17种新型商业模式（17种新型商业模式名称）

世界级管理大师彼得德鲁克说过，企业之间的竞争是商业模式的竞争。

为什么我们看到很多创业者坚持了一段时间却失败了？因为他们不了解商业模式，他们的思维仍然基于传统的商业模式。批发多少钱，我卖高一点，中间赚一点利润。

单纯盈利的时代已经过去了。我们必须同时用多种商业模式武装自己，让竞争对手没有模仿我们的可能。

更重要的是，好的商业模式可以帮助我们创造源源不断的现金流，让公司永远不缺钱。

经过多年的探索，我总结了24种商业模式，将帮助企业家由弱变强。

1

信息差距模型

这个世界上一直存在着信息鸿沟。过去，人们天真地认为，互联网的到来会消除人与人之间的信息鸿沟。事实证明这是错误的。因为在网络时代，我们看到的假新闻越来越多，这些都是影响我们判断的因素。

举个简单的例子，同样的产品可能在国内卖5万元，在国外卖3万元。两万元的差价就是信息差距，这就给了代购商利用信息差距赚钱的机会。

2

信用模式

企业在成长的过程中，不能只顾赚钱，不能只关心软实力，比如品牌价值、信用价值等。

任何企业都必须把自己当作银行。您必须给予员工、供应商、代理商和客户信心。如果可以的话怎么办？这就要求企业家从一开始就以儿子的身份来提高信用。只要大家信任你，你的公司就不会缺钱，也不会缺客户。

3

饵+钩模式

饵+钩的模式非常适合快消品行业。比如雀巢咖啡推出的免费nespresso咖啡机，虽然不太好直接卖给一些公司和家庭，但是免费赠送却很容易，前提是每个月需要订购一定量的咖啡产品。

4

服务模式

服务模式是一个非常让人恼火的模式，因为一旦客户适应了你公司的服务，他们就会非常信任你，不愿意再改变。同行提供的服务再好，总会给人一种“模仿别人”的感觉。更重要的是，服务完善后，顾客就不再关心价格了。国内的代表有海底捞和胖东来。

5

直销模式

人们对直销模式颇有争议，但这并不影响这个行业安利、雅芳、戴尔等大品牌的出现。微商是直销模式的一种变体。如果公司属于快消品，从事直销也不是不可以，因为这样可以减少公司的营销费用。全国有数以百万计的直销员，这是一股非常可怕的力量。

6

分销模式

需要注意的是，分发模型不能超过两级，否则可能会被视为非法。分销模式的优点是经销商不需要任何投资。只要他有足够的流量或者是好朋友，这个资源就可以帮助他直接变现。如果分布模型运用得好，可能会产生意想不到的效果。

7

O2O模式

有些行业有一定的特殊性，无法通过电商平台直接发货。最好采用O2O模式。商家可以卖出更多，用户也可以享受到实惠。美团就是一个典型的例子。用户在线支付，线下送货。

8

B2B、B2C、C2C模式

电子商务模式主要有三种：B2B、B2C、C2C。代表平台有阿里巴巴、京东、淘宝。我们可以根据我们产品的实际情况开发相应的型号进行销售。

9

自由模式

现在免费的模式很常见，比如360杀毒软件。该模式适合产品快速扩张，且产品边际效应递减。

如果产品的边际效应不能减弱，那么免费模式就不适合，否则成本太高。

10

团体模式

拼多多的出现极大地推动了团购模式。团购让用户有参与感，同时享受实惠。这是一种非常符合人性的营销方式。对于商家来说，消费者团购可以达到薄利多销的效果。

11

风险投资模式

创业者在创业过程中不能把所有的钱都用尽，否则会累死的。我们完全可以用融资模式来创业，这样我们不仅可以获得资金，还可以获得投资人背后的资源。当一个公司到了一定程度，发展变得困难的时候，我们也可以转型为一个投资公司，通过投资生态链模式让每一个公司都能活得很好。腾讯是风险投资模式的典型代表。

