怎样快速推广（怎样快速推广产品）

大家好，我是小宇

推广和吸引流量的最佳方式是什么？最简单的一点就是：有用户的地方就可以看到你的广告。这是最终目标。不管是什么推广、流量渠道，只要量力而行，最终的效果都会好的。今天QueqiaMarketing整理的推广和流量知识都是有用的信息，值得收藏。

流量快速提升的渠道和技巧

在开始推广之前，有一件事情要做，那就是市场定位，因为后续的推广策略、渠道选择、营销诉求等都会围绕这一点展开。通过市场定位，产品定位、品牌定位、竞争定位、目标都要明确。客户定位并选择最适合我们的推广渠道组合。

我把推广渠道分为付费渠道、自媒体渠道、口碑渠道。付费渠道进一步分为：网络广告、媒体广告、户外广告、社交广告、App广告、BD联盟。自媒体分为：官方渠道、论坛渠道、社区渠道。口碑渠道又分为：明星渠道、媒体渠道、粉丝渠道。

1.网络广告

1、搜索渠道：以百度为例，其他可类推。百度拼专、百度华表、百度置信、百度阿拉丁、百度关键词、百度网络联盟、百度DSP、百度展示等。

注：体量巨大，关键词竞价操作难度极大。如果有专业的团队，效果会非常好。

2、联盟广告：百度网络联盟、搜狗网络联盟、360网络联盟、谷歌网络联盟等。

注：数量大，网络联盟便宜，效果一般，三要素：材质、定位、出价

3、导航广告：hao123、360导航、搜狗导航、2345导航、UC导航等。

注：数量大，导航效果还可以，但位置好的价格较贵。

4、超级广告平台：广点通、新浪富易、今日头条、陌陌、网易有道等。

注：量大，特别是广电通，效果中等，三要素相同

5、T类展示广告：腾讯、新浪、网易、凤凰等。

注：数量大，价格贵。效果取决于具体情况。

2、媒体广告

1.电视广告：央视、卫视，可以是硬广告、采访、独家赞助、慈善投放

注：根据不同类型，具有一定的品牌背书和美誉度建设效果。价格越贵，流量越大；更便宜的通常用于内容认可。效果要么是天上的，要么是地下的。

2、报纸广告：人民日报、南方周末、南方都市报

注：能覆盖主流人群，有一定的品牌效益。

3、杂志广告：汽车、财经、旅游杂志

注：与报纸广告相同

4.电台广告：城市FM/音乐FM

3、户外广告

1、分众广告：分众传媒、公交在线

注：分众传媒曝光度强，必须用来烧钱。

2、地铁广告：品牌列车、品牌直达号码、各类展示空间

注：曝光度强。有的地方地铁里有液晶屏，显示效果极佳。

3、公交车广告：公交车车身广告、公交车站牌

注意：曝光良好

4、其他：火车站、机场、电影院、高速公路标志、方形液晶屏等。

注：它们的曝光度都很强，对焦效果也不错。比如，机场是覆盖高端人群的最佳选择。

4.社交广告

1、微信：与公众号、朋友圈、微信深度合作

注：近期微信支付后会出现解百宝广告。相信朋友圈之后，微信其他功能也会尝试广告合作。

2.微博：微博账号、粉丝账号、话题排行榜

注：创意很重要

3.社区：各类社区组织

注：水深

5、APP广告

1.应用市场：360、百度、小米、华为、用用宝、VIVO、OPPO、金立、联想、三星等。

注：推广APP的重要渠道

2、联盟广告：积分墙、返利联盟、移动广告平台，如：adwords、有米、多萌、易码、爱赚等。

注意：ASO是必须的，不准确，效果也不好。

3、预装：手机厂商、分销厂商、芯片厂商等。

注意：数量很大，水很深。

4.超级APP：滴滴、Uber、美团、WIFI万能、美图秀秀、锁屏

注：大部分是锁屏类型，效果一般。

6.BD联盟

1.协会联盟：各类协会

注：最好有官方关系

2.校园联盟：学生会、各类协会

注：必须用于本地推广

3、产业联盟

4、不同的产业联盟

5.媒体联盟

6.社区联盟

1.官方渠道

作用：1.冷启动；2、内容营销，多角度，利用视频、图片、文字讲解企业理念、产品特点，链接用户；3、市场沟通，利用微信、微博、官方渠道，保持公司在市场的声音，策划各种活动，制造爆点。

2、站内：自有网站及APP广告位、短信通道、站内消息、弹窗等。

注：官方内部渠道也是很好的推广网站，应合理利用。

3、SEO：官网排名、百科、知乎、贴吧、新闻源

注意：该区域非常适合冷启动。有能力的话，组建专业团队做网站群排名、新闻源排名、企业知道、贴吧，前期工作，后期收获。要点：了解搜索系统的规则。

4、官方媒体：服务号、订阅号、官方微博、官方博客、官方社区

注意：服务号应该作为产品来捕捉用户的产品需求；订阅账号应作为通讯账号，捕捉用户的信息需求。微信、微博可以作为矩阵；博客已经衰落；社区极其困难，但结果非常好。

5、新闻自媒体：虎嗅、36氪、百度百家、今日头条、搜狐、网易、腾讯、新浪自媒体

注意：必须冷启动

6.视频自媒体：优酷、土豆、爱奇艺、搜狐、新浪视频

注：同上

7、其他：如客服、销售、门店、代理商等。

注：官方内部资源的合理整合非常关键。一位销售人员拜访了100个用户，最终没有达成交易，但为公司带来了巨大的宣传效益。如今，利用线下资源获取APP下载量和真实用户是有好处的。店铺促销效果也可以整合。

