网络营销长尾理论，网络营销长尾理论名词解释

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于网络营销长尾理论的问题，于是小编就整理了3个相关介绍网络营销长尾理论的解答，让我们一起看看吧。

什么是长尾理论？

长尾理论是指，商业和文化的未来不在于传统需求曲线上那个代表“畅销商品”的头部；而是那条代表“冷门商品”经常为人遗忘的长尾。举例来说，一家大型书店通常可摆放10万本书，但亚马逊网络书店的图书销售额中，有四分之一来自排名10万以后的书籍。这些“冷门”书籍的销售比例正以高速成长，预估未来可占整个书市的一半。这意味着消费者在面对无限的选择时，真正想要的东西、和想要取得的渠道都出现了重大的变化，一套崭新的商业模式也跟着崛起。简而言之，长尾所涉及的冷门产品涵盖了几乎更多人的需求，当有了需求后，会有更多的人意识到这种需求，从而使冷门不再冷门。

长尾理论，红海效应这类理论是属于什么学科的？

属于“经济学、数理统计”。

长尾理论就是网络时代兴起的一种新理论，由于成本和效率的因素，当商品储存、流通、展示的场地和渠道足够宽广，商品生产成本急剧下降以至于个人都可以进行生产，并且商品的销售成本急剧降低时，几乎任何以前看似需求极低的产品，只要有卖，都会有人买。这些需求和销量不高的产品所占据的共同市场份额，可以和主流产品的市场份额相当，甚至更大。

网络营销消费者的群体特征有哪些？

网络消费者的需求特征如下：

A、个性消费的回归

没有一个消费者的消费行为或者爱好是一模一样的，每一个消费者都可以是一个细分市场。心理的认同感已经成为消费者做出购买品牌和产品决策的先决条件，每一个人都希望自己与众不同，不希望被复制，从长尾理论来说，网上商家不应该仅仅关注那些有大批客户的商品，而且还应该关注那些只有小众消费者的产品或者服务。

B、消费的主动性增强

网上消费者一般对科技都比较在意，消费主动性在个性化的前提下变得越来越明显。

C、便捷与购物并存

在网上购物过程中消费者除了希望能够完成实际的购物需求意外，还希望在购物的同时可以手机和比较许多产品的信息，并得到各种消费乐趣等。

D、消费行为理性化

消费者在网上消费时，希望大范围地选择比较。正常情况下，网上销售的低成本将使经营者有能力降低商品销售的价格，并且开展各种促销活动，给消费者带来实惠。

E、层次性

回答如下：网络营销消费者的群体特征包括：

1. 年龄分布广泛：网络营销消费者的年龄跨度较大，从年轻人到老年人都有参与网络购物和网络营销的需求。

2. 数字化程度高：网络营销消费者普遍具备一定的数字化能力，能够熟练使用互联网、手机应用等工具进行网络购物和网络咨询。

3. 信息获取渠道多样：网络营销消费者更倾向于通过网络渠道获取信息，例如搜索引擎、社交媒体、电子邮件等，而非传统的广告或传媒渠道。

4. 注重个性化和定制化：网络营销消费者更加注重个性化和定制化的产品和服务，他们希望能够根据自己的需求和喜好进行选择和定制。

5. 客户参与度高：网络营销消费者更愿意参与到品牌或产品的营销活动中，例如参与社交媒体互动、撰写评论或评价等，他们希望能够与品牌进行更直接的互动和沟通。

6. 价格敏感度高：虽然网络营销消费者注重产品质量和服务体验，但他们在购买决策中也会考虑价格因素，对价格敏感度较高。

7. 忠诚度相对较低：网络营销消费者相对于传统渠道的消费者更容易受到其他品牌或产品的影响，对品牌忠诚度相对较低，更容易做出切换或转移的决策。

需要注意的是，以上特征仅代表一部分网络营销消费者的群体特征，不同的行业、产品和市场可能存在一定的差异。

到此，以上就是小编对于网络营销长尾理论的问题就介绍到这了，希望介绍关于网络营销长尾理论的3点解答对大家有用。