ipi亚马逊是什么意思（亚马逊的ipi是什么）

库存绩效指数：亚马逊的库存绩效指数，简称IPI，其实是亚马逊很早之前推出的一项指标，但最近之所以引起如此大的关注，是因为亚马逊将IPI分数要求从原来的350分提高到了10分。500分。对于这个IPI评分门槛突然提高，而且旺季即将到来，这可让很多没有达到500分的卖家苦不堪言。所以小编觉得有必要和大家一起整理一下这个IPI信息。

库存绩效指数(IPI)是衡量卖家在一段时间内的整体绩效的单一指标。库存绩效指数(IPI)用于确定您的仓储容量限制，并为卖家提供衡量其账户库存状况的方法。

IPI分数在0到1,000之间波动，每个卖家都有一个独特的分数，具体取决于他们保留最畅销商品的库存以及减少或清除销量较少或无利可图的库存的情况。卖家可以在卖家中心库存控制面板中找到他们的IPI分数。

亚马逊宣布，自2020年8月16日起，自该日起至2020年12月31日止，所有IPI分数低于500的卖家都将受到存储限制。IPI衡量范围为0到1,000，以当前基数为基础。设置为500。如果您的IPI低于此值，您可能会遇到以下情况：

1、只要IPI保持在500以上，卖家在FBA仓库的存储空间就不受限制。但是，如果IPI低于500，卖家可能会在季度结束前六周收到亚马逊发送的电子邮件，其中包含有关潜在存储限制的信息。如果季度末分数没有增加到500以上，则该限制将适用于下一个季度。

2、如果您的IPI下降，您的FBA库存超过允许数量，将收取“超量费”。目前，您的IPI每季度（3月31日、6月30日、9月30日和12月31日）以及季度结束前6周计算一次。如果您的分数在季度末和六周前低于500分，您将被收取“超额费”！

这是大家最关心的问题。亚马逊并未具体披露其IPI是如何计算的，但其在帮助页面和后台指标信息中也提到，影响IPI得分的主要因素有四个。库存绩效指标控制面板将显示四个类别的绩效标准，深绿色为优秀，浅绿色为良好，黄色为一般，红色为差。

接下来就让我来给大家解释一下

影响IPI指标的四个重要因素是什么？

1、冗余库存比例

冗余库存百分比是亚马逊物流库存商品中存在冗余库存的商品占所有库存的百分比。该值越低越好。如果大于30%，则为不合格。冗余库存是根据您的销售速度计算的。如果你的销售太慢，你的产品很容易滞销和过剩。

怎么处理呢？

（1）检查ASIN转化是否低：调整商品价格、完善listing信息、或者创建下架订单。

（2）检查该ASIN是否存在流量低的情况：采取相应的推广和引流措施。

（3）对于热销产品考虑采用“小批量、多次”的发货模式，即一次少量发送库存，旺季时更加频繁地发货。

2.FBA销售率

售罄率是每季度更新一次的指标。许多卖家错误地认为，如果他们在过去两周内将售出率提高到1或2以上，他们肯定会看到IPI分数的提高。销售得分为2并不能保证您的IPI得分会提高到所需的水平。售罄率的“良好”分数范围为2到7。

提高去化率有助于提高库存绩效指标得分，反之，去化率下降（库存远高于销量）可能会降低库存绩效指标得分。以下是亚马逊官方的算法：

由此可见，去化率不仅仅与你在一定时间内要销售的产品数量有关；这也与你有多少库存有关。因此，要提高去化率，就需要增加销量、减少库存。

您可以考虑以下方法来提高您的销售率：

(1)捆绑产品——增加每笔交易销售的产品数量

(2)产品折扣券等——通过产品降价吸引顾客

(3)加大广告投入——增加曝光销量

(4)清库存——从FBA仓库转运至其他海外仓

(5)减少低销量产品的库存——但也要保证有库存可供销售

（6）做一些站外促销活动——一般来说，只要价格和产品合适，通过站外发帖很容易提高销量

3.无销售、库存百分比信息

该值越低越好。该指标表明库存在亚马逊运营中心可用，但无法出售给客户。亚马逊配送中心中与亚马逊活动无关的库存也称为死库存。

例如：亚马逊的列表限制、退市或删除。该指标显示的数量是产生仓储费的滞销SKU数量。因此，针对此类库存，亚马逊为您提供了两种建议措施：尽快下架此类库存，或者尽快修复listing。

在卖家后台，从“库存”-“库存计划”进入“修复无在售信息的亚马逊库存”页面，查看无在售信息的原因，然后进行相应的修复或删除。

4、亚马逊物流库存率

值越高越好。库存率的目的是帮助卖家确认可补货的产品是否有库存。你可以查看官方的库存率算法：库存率代表亚马逊物流可补货的产品在过去30天内有库存的时间百分比，根据过去60天内销售的产品数量计算。

如何提高库存率？

将热销商品的库存率保持在较高水平，避免缺货，让顾客随时可以采购，提高去化率。

请注意：

如果您销售季节性产品或不想补货的产品，您可以将SKU从FBA库存率计算中删除，方法是将其隐藏在补货列表页面上并将其标记为隐藏推荐。但隐藏可补货商品的补货建议并不是提高库存率的最佳方法。隐藏建议只会影响FBA库存率，不会直接改变IPI分数。

最后，我想给你一个有用的提示。建议您访问库存绩效控制面板，在IPI分数右侧查看当前费用与销售收入的比率。商品仓储费用占销售收入的比例为2%或以上，这意味着您的库存健康状况仍有改善的空间。降低费用也是提高IPI分数的一种方法，因为这代表您在亚马逊运营中心拥有多少库存，从而导致销售额下降，但存储费用更高。

FBA库存不要超过90天，数量也不能太少，才能维持足够的订单，这样你的IPI分数就不会太低。另外，虽然亚马逊没有明确说明IPI的更新时间，但小编认为应该是每7天更新一次。你可以看到下图，显示“最近7天减少了3个点”。所以你可以每周一跟进看看你的IPI分数是下降了还是上升了。