为什么拼多多的东西那么便宜（为什么拼多多的东西那么便宜还包邮）

前段时间，我国三大电商平台之一的京东也推出了“百亿补贴”模式，立即引起了国内消费者的热议。

京东的新模式让很多消费者想起了当年的拼多多。该品牌一度凭借低廉的产品价格迅速抢占了淘宝、京东的部分市场份额。

越来越多的消费者成为该品牌的忠实粉丝，堪称电商发展的“奇迹”。

拼多多能够取得巨大成功。消费者看到的是这个品牌平台的价格比淘宝、京东便宜。

货比三家，最终选择了拼多多，以不同的价格购买同样的商品。商品价格低廉的背后，其实还有很多不为人知的原因。

既然如此，为什么这个品牌的产品比其他电商便宜这么多呢？业内人士给出详细解答，厘清背后原因，增长见识。让我们来看看吧。

在品牌诞生之前，我国电商平台就已经形成了“两条腿对抗”的局面。淘宝和京东几乎占据了国内电商市场的绝大多数，新电商平台的发展空间几乎为零。

在这样的商业环境下，黄峥带领拼多多推出了“社交电商”这一新兴运营模式。

这直接将国内电商平台“两条腿对抗”的局面变成了“三个国家的对抗”，黄峥成为了当年的国内首富。

当黄峥准备开展电商业务时，他意识到传统的电商商业模式不会给品牌的发展带来任何优势。

作为我国电子商务时代的先行者，淘宝已经占据了很大的市场份额。再加上淘宝与金融、移动支付关系密切，导致其他电商平台发展举步维艰。

后来，京东抓住优质高效的物流优势，占领了仅存的少数电商业务渠道。因此，品牌只能另辟蹊径。

黄峥当时看中的是国内下沉市场。这是因为京东在下沉市场的表现相对平庸，而淘宝的产品领域相对全面，针对下沉市场的针对性并不强。

得益于黄峥灵活运用“社交电商”概念，他很快就吸引了大量拼多多用户的支持。

由此，该品牌开始迅速扩大规模，逐渐将下沉市场的重心向全国扩散，并坚持提高产品性价比。

购买过拼多多产品的用户会发现，该品牌基本上在每个产品领域都具有绝对的价格优势。就连苹果手机的价格也比天猫、京东便宜几百元。

这是因为该品牌非常善于寻找机会，并且已经形成了非常成熟的市场议价体系。

当苹果手机价格下降时，该品牌会立即与当局协商，以降价获取一手货源。

其次，拼多多的销售理念是“以量换价”，就像菜贩下乡进口蔬菜一样。进口的数量越多，价格自然就越便宜。

该品牌通过一系列的社交活动获得了大量的客户。自然不担心产品卖不出去，所以品牌会直接与厂家合作。

厂家自然也意识到该品牌强大的客户基础，双方由此达成了“量大价廉”的合作模式。

购买商品的消费者数量越来越大，在快递价格上也会有价格优势。快递公司也希望与经常发快递的商家达成合作关系。

为了吸引这些快递量大的商家，快递公司通常会为这些商家达成一个优惠的合作价格，比单客户发货和收快递的价格高出1-2元甚至更高。

这样一来，拼多多的产品就可以节省一部分快递费用，消费者购买的产品自然会更便宜。

拼多多在继续通过社交模式和价格优势吸引用户的同时，也在不断拓展相关的捆绑服务和活动，努力将品牌打造成综合性消费金融平台。

该品牌不仅与银行合作办理智能设备免息分期付款。

还推出了“多买菜”、“先用后付”等贴合消费者日常生活和所需服务的功能，进一步加强了消费者与品牌之间的紧密关系。

曾几何时，拼多多是一个被淘宝和京东都看不起的电商平台。谁也没想到，拼多多未来能取得如此长足的发展。

它甚至多次成为中国最受欢迎的电子商务平台。而这一切都源于创始人黄峥独特而富有远见的商业才华。

真正推动“社交电商”走进消费者生活，同时奠定了非常完整、成熟的销售链条的基础，令人深感敬佩。

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