合伙人机制的5种模式（合伙人机制的5种模式优点和缺点）

建立合伙人机制的目的

最后我想分享一下我对伙伴机制的理解。近年来，几乎所有行业、所有企业都在谈论合作伙伴。在设计所谓的伙伴机制时，大家往往忽略了一个非常重要的前提，那就是建立伙伴机制的目的。

大多数公司的合伙人制度都是出于激励目的。在这种激励模式下，除了给所谓的合作伙伴一些经济利益外，还可能有文化约束，包括人才任用标准等，并赋予他们一定的权力。

但不可否认的是，也有很多公司的合伙机制是出于其他目的，比如控制公司。既然如此，我们首先要明确什么是伙伴机制；其次，我们要确定谁可以成为合作伙伴，这就是所谓的标准问题；第三，合伙人可以享有哪些权利；第四，合伙人的权利有哪些？应履行哪些义务；第五，如何管理合作伙伴。这是合伙人制度的一个核心话题。只有把这些问题讲清楚，所谓的伙伴机制才能完整、有效。

合伙人机制主要模式只有三种

目前，我们市场上有多种类型的合作伙伴机制。我的一位客户甚至声称，要实现业务突破，需要建立多层次、高效率、全方位、全方位、内外部的合作伙伴机制。这么复杂晦涩的机制我实在是很难理解。于是我就问他，你这个机制大概是什么意思？您准备接纳多少个合作伙伴？他表示，这个机制已经上线一个月了，根据HR统计，他的合作伙伴数量已经成功突破6万。想想看，经过多年的不断发展，华为只有6万到7万名持股员工。他花了一个月的时间才获得了60,000名合作伙伴。是不是有点不可思议？因此，当“伙伴”这个词混杂了太多的概念时，它的界限就变得非常模糊，让人很难理解它的内涵。

所以，如果抛开华丽的概念，我个人认为合伙人机制无非就是三大模式。

一、企业合伙人（股权控制型）。在这种背景下，除了对整个公司的激励之外，重点还在于实现控制目的。即除了激励之外，还需要对公司进行控制，要么控制其上市，要么实现股权折算；

二是联合创业模式（平台型）。这是大量新业务公司和大量需要在原有业务体系基础上孵化新业务的公司采用的模式。典型案例有新希望集团孵化的新业务；

三是泛合伙人模式。当一个公司在所谓的股权激励中加入了合伙人的定义，或者加入了一些类似于合伙企业的激励措施，这就是泛合伙制。例如，根据阿里巴巴的公开招股书，我们可以看到阿里巴巴的马云和蔡崇信先生是湖畔的两位永久合伙人，其他合伙人还有约30人。

在这样的架构下，阿里巴巴的合伙人机制想要解决什么问题？这是控制。众所周知，阿里巴巴在美国上市公司的董事会由九人组成。在每次董事会选举中，他的所谓合伙人有权选举其中的五名。也就是说，阿里巴巴可以通过合作伙伴选举多数董事，控制董事会，从而控制上市公司。

所以我认为在阿里巴巴的合伙人结构中，激励本身并不是主要目的，甚至不再是目的。我认为它的精神层面比物质层面更重要。这就是阿里所谓的合伙人机制，也是阿里合伙人的宗旨。控制的最终目标。

实行合伙人制五项机制

但在大量的A股或中国企业中，比如一位私营企业家决定用自己20%的股份来激励高管和员工，并称他们为合伙人。那么，什么样的机制应该更合适呢？

1、通常他们会采取这种方式，即将20%的股份放入上层新注册的有限合伙企业中，但这个有限合伙企业的普通合伙人仍然是老板或者老板的家庭成员，在至少也应该由高管控制，同时将其他经济利益的持有者变成所谓的有限合伙人。这是公司治理实践中比较典型的合伙制实践。

2、另一种方式是大量新创业公司倾向于选择的联合创业方式。例如，某公司斥资1亿开发新业务。这个时候，如果不给这个新业务的团队股份，很有可能业务还没发展起来，团队高管就流失了。因此，他们会采取联合创业的模式，其中最典型的做法就是拿出一部分股权，以优惠的价格认购给团队。当然，优惠包装的方式也多种多样，比如买一送一等，通过价格优惠，团队成员可以获得更多的股份。

今年我们刚刚和IDG资本合作，对一家叫独角兽的公司进行了研究。我们发现，近三年来，中国互联网行业企业零元或低价出售期权的现象已经非常普遍。三年前，这是非常罕见的现象。当向员工授予期权时，他们的行权价格几乎为零。例如，一家公司股票融资后，其公允价值是每股十美元，但它给员工的价格是每股一分钱。价格差异很大。这是员工未来的收入。在这种情况下，吸引合作伙伴的最大动力就是价格杠杆，这是很多企业采用的模式。

4、对于子业务，采用其他方式的公司也不少。我经常说，如果你要建立合伙人机制，但只讲如何进入合伙人制度，而不谈如何退出，那么这种合伙人就不是真诚的。成为合伙人是一种荣幸，但是你必须告诉大家我的股份什么时候可以真正变现，什么时候可以退出，相应的标准是什么。这个非常重要。

我手上有一个案例，涉及一家A股上市公司。他的新业务采用合资模式，约定当业务达到一定盈利水平时，可以用上市公司PE倍数现金的50%回购联合创始人的股份。这是一个双赢的选择。上市公司能够在股票市场获得较高的溢价，而创始团队也获得相当高的溢价。

5、最后一位是泛合伙人。我想这是很多企业、很多人力资源同仁都可以采取的做法。就是说我可以用某种形式的股权激励，可以是期权，可以是限制性股票，甚至可以是员工持股计划，但是我把它包装成一个合伙人，注入合伙人的概念和相应的要求，最终形成一个伙伴关系机制。

为什么叫泛合伙人呢？因为在我的知识体系中，我始终相信伙伴只能是少数。如果一个公司有1万名员工，其中有7000名是合伙人，那么我想这最多只能称为泛合伙人。这是我的基本理念。