挣钱是玩快手还是抖音（挣钱是玩快手还是抖音快手是哪个旗下的）

创作者的商业价值其实可以通过变现程度来衡量。

近日在抖音上爆红的“张同学”，已加盟星图开启商业变现。拥有1456.7万粉丝，他的广告报价为30万，约等于粉丝数乘以2%。

B站的UP主力报价约等于粉丝数乘以10%-20%，部分分区可以达到更高。一位拥有70万粉丝的知识型UP主告诉Tech星球，他定制视频广告的报价是20万。B站头部主播“半佛仙”，其账号“硬核半佛仙”在B站拥有629.4万粉丝，定制视频广告报价为59万，约等于粉丝数乘以10%。

业内流传着这样一条不成文的鄙视链：平台粉丝价值排名依次是，微信公众号小红书B站抖音快手知乎微博。粉丝值越高，博主的收入就越高。以《半佛仙人》为例。他在微信公众号上拥有170万粉丝，报价17万。他在知乎上拥有170万粉丝，报价5.5万。他在微博上拥有170万粉丝，报价5万。B站粉丝超过600万，长图长文的报价为17万，与微信公众号的报价相同。虽然没有涉及抖音、快手、小红书三个平台的数据，但大致证实了排名。

创作者的商业变现能力在一定程度上体现了平台的商业化水平，顶尖创作者是平台业务的关键参数。时代造就了抖音、快手、哔哩哔哩、小红书等超级平台。平台的崛起也催生了一批内容新贵。这些创作者的商业价值代表了平台的商业想象力。哪些平台创建者具有更好的变现能力？哪个平台的粉丝更有价值？平台上创作者的真实生活状况是怎样的？

B站粉丝70万，是UP主，年收入100万

业界对于领先UP主的商业变现能力有很多猜测。这两年走红的“何同学”，据传是B站最贵的UP主，溢价巨大，一个视频300万。《半佛仙》在B站的年商业收入估计为数千万元，也有人估计为3亿元。

虚假谣言很容易传播谣言。至于外界的各种猜测，“半佛仙人”告诉Tech星球，大部分都只是猜测。“这种预测让我一年预测几千万、几亿，其实我就是说，你给我这个数字，我也给你这个数字。”

事实上，“何同学”在B站拥有883.3万粉丝，按照UP主力粉丝的报价乘以10%-20%计算，何同学的一个视频在88万左右，比较合理。B站“半佛仙”的年收入，据Tech星球统计，今年单个“硬核半佛仙”账号合作了8个定制视频，总计59万，应该接近500万。算上平台独家签约费和流量分成费，B站一个账户一年的总收入不得超过1000万。

抛开对顶级UP主收入的主观猜测，或许B站一位腰部UP主的生活状况更能体现平台创作者的变现水平。

UP主朱军在B站拥有超过70万粉丝，自称腰部UP主。据他向Tech星球透露，今年他在B站的年收入为100万。与去年相比，他的收入只有几十万，今年却增长了近10倍。

2019年下半年，竹君开始在B站发布视频内容，凭借强大的观点输出，一年时间他在知识领域的粉丝增至60万。由于粉丝数量的增加，广告商的订单也开始源源不断地涌入。

去年，他在B站的收入来源为：1、B站官方补贴，一年3万元以上，其中包括B站的激励计划。超过800万的视频播放量，让他累计获得了超过3万元的激励收入。2万元以上。B站从新星UP主评选中获得的近千元奖金，以及其他知识分享费用；2、充电收入，即视频奖励，每年不超过5000元；3、直播收入；每月直播时长约30小时，全年收入近5万元；4、广告收入，年收入5万元左右。

在B站，知识区和生活区的变现效果最好，因为广告类型的限制相对较小，UP主可以接受任何类型的广告。此外，数字和美妆领域的变现能力也不错。朱军表示，UP的主力粉丝可能有5万粉丝，才能达到很好的变现效果。“大家普遍对比较差的划分有共识，比如音乐区、二次元区、游戏、鬼畜区。”

今年，竹君粉丝数量已增至70万，定制视频的价格也达到了20万元。全年约有6-8个业务订单合作。收入结构也发生了巨大变化。年收入100万，其中80%来自广告商。

仅广告商就成为竹君的核心收入来源。去年占收入一半的直播打赏，在今年的收入中几乎可以忽略不计。竹君表示，今年他在B站的直播时间还不到去年的一半。由于直播需要保持固定的频率，需要大量的时间和精力，而且性价比远低于合作定制一次视频。