12

OEM型号

这是一个不缺产品的时代，缺少的是精准细分和定位的品牌。想要打造品牌，前期只需要做好品牌准备，后期只需要找代工就可以了。具有代表性的企业有很多，钟学高就是其中之一。

13

进入方式

一个公司必须有足够的入口让消费者进来认识你，可以是线上，也可以是线下。在入口建设方面，策略是“广撒网，重点培育”。

以我自己为例。我是一名商业顾问，我的入口有很多，比如朋友介绍、写书、自媒体网络布局。

14

跨境模式

美团王兴曾表示，美团的边界是无边界的。你以为美团是一家团购公司，其实它是一家外卖公司。你以为它是一家送外卖的公司，其实它是一家卖蔬菜的公司。

美团凭借平台流量优势，一直在做跨界的事情。缺乏边界是美团快速增长的原因。

对于传统企业来说，我们不具备美团的流量优势，也不具备跨界扩张的先决条件。然而，当企业遇到增长瓶颈时，跨境扩张是必须尝试的选择。

15

游戏模式

为什么人可以没日没夜地玩游戏？这主要得益于游戏设置中及时的奖励机制，能够给人带来愉悦感，鼓励你继续玩下去。

试想一下，假设一家公司也可以将自己设计成一家“游戏”公司，让用户在购物过程中玩游戏，并在达到某种成就时获得即时反馈。消费者会不会欲罢不能？

16

媒体模型

随着自媒体时代的到来，每个公司都应该有一个媒体部门，可以承担公司的公关工作和日常营销工作。如果做得好，可以帮助公司节省数千万的广告费用。杜蕾斯和江小白是媒体模式的代表。

17号

店面模型

虽然门店的快速扩张可能会导致资源的巨大浪费，也会让公司的资金链紧张，但如果我们能够设计好前端的商业模式，让我们开的店越多，赚的钱就越多，门店模式还是建议。的。典型代表有：蜜雪冰城、正新鸡排等。

18

生态模型

专注一个行业或产品，其优缺点同样清晰。当我们的产品无法与其他产品区分开来时，就有可能失败。这时候不妨考虑转型为生态模式，通过生态占领用户心智，让用户欲罢不能。典型代表就是小米集团。

19

积分模式

企业给消费者积分，就相当于为消费者设计了一款游戏。只要消费者持续消费，能兑换积分的奖励就会更大。积分的挂钩总会吸引用户继续玩游戏，只要你的积分游戏设计非常吸引人。

20

预收模式

当公司资金不足或产品销售供不应求时，公司可以采取预收款模式。目前，不少新能源汽车制造企业尚未实现量产。用户必须付费、等待，而企业则用用户的钱购买汽车，实现量产。

21

合作伙伴模式

初创团队很难遇到一位与创始人观点相同、能力出众的员工。创业者无论如何都要让他成为公司的合伙人，通过利益共享、风险共担的模式让彼此互相支持。

22

翻转模式

资本疯狂入侵，推出返利模式。只要用户敢来平台消费，平台就敢补贴。倒贴模式杀伤力极大，但前提是你必须遵守法律，并拥有足够的“弹药”。

因为人们喜欢占便宜，翻转模式是颠覆行业最有利的工具。

23

网红模特

当产品知名度和品牌溢价不够时，最简单的采用方式就是网红模式。品牌只需要花少量的钱就可以与网红建立关系。只要产品能够与足够多的网红建立关系，品牌就能快速建立关系。比如国内美妆品牌花西子。

24

公益模式

慈善也是一种杀伤力比较强的模式，因为每个人都有慈悲心。水滴筹通过前端免费模式获取了大量用户，后端通过销售保险实现变现。

事实上，每种商业模式都值得专门一篇文章进行分析。不幸的是，空间有限。如果您对商业模式感兴趣，可以私下讨论。

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