功能：软营销。这是一块宝地，是阮光的核心战场。苹果、三星、UBER都喜欢这样做，在产品上市前进行各种预热活动和内容营销。当你看到很多人在论坛上讨论苹果的新产品时，请不要相信他们都是自发的。有大量的巨魔和博主。事实上，UBER与中国各个综合、垂直领域的博主都保持着深入的合作关系。汽车、美容化妆品、母婴用品、电子产品等开展社会化营销是普遍现象。

1.综合：QQ空间、人人网、豆瓣、知乎、天涯

注：知乎权重高，QQ空间用户多。

2、垂直：携程旅行、马蜂窝旅行；汽车之家、易车网；搜房、安居客；拉玛邦、宝宝树

注：垂直社区往往拥有极高的用户质量和巨大的营销价值，但社区对营销的打击非常严厉。更好的方法是寻找KOL进行植入式营销。还可以找作家拍摄原创视频和图片，撰写文案，然后进行优质内容营销。

3.社交网络：微信群、QQ群、豆瓣群

注：社交群体的标签非常清晰，很容易找到目标用户，但对广告的抵制也很强。您可以与群主建立良好的关系并进行营销；如果政府要形成群体矩阵，建议引导活跃人群自发形成群体。例如，大多数旅游网站在全国各地都有用户创建的交流群组。

对于企业营销来说，可以利用自媒体渠道，进时攻，退时守。官方渠道可以帮助企业树立良好形象，保持市场合理话语权；社交渠道可以帮助企业对核心目标用户群体进行集群轰炸，制造热点，形成现象级事件。

我更喜欢利用自媒体不断输出内容，结合企业、产品、用户之间的关系，用视频、图片、文字从不同角度进行阐述，激发企业和用户之间的关系，塑造形象和口碑企业的。

付费渠道提高知名度，自媒体和口碑渠道则建立声誉。企业在不同的地区、时代、竞争定位等有不同的推广策略组合。央视广告、地铁广告、影院广告、视频广告、公交广告、百度广告、网络联盟、明星代言、发布会、大型路演、主题促销等，并不是独立存在的。它们都是企业营销策略的组合。之一。只有制定合理的促销渠道组合，才能最大限度地发挥广告传播的吸睛、重复、互补的效果。

名人、意见领袖、独立观察者、独立用户在社交平台、博客、论坛、新闻网站上提及产品并给予积极评价，可以快速获得大量曝光，大大提高产品的转化率。影响口碑渠道的关键是内容和把关人。一方面，人们只喜欢分享有趣、好玩的内容。另一方面，把关者决定信息传播的范围和最终内容。

1.名人频道

1.明星代言：TYBOYS、AB（我不追星，剩下的我自己补）

注：土豪玩家必备。明星代言具有很强的公信力，也可以借机转化明星庞大的粉丝群。所以关键是品牌调性是否与明星的品牌形象一致。另外，如果请明星代言，一定要去大媒体，否则就像写了一篇轶事而不发表一样。

2、名人：公共及垂直领域的成功人士或专业人士，如马云、屠呦呦等

注：产品力能不能得到明星的称赞就很重要了。

3、意见领袖：网红、草根博主、作家、律师、学者等。

注：该区域操作比较容易。最典型的是微信、微博上的植入式广告。比较有名的就是梵高之死——支付宝款。如今微信大号之所以推广成本高、转化率好，主要是依靠博主言论对粉丝的影响力。如果条件允许，可以找几个博主进行深度合作。

2、媒体渠道

1.独立记者：各大媒体知名记者

注：邀请记者撰写有关公司的报道。优秀的记者能够用独特的视角和公正的语言来写文章。最终呈现在读者面前的就像一则新闻，具有很强的公信力和口碑传播效果。当然，如果公司自媒体推出的内容比较有趣，引起他们的兴趣，经过他们审核后在媒体上发布，效果会更好。

2、知名媒体：人民日报、南方周末、南方都市报

注：企业很难获得媒体报道。一般的操作方法是策划市场活动。比如，某旅游公司曾计划“邀请全国各地的人来旅游”，受到主流媒体的一致报道。事件营销的核心是吸引媒体关注和报道，难度相对较大。一些企业利用慈善营销的公益性来获得更多媒体的关注和报道。

3、粉丝渠道

1.官方：官方贴吧、社区、博客、公众号、官方微信

注：维护粉丝渠道，增加粉丝活跃度。不定期举办粉丝见面会和主题活动。

2、社区：豆瓣群、QQ群、微信群、综合论坛、垂直论坛。注意：社区一定要维护好，找到一些关键人物，形成良好的合作关系。

3.个人：朋友圈、微信、微博

注：移动互联网时代，每个人都是口碑媒体，比如真人朋友圈。

口碑渠道是企业传播的加速器。自媒体输出有价值的内容，口碑渠道进一步放大。合理利用付费渠道、自媒体渠道、口碑渠道，达到1+1+13的效果。

4、软件推广

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以上内容来自公众号（小鱼知识干资讯）