粉丝的增长也达到了肉眼可见的天花板。2019-2020年开卷时，竹君一年收获粉丝超过50万，正好赶上B站跨年晚会，以及宣传片《后浪》陆续登陆荧幕的时间点并开始流行。创作者跟随平台完成粉丝积累，赢得最广泛的用户圈子。然而，今年，竹君只获得了10万粉丝，且增长速度明显放缓。

抖音上一位拥有千万粉丝的博主报价为16万元，年收入2000万元。

粉丝的价值是可以量化的，博主的变现轨迹为深入理解平台的价值提供了一个截面。一定程度上反映了用户在平台上的付费意愿以及广告商的偏好。

36氪此前报道称，字节跳动今年上半年完成广告收入约1150亿元，实现两位数增长。广告是Byte的主要收入来源。对于抖音上的创作者来说，广告也是他们赖以生存的变现模式。

与B站相比，抖音博主的报价单价要低很多。

“指南财经”是抖音平台财经版块关注人数最多的账号，关注人数达1186.2万。“直男财经”团队的一位内部人士告诉Tech星球，该账号的主要收入来源是来自广告商。一个视频的价格为16万元，每月收到约10个订单。经测算，月收入约160万元，年收入2000万元。

拥有1186.2万粉丝，广告报价16万。报价约等于粉丝数乘以1.5%。千万粉丝以上的报价低于B站70万粉丝的报价，这也是业界最批评抖音粉丝不值钱的原因。不过，抖音平台上的博主视频制作周期短、更新频繁，整体收入并不低。

抖音顶级主播的报价都比较高。无忧传媒旗下粉丝数最高的主播是“灰太狼夫妇”，他们在抖音上的粉丝数超过3800万。他们1-20秒视频的星图售价是48.3万元。《多鹤毛毛姐姐》和《温精灵》虽然没有《大狼狗夫妇》那么受欢迎，但他们的星图售价更高，为57.8万元。

中档主播的议价能力很低。无忧旗下拥有70万粉丝的主播，报价在1万到2万元不等。一个拥有10万粉丝的主播报价为1000-4000元。

如果是抖音和快手两个平台的竞争，后者的变现能力似乎并没有表现出竞争优势。

“智南财经”内部人士表示，抖音由于流量大，相对快手来说盈利能力更强。投放广告的广告主大多选择抖音视频定制，很少定制快手视频。虽然他们在快手上也有181.4万粉丝，但商业价值不应该为零。但结果是，大多数广告主选择定制抖音视频，或者抖音+快手视频，几乎没有人单独定制快手视频。

当然，这可能与他们的账号定位和粉丝画像有关。泛金融知识内容有一定的门槛，受众不会特别下沉。

不过，抖音粉丝比快手更值钱的另一个证据是，对于中小机构隶属的博主来说，抖音也给他们带来了比快手更多的收入。

IP“罗姨”在快手拥有超过320万粉丝，报价2.76万。同名抖音账号拥有611.5万粉丝。1-20秒视频报价3万。尽管无法为他们报价，但抖音粉丝却翻了一番。上述同步达到了翻倍的效果，但20-60秒抖音视频的报价存在差距，为4.5万元。该账号的业务订单主要来自抖音，以往的合作品牌案例大多围绕抖音平台展开。

处于平台价值链上游的小红书被不少业内人士认为商业化较为成功。

群象创始人刘思毅在社交平台上分享称，B站上位的广告价格远不如小红书赚钱，而小红书博主比B站维护者更受欢迎。按照他的观点，B站up主报出的价格大约等于粉丝数乘以10%-20%，这意味着一个拥有10万粉丝的up主最高广告价也只有2万而一个粉丝超过10万的小红书博主的广告价格，每月广告收入最高可达30万。

平台建设和商业变现“基础设施”委员会

“抖音是最强大的变现平台，流量最大，变现模式也很多，比如短视频广告、产品推广、直播等。”朱军总结了抖音平台的变现能力。

在他看来，B站的up-up广告单价高、生命周期长，但基本都是品牌广告。Up-up业主变现方式单一，马太效应明显，且越来越向顶层集中。如果达不到腰部高度，几乎没有商业价值。虽然抖音看似粉丝价值不高，但该平台拥有庞大的粉丝基础，广告商众多，创作者有更多的广告变现机会。

