开网店3个月来亏了10万，到底要怎么做才行（我开网店亏了十几万,经验总结）

“开网店亏了几十万，电商真的很难做！”这句话出自一位新手商人之手。

无独有偶，在一次过年晚会上，我听到一位个体户朋友抱怨：“我从早到晚工作，花钱陪我。”

大多数时候，这种情况发生在刚开始没有开网店经验的新手商家身上。他们经常犯新手常犯的错误，从而造成损失。

甚至有人会说：“淘宝的红利期已经过去了，现在还可以开店吗？”

种一棵树最好的时间是十年前，其次是现在。

淘宝电商能不能成功，不是取决于市场，而是取决于你自己。并不是现在淘宝不好做，而是我们还没有掌握正确的运营方法。你感叹以前的淘宝平台好操作，但你要清楚，如果你不知道平台是如何运作的，你仍然无法经营好商店。

每个平台都需要不断注入新鲜血液来维持运营，所以对于新手来说，平台肯定会给机会。就看你是否有发现机会的眼睛，是否掌握了一定的方法和技巧。

01

以低成本获取高流量

千亿潮玩独特的商业变现方式

泡泡玛特，上市时市值超过1000亿港元的新兴公司非常罕见，而且与大多数人的生活没有交集。

基于IP的盲盒产品开发是国内潮流玩具零售变现的主要形式。例如，2020年，H1泡泡玛特盲盒产品销售产生的收入占比约为84.2%。以盲盒形式走红的IP，随后可以进入其他实体产品或虚拟内容领域，以增强其生命力。

其背后的成功，与“低成本获取高流量”的商业模式密不可分。通过开发表情包、漫画、短视频等轻内容，在线上平台传播并吸引粉丝，然后通过IP授权、衍生品开发、线下夹娃娃机等方式将流量变现。

从长远来看，盲盒模式是流量竞争的产物。事物总是在变化的，流量的获取不可能一成不变。潮流玩具品牌、IP或者未知的事物对最终购买决策的影响可能会逐渐超过盲盒的吸引力。

如何把握热门产品的节奏变化？如何以较低的成本获得免费流量？如何快速获得大量免费流量？按照工具搜索表进行操作

潮玩公司流量运营的关键是拥有一个稳定基本面的长青IP，不断推出不同系列的产品刺激消费，同时积极投入新IP的开发以应对趋势变化，并通过设计师、大IP和强渠道形成相互强化的良性循环，构筑护城河，提升市场份额，成为以IP为核心的可持续新兴消费领导者。

纵观国外领先时尚品牌的发展，这项业务的关键在于不断推出热门IP产品。潮流玩具生意将继续在中国流行。泡泡玛特的出现是必然的，但它不会是唯一的。

看来，潮流玩具的市场才刚刚开始。

02

成分重要，功效才是王道

通过强大的营销工具实现高转化

盘点目前国内众多护肤品牌，不难看出国内护肤行业正在经历趋势变革。

不得不提的是各大社交平台上出现的“食材党”。它的崛起源于化妆品行业的技术升级。早在2014年，线上美妆品牌开始流行，行业内主机厂开始关注新锐品牌，势头强劲。至今，仅广州一地就有1万多家国内美容工厂。

蛋糕这么大，分享的人多了，就得绞尽脑汁去抢市场份额。生存第一要务是——笔交易。最先行动的是HFP和薇诺娜。种植平台的海量营销投入让两人在短时间内走红，其主推的护肤成分也成为整个国内护肤领域最热门的赛道。

新西部谜团成立已有21年，但前19年却默默无闻。直到2019年，新西之谜深度参与头部主播薇娅为期两天的直播，随后品牌打造出天猫月销百万的现象级爆款产品。

高举成分大旗，让国产护肤新品牌进入快速发展通道。但从实际操作来看，一个好的概念虽然不能一劳永逸，但产品也借概念营销的东风掀起了一波高转化热潮。

店铺转化率差，推广成本高，跟不上频繁更新的平台变化。我们应该做什么？按照工具搜索表进行操作

03

舒适区并不安全

三只松鼠被交通抛弃

依靠电商红利崛起的三只松鼠却惊讶地发现自己正在被流量抛弃。成立第九年，三只松鼠决定告别过去的自己。

目前，三只松鼠面临着线上流量优势难以维持、线下盈利难以实现的现状。现有的流量思维已不再适应新的市场竞争。

2019年，三只松鼠连续第八年成为双十一销售冠军，三只松鼠的策略与几年前相比没有明显变化：通过电商节进行话题营销+开展大规模补贴促销+充分利用利用价格战薄利多销的优势。当时，百草味、良品铺子等同行也卷入了线上零食大战，但三只松鼠却能凭借自己的“老手方法”始终保持优势。

从2017年到2019年，三只松鼠一直位居阿里巴巴电商渠道市场份额第一，但这却是一顶流血的桂冠：由于平台的利润蚕食和价格战模式，三只松鼠严重牺牲了毛利润。2019年之前，三只松鼠第三季度的毛利率仅为27.03%，而盐津店和良品铺子的毛利率分别为42.48%和31.5%。

对舒适区的沉迷被认为是三只松鼠的原因之一。

据业内人士透露，目前三只松鼠正在进行一场交通保卫战。2020年，三只松鼠在传统电商平台的增长有限。增速放缓、持续多年的平台蚕食利润问题，是资本圈信心不足的根本原因。

即使是三只松鼠这样的行业巨头，也难免生活在舒适安全的地带，被平台流量抛弃。我们中小微企业要时刻保持警惕，不断增值。企业靠什么来超越周期、实现持续增长？工具台。

04

你的知识决定你的财富

做电商要不断学习、借鉴、微创新

人们渴望赚钱，这是常识。如果不懂，自我提升和积累才是重中之重。

你遇到的捷径都是前人无数次试验和错误的结果，最终总结成操作技巧和方法。