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之前写过一篇关于搜索和直通车原理的技术帖子。有些人也有很多疑问。他们觉得直通车太难了，或者说搜索原理太难懂。其实一切都离不开一个原则，那就是产品为王的原则。当一个好的产品到了你手里的时候，我可以很直白的说，一个看似懂其实不懂的初级操作者也能创造出爆款产品。当你创造一款热门产品时，你会怎么想？你所学到的东西可能是你几个月甚至一年都很难学会的。所以，一个运营想要壮大，需要好的产品，需要努力的心态，需要成功的爆款产品。

其实，当你了解了淘宝的原理之后，你会发现这并不是一个很难的行业。技术只是其中的一部分。说得狠一点，所谓的淘宝运营技术只是一个辅助。淘宝有自己的业务。从本质上来说，所谓商业的本质就是赚钱，而赚钱的载体就是产品，所以说到底，我们需要一个好的产品作为利润支撑，通过策划营销等方式，获得流量和流量。然后得到我们想要的东西。利润。目前我们大多数人还处于初学者阶段，所以从另一个角度来看，沟通也非常重要。毕竟我们大多数人都没有接受过专业、系统的学习。

所谓商场如战场。在同一个行业中，卖家少则几百，多则几百万，相互竞争。淘宝店再小，也还是在全国范围内做生意，所以我们一刻也不能懈怠，必须一直走下去。关注市场动态，所以我暂时列出以下几点：

1.市场。

说到市场，我们大家首先想到的就是商务顾问的市场信息功能。然而，自从2018年更新以来，很多卖家都感到困惑，因为数据不够直观，所有数据都变成了指数。我也一脸迷茫，像猜灯谜一样，不过还是有相当大的参考意义的。市场走势是我们判断产品周期、区分淡旺季的数据支撑。但新版行情与旧版行情数据仍存在一定差距，仅供参考。数据不如旧版本准确。

但很多人都会忽略一个数据，那就是直通车的关键词数据。相对来说，过去一年的直通车数据并不是一个准确的值，但是如果我们要求准确的值是没有用的，因为你想要的数据我们拿不到，所以我们想要的是趋势通过这些数据来判断产品促销的合理时间段。

比如这张图中，我们可以看到这是一个行业大词的展示索引。从这个数据趋势来看，我们可以做出以下分析：

(1)这是一个相对季节性的产品。

（2）集中旺季从3月底左右开始，基本8月初结束。

(3)寻找产品的最佳时间是3月底至4月初。

PS：显示指数代表市场需求。显示指数越大，需求越大。不需要精确和具体的值。

接下来我们看一下点击指数，做一下分析。

还是这个关键词，我们可以看到这个关键词的点击指数和展示指数趋势基本一致。可以看到的和显示索引基本类似。这里我们不再重复介绍，但这里我们做一点扩展分析。

我们可以将点击指数视为点击量，将展示指数视为展示量。我们可以看到“点击量”是一个比较稳定的数据，但是这个数据有一点要说的是，这个是单词的点击数据，而不是我们正常直通车的数据。我们正常的直通车数据分为两种，一种是广义匹配，一种是精准匹配。这是针对一些有优势和经验的操作。这两个其实很容易理解。直通车本身就是搜索的一部分。直通车=搜索，而是搜索直通车，因为直通车坑是搜索坑挖出来的广告位。

精确匹配：当我们将关键词设置为精确匹配时，我们会发现一个问题：展示量少，点击率高，转化率高。因为调整为准确后，直通车只会显示给搜索这个词的人，不会给你扩展其他词的机会，但是对于这个搜索词，例如：一个关键词如：seatshirtWomen's宽松韩文版，只有搜索该词的人才能看到您的产品。如果您搜索其他关键字，将找不到您的产品。但是通过这个词进来的数据反馈会对链接产生加权作用。该权重的分布可以分配给多个入口。这取决于买家从哪个入口下订单。分配的权重相对较高。

广泛匹配：广泛匹配。顾名思义，广泛匹配是与我们目前正在开发的关键词的相关性扩展。这取决于你的产品标题、属性、标签和买家搜索关键词的相关性和相关性。越高，你的排名就越高，词根就越精准，扩展关键词也就越精准。这里我画一个简单的图来帮助大家理解：

这张图乍一看有点乱，但是仔细一看，你会发现每个关键词都是一个根，每个根只要相关就会有机会扩展，所以我们选择单词。这样做时，我们会考虑关键字的宽度。它不一定意味着一个大词，而是一个精确的长尾词。越大越稳定越好。