小红书变现门槛最低。不少小红书博主向竹君透露，变现起点低，有几千粉丝就可以接受广告。广告制作最简单，制作周期短。小红书博主可以在一小时内完成图文制作，而Bilibiliup主可能需要一周的时间才能制作出定制视频。

小红书的路径是薄利多销的路径之一，但天花板相对较低。当博主达到一定的粉丝数量后，粉丝的增加不会对广告价格的变化产生很大的影响。即使粉丝多了，价格也可能不会太高。

总的来说，创作者的商业价值在一定程度上体现了平台未来的商业想象力。因此，平台最感兴趣的是日、月活跃数据，推出的创作者扶持政策，以及帮助了多少创作者创收。广告变现能力试图将创作者与平台牢牢绑定。

每个平台都为创作者提供了更加标准化的商业变现工具和商业合作平台，例如：哔哩哔哩的花火、抖音的星图、快手的磁力星、小红书的蒲公英等。这些“商业变现基础设施”不仅汇聚了广告商和创作者之间的交易，也保证了平台最大程度地监控商业行为。

以抖音庞大的星图为例，其针对创作者推出了包括“星计划”在内的多项创作者扶持计划，总投资近百亿。10月，在抖音创作者大会上，海量星图业务负责人丁晓芳表示，海量星图上的影响者已超过120万。过去一年，专家接单率达到86.73%，商业变现次数突破866万次，今年海量星图预计将帮助超过100万专家成功变现。

B站最新财报显示，目前平均月活跃UP主数量为270万。过去一年收到第一笔花货订单的UP主比例为45%。B站实施的激励计划可以为UP主带来每1000次观看1到4元不等的收入。

快手推出了针对短剧创作者的扶持项目“快手星光计划”，在流量分成、奖金激励、品牌投资、电商直播、商业广告等方面提供扶持政策。

各大平台都在努力为创作者变现。同时，平台也通过收割创作者取得了一定的收益。佣金方面，据Tech星球报道，抖音是几家平台中佣金最高的。

知情人士告诉Tech星球，小红书给创作者和MCN机构的佣金不到10%，而B站给UP主的佣金为5%，部分UP主反映需要8%，但总体不高于10%。快手佣金比例为5%。抖音在佣金方面采用灵活的佣金模式。无忧传媒等头部机构等MCN机构在抖音平台收取5%的技术服务费。但对于粉丝较少的A级MCN机构，佣金比例高达30%，另外还有5%的技术服务费，加起来就是35%。

某MCN机构负责人王子告诉Tech星球，抖音是分层合作模式，佣金比例不透明。例如，S级MCN机构为5%，而A级及以下机构，平台佣金比例通常很高。太子机构属于A级，平台佣金比例为30%。此外，还有固定的5%技术服务费。“领导机构和官方分享大蛋糕”。

王子组织在抖音变现有三种方式，一是直播带货，二是直播打赏，三是广告，每年净利润数百万。

抛开佣金问题不谈，现在各大平台似乎都为创作者提供了良好的变现渠道。但长期来看，平台都不同程度地面临着用户增长天花板。

王子感叹，今年抖音做起来特别难，已经在走下坡路了。由于该平台不再是新的，奖金窗口已关闭。不仅是抖音，所有短视频平台都面临着流量高峰。此外，代理运营成本增加。现在抖音平台已经完全商业化，自然流量已经不如2017-2018年那么有效了。运营需要钱，没有广告根本没有流量。所谓“成功是流量，失败也是流量”。

在王子看来，抖音的生态正逐渐变得像下一个微博。流量池越来越需要靠发帖来激活，而发帖就像不断放出鲶鱼来带动它。鲶鱼一旦衰弱，就会成为一潭死水。

《直男财经》内部人士透露，今年账号粉丝数增加难度很大。他们无奈，只能和其他主播重新录制之前热门的视频内容，或者删除之前热门的视频重新发布。

创作者的收入和平台流量的价值属于一个利益共同体。一旦平台停止增长，创作者的商业变现必然会受到一定程度的影响。平台上的内容新贵还能“吃饭”多久？依靠平台年赚百万、几百万、几千万的创作者未来还能享受多少年的红利？