渠道货是什么意思（渠道货是什么意思渠道货是正品吗）

任何做生意或销售的人都应该知道这些概念。这些是人类在数千年经商过程中积累的各种游戏方式。我从事营销工作多年，想在这里分享一些我的经验。这些看似基本的商业概念背后隐藏着许多商机：

渠道VS代理商

“渠道”这个概念实际上已经过时了，它不仅仅被企业界所使用。例如“你们是如何获得这些内部信息的？”、“你们有渠道传递这些信息吗？”大家一听到“通道”这个词，都知道它指的是达到目标的途径。门道、关系。

因此，商圈里所有的销售渠道都是渠道，比“代理商”高一个维度。例如，如果你卖鸡蛋，你已经与代理商进行了谈判。他有办法降低超市入场费，保证你的鸡蛋能在超市里卖，但条件是你给他佣金。只要协商好，你就可以向外界宣告，超市就是你的渠道。

“代理”是指向您收取费用销售商品。如果你有产品而我没有，我给你定金，你给我货；如果货物售出，你付给我佣金。注：为了更快更好的把商品卖得更好，必须有营销行为。代理商一般不关心销售过程中产生的费用，这些费用必须包含在佣金中。例如，如果你的鸡蛋在超市，它们应该放在哪里以及如何放置？应该把它们放在地板上吗？是否应该将它们贴在货架上的三维海报上？这都是您所关心的，费用也由您承担。

终端

无论用户在哪里看到您的产品，他们都会到达那里。例如，你的鸡蛋可以放在超市货架上，也可以单独堆放在客流较密集的促销区域。它们也可以放置在收银台旁边，以便用户可以轻松触摸它们。从广义上讲，终端是产品到达用户的一线销售场景，而不一定是物理位置。另外说起鸡蛋，超市正在开展“买100减50”的活动。如果您的鸡蛋参加此活动，您可以快速提高销量。但你要计算一下你是否能承受这个成本。这也称为终端。

连锁VS特许经营

这两个概念不在同一个维度。“特许经营”与“直营”相对应，“特许经营”和“直营”都是玩“连锁”的重要方式。商人总是在思考如何将他们的产品/服务销售到地球的每一个角落。无论你和你的团队有多优秀，你的业务规模和销售能力都是有限的。这就是为什么有“连锁”玩法：你需要转让公司的部分产权、经营权，甚至整个商业模式，让更多的团队和资源参与你的业务，从而构建更大的商业版图。

直营适合您打造精英、树立品牌。继续用鸡蛋来比喻，你在北京顺义拥有一家鸡蛋店。店是你自己开的，店里的人也是你可以信赖的好哥们。您对各方面负全部责任，并将为本店投入最好的资源。

加入适合您招兵买马，扩张领土。你卖鸡蛋，在上海遇到了一个大客户。两人深入交谈后，对方觉得你们的鸡蛋生意可以在上海复制。他有自己的商店，并给你特许经营费来开始。除了让他在上海卖你的鸡蛋外，你还提供完整的商业模式：人员培训、组织架构、企业管理、产品供销协助等。他卖你的鸡蛋，赚点小钱，你批量出售商业模式并赚取巨额利润。

配送VS寄售

经销就是采用“代理”的方式进行各级批发，取得更多的效果。有些代理商专注于自己的领域，可能只代理一个品牌，但大多数经销商同时拥有多个品牌的代理权。只要钱和货跟你结清，你就不管我是卖鸡蛋还是鸭蛋。

直销是另一个故事。创业初期，为了开拓销售、亏本赚钱，寄售是最好的方式。你是一名洋葱卖家，但你付不起市场的摊位费。所以你可以和鸡蛋摊老板谈判，给他一些钱，然后把你的洋葱包卖给他。摊主可能会这样回答你：“好吧，如果你能卖掉这个东西，你就可以把它拿走。”

不管生意大小，“卖货”才是硬道理

总结：世界上没有难做的事，只有各种你还不知道的方法。