这就是一条龙广泛匹配的原则。从上面我们可以看出，精准匹配是一个取数据的词展示，将生成的数据反馈的权重应用到链接上。广泛匹配是打开的关键字的扩展词的显示。将其添加到单词中并计算出来供我们查看。也就是说，这个词的扩展词产生的数据反馈权重会应用到我们打开的词上，得到的数据反馈会给我们的链接加分。当我们知道了搜千人千面的原理之后，这就很容易理解了。

2、店铺流量结构。

说起店铺的流量结构，我们应该很熟悉，就是我们店铺的流量入口的构成。通常我们的主要流量入口是搜索或者淘宝首页。当我们接手一个店铺或者帮助别人分析店铺的时候，我们首先要看的是店铺的流量结构，因为这个非常重要。我们可以通过店铺的流量结构来判断店铺的大致运营思路。和方向。从门店的流量结构我们就能看到很多问题。让我们举几个例子来看看我们能看到什么。

我们以这两张图为例来进行分析。

(1).首先，我们看第一张图。这是整个店的流量分类。除付费流量外，其余均为免费入场。这家店的主要流量来自淘宝的免费流量。我们可以通过计算将独立访问+淘宝免费流量的总和与付费流量进行比较，来判断这家店的流量结构是否健康。我个人建议直通流量的比例不要占总流量的30%以上，否则这家店盈利的概率会很大。低的。

（2）。接下来我们看一下主入口的交通结构。如上图所示，店铺的主入口是淘宝搜索和淘宝首页。比例比较均等，数据量相差不大；第三名入口是手扫金币。这个入口有流量，说明这家店已经报名了金币狩猎活动或者开通了金币抵扣。图片符合淘宝抓取要求，由系统在展示空间抓取。其他的淘宝都是免费的。是各种不同的店铺入口的统称，但都是通过淘宝跳转到店铺；淘宝每日特价是指本店每日特价；在淘宝上寻找类似的商品详情以及淘宝上的其他店铺，我来说一下这两个入口。如果这个数据在总流量中所占的比例不高，那么这个数据就可以向我们透露信息，表明有较高比例的买家在对我们店里的产品进行比较，寻找相同的款式。那么如果这个数据太高，说明我们店铺的产品比较有吸引力。如果很低或者只有几个，那么我们就得看昨天的损失金额，看竞争情报，找到损失的店铺。因为我们从数据中发现了问题，那么我们就要找到我们的对手。我们的同龄人是我们最好的老师。只有知道对手如何走，我们才有办法接盘。通常情况下，这两个入口在淘宝网总免费流量结构下，所占比例不会超过10%，但会根据品类不同而有所不同。

（3）。看看转化率。这里我们想看一下店铺各个流量入口的转化率。我们可以选择最近7天的数据，然后在订单转化率一栏我们可以看到我们当前的数据相对于前期的上升和下降。幅度，以便对本店下一步的流行趋势做出预期。这里我们要考虑两个数据点，一个是转化率，另一个是坑产量，因为转化率和坑产量是成正比的，当我们看到增长的时候，我们要问一个问题，是现在是旺季，还是我们商店链接的权重增加了？这就需要我们参考整个市场的情况以及我们所关注的竞争对手的排名。同样的，当我们发现数据大幅下降的时候，我们就需要关注我们店铺近期的经营情况。首先，我们看看市场。确认不是市场和竞争变化的影响后，我们需要检查一下自己。对于店铺问题，比如物流评分、发货速度、中差评、层次等，是不是因为转化低导致我们店铺链接的权重下降了呢？找出问题后，我们就可以制定相应的对策。如果是市场原因，我们需要适当调整推广投入，然后加大内容的投放，尽量减少投入，减少损失，提高整体产出的平衡性。这个输出不是我们直通车的输出，而是店里单个环节的输出。

在当今的电子商务行业，产品比什么都重要。营销的细节可以决定成败，店铺布局的大小也可以决定。那些做得好的商家有自己的一套细节，所以他们想提高自己和商店的业绩。我们应该从细节入手。

今天的分享就从这里开始。它们都是相对基本的细节。虽然很多人可能并不觉得其中的细节有趣或者没有必要阅读，但我还是希望看到这篇文章的朋友能够整理一下。做好数据的精细化运营，让店铺能够更加稳定，至少遇到问题的时候不会慌张。

最后，我想向大家道歉。我以前的帖子都被删除了。以后我会慢慢更新的。