拼多多购买家电的用户中，来自新一线、二线、三线城市的订单占比近半，一线城市订单量同比增长110%——同年。

从用户消费数据来看，2018年以来，拼多多平台活跃用户年均消费从576.9元增长至2810元。单笔订单金额从32.8元提升至2021年的40元。

对于拼多多来说，拓展一二线市场是必由之路。目前，拼多多也在朝着“农村包围城市”的方向努力。

在品牌建设方面，拼多多正在加强平台管理，加大对商家的审核力度，杜绝假冒伪劣产品。另一方面，不断引入品牌商户，提升用户消费体验，吸引中高端消费群体。

在商品层面，农产品为拼多多提供了开拓一二线市场的机会。由于以农产品销售起家，在产业研究、供应链、销售等方面进行了长期投入，拼多多在该品类经营上已经具备了一定的优势。

2020年，拼多多农产品销售GMV达到2700亿元，占整体销售额的16%。同年，国内农产品线上销售总额5750亿元，拼多多占比47%。

与一二线城市相比，下线城市农产品网购需求较小。因此，拼多多农产品上行对前者的影响更大。这也是其他平台短时间内难以攻破的壁垒。目前农产品线上销售占比不足5%，这也在一定程度上代表了拼多多的发展空间。

在业务方面，拼多多也在不断扩张。2020年底，拼多多推出品牌特卖平台“群买买”。该平台对标天猫，主要针对中高端消费群体。《上海团长白皮书》指出，今年疫情期间，上海80万团长中有60%在使用拼多多推出的团购工具“快团团”。快团团主打非高频、非刚需产品，客单价较高，这一点与拼多多不同。从这一点来看，这两个平台也将进一步扩大拼多多的用户群。

短期内，拼多多在下沉市场的优势难以替代。但市场瞬息万变，抖音、淘特、京喜等平台的增长势头不容忽视。市场甚至有可能出现“第二个拼多多”。毕竟，2015年的时候我们根本没想到拼多多会发展到今天这么大。