cpm怎么算（cpc广告投放）

今天写一下我对CPM和eCPM的理解。当然，这只是我个人的看法。这可能不完全正确。或许你有更好的意见！

CPM：千次展示消费，是指广告投放过程中每千人听到或看到一个广告的平均广告费用。计算公式为：总费用/展示次数*1000

eCPM：每千次展示收入指的是媒体，即广告每展示1000次，媒体能带来多少收入。当然，这个值是一个估计值。计算公式为：eCPM=BID*eCTR*eCVR*1000

这两者都是数千次展示所产生的成本，一个是广告商的，另一个是媒体的。甲方广告主推广账号中看到的千次展示消费是指CPM。eCPM是媒体方的收入。虽然我们可以通过公式计算出来，但这个值只是一个估计值。目标转化出价、预估点击率、预估转化率、广告质量基本上都是预估，无法获得准确的数值，在广告主的账户中也看不到准确的eCPM。

我们先来谈谈CPM。通俗地说，就是一千次展示的成本。该值的大小影响显示成本。假设一个是40，另一个是100。也就是说，有的人一千次展示只需要40元，而有的人只需要40元。花费100元。假设点击率和转化率相同，消费100元的获客成本高于40元。这也取决于不同的行业和不同的人群，比较时必须使用相同的变量。在行业产品相同、人群定位相同的情况下比较CPM。为什么这么说呢？因为你的行业竞争，人群宽度不同，肯定会影响展示人群的覆盖范围。比如说，如果这个行业是热门行业，竞争激烈，那么你肯定需要花费更多的展示成本才能获得符合要求的内容。人群，反之亦然，这个行业竞争不大，所以不需要花很多钱来获得曝光。

这里还有一点。冷门行业的人也会太少。即使没有竞争对手，平台上的人数也不多，所以你的展示成本也会受到影响。所以，除了行业竞争，还有人群覆盖的广度，针对人群做了很多针对性的工作。人群覆盖范围越小，展示成本就越高，稀缺性也就越有价值。这时有人会问，是不是我的CPM越高，我的广告质量就越高呢？我觉得有影响，但影响不大，因为越高，是多种因素造成的，不是单独一群人的准确率影响的。行业竞争、人与人之间的竞争、市场价格等等，而无论你的广告有多精准，仍然取决于转化率和点击率。有一点是肯定的，CPM越高，你的获客成本就越高。除非你的点击率和转化非常高，否则别人1000次展示只需要40元，而你的要100元。点击率如果都是2%，则都获得20次点击，如果转化率为10%，则都获得2次转化，即转化成本分别为20和50。因此，当CPM高的时候，如果想要降低成本，就必须提高点击率和转化率。点击率和转化率更多的是受到我们素材的影响，所以提高素材的点击率和转化率就显得尤为重要。1000次展示的成本不仅受到出价的影响，还受到行业竞争、人群竞争、市场竞争以及更多我们无法控制的外部因素的影响。

我们来谈谈eCPM，即媒体从1000次展示中估算的收入。当用户刷新广告时，系统将按照eCPM对所有与定位匹配的广告进行排序。从媒体的角度来看，这是一个竞价的值，当你的eCPM越高，展示的越高，用户看到的机会就越大。点击率和转化成本也会产生影响。做过大搜索竞价的人都知道，排名越高，用户看到的机会就越大。而且点击量会更大，这就是为什么我们要抢排名，毕竟广告位是有限的。虽然信息流和大搜不同，但对于媒体方来说，他们需要广告收入。从计算公式还可以看出，目标转化出价、预估点击率、预估转化率、广告质量都会影响这个值。只要这些数值越高，广告的竞争胜率就越高，展示的机会就越大，点击转化的机会就越高。因此，提高eCPM值是必要的。归根结底就是招标和材料。这个值在广告账户中无法准确看到，但我们可以优化我们的出价、素材点击率、转化率和广告质量。比如，用户在浏览抖音的过程中，是先接触到你的广告，还是同行的广告。有时这也会影响后端业务人员的数据时效转换。当联系时，用户已经被其他人先联系过。

如今，大量的后端计划诊断功能也将包括eCPM诊断。这个建议功能对于我们优化广告还是有帮助的，可以提供一些方向。