如何自学网络营销，如何自学网络营销专业

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于如何自学网络营销的问题，于是小编就整理了2个相关介绍如何自学网络营销的解答，让我们一起看看吧。

我是一个做销售的新手小白，如何做好各种销售？

要想把销售做好，其实也不是一件特别难的事情，需要自己持之以恒、超强的执行力、以及对人对事拥有良好的态度。做销售要有吃苦耐劳的精神以及要有良好的身体素质。态度要端正，只有态度端正了，想必做任何事都变得非常容易。做销售需要具备哪些条件呢？个人认为以下几点非常重要。

(1)做销售首先得自信，无论是对产品还是对自己都要自信。时时相信自己一定可以成功，只有这种对成功充满坚定的信心，执着追求的态度，才能将自己的潜能全部发挥出来，取得最终的胜利；

（2）作为销售员良好的沟通能力是必不可少的，只有良好的沟通才能让顾客更加信服你，让顾客相信你。良好的沟通是成功的关键所在，使用恰当的说话方式使双方达成共识，从而拿下订单；

（3）一名合格的销售员，必须要有高度热忱的服务心态，把顾客当成自己的衣食父母，时刻关心他们，让他们体会到你的真诚服务，只有这样才能让顾客更加信任你，从而信任你的产品；

（4）在跟顾客交流时，亲和力显得尤为重要。往往那些优秀的销售员，他们的亲和力更能让顾客所接受，拉近与顾客之间的距离，是建立信任的基础（5）在与顾客沟通过程中，难免会遇到顾客的刁难、讽刺，此时是最能体现一个销售员的忍耐力。顾客失约了，你得忍吧！顾客刁难你，你得忍吧！顾客讽刺你，你也得忍吧！说一千道一万还是不想失去这个顾客。这就需要销售员锻炼自己的忍耐力，有时顾客只是试探你，所以销售员一定要学会忍耐；

（6）作为销售员要学点自控的能力。当与顾客发生口角时，一定要让着顾客，更要学会控制自己的情绪，不至于让自己的情绪爆发伤害到身边的人；

（7）做销售执行力很重要，执行力提现了销售员的综合素质。面对困难，迎难而上的勇气和决心，执行力是上级委派的任务，自己努力地去完成，领导关心的是你的结果，只有通过行动，才能创造出更好地结果；

（8）销售员在工作中，要善于总结，要善于学习。销售员如果连自主学习的能力都没有的话，一定会被公司淘汰、会被社会淘汰只有学习才能武装自己。不过这里指的学习不单单只是学习销售技巧，还要通过学习达到举一反三的效果，只有这样你才能在职场中呆的更久。

还有最重要一点作为销售，你必须要先认可你自己再认可你自己的产品。只有你自己先认可了你自己并且认可了你的产品。你才会更加专业更有信心的把你自己和产品推销给客户！

销售是一个最锻炼人的职业，我从2005年开始做销售，到目前已经做了十五年销售，从最初的业务员做起，三年做到我们公司最优秀的区域经理，销售冠军，集团2008年十大优秀员工（集团35000人），然后2010年出来创业！给这个朋友分享的销售心得有以下几点
1.处处留心皆学问，销售就是每天与不同人打交道，每个人都有优点，学习别人的优点和长处。
2.要善于总结和学习，总结自己需要提升的方向和技能，在实战中学习，并在实战中运用。
3.多赞美，在人际交往中，多发现别人的优点，并及时给予夸奖和赞美，这样你的人际关系会越来越好，销售也会越来越棒！

我觉得做销售跟做人一样，要诚实、厚道。

对自己经销的商品，不要跟谁一见面就先夸自己的商品如何好，更不要添枝加叶、夸大其词，有人问道时，你现在做什么？收入还可以吧？这时可以顺水推舟的介绍给人家，当然要讲究点技巧。但不能忽悠，骗人，没完没了，让人反感。就是要在适当场合、恰当的机会下给人介绍、让′人感兴趣。

对于老客户更应诚实厚道，信首诺言与′合同，建立互信互利的合作关系。

在、交往中也要充分展示人格魅力，热情主动，使人愿与你共事、交往，拓展市场，促进营销，取得好的业绩。

要想做好销售，就应着力在以下五方面下功夫。一是掌握一定的销售理论知识。看似空洞的理论知识，实则销售实践的重要支撑。有的人虽不具备理论知识，也可能做好销售工作，但很多总结性的、技巧性的、模式化的销售方法，要费很多不必要的力气去“碰运气”。二是充分了解销售市场的现实状态。不是有产品，客户就买账。面对的是空白市场，还是正在销售中的市场，以及个别的净货市场(卖净市场中现货)，在操作模式和方法上大不相同，当然不同区域市场营销习惯不同，对同一产品的认可度也存在差别，需要提前掌握。三是全面掌握销售产品的优势特点。对待自己的产品，要像对待自己的子女一样，方方面面都能讲得清楚，说得明白。向客户推介时，让人家充分了解产品，知道竞争力和优势点所在，也是制胜的关键。四是要有坚韧的毅力拓展市场。占领市场不像“芝麻开门”那么简单，只要“叫门三声"就大门敞开。有时不是销售不出产品，而是时机不到、火候不到、指力不到，你没用上“真气力”，怎么可能推开“月下门”?有的市场要像“三顾茅庐”一样，才能“水到渠成”。五是永远不忘诚信为本。一个好的市场打开不容易，一个好的市场维护起来更不容易。有的人华而不实，在做市场时面上大谈“客情关系”，背地暗自“搞小动作”，说得好，做得差，以残次伪劣充当好产品伤主顾，有的在现金周转、拖延发货等方面伤客户，都易因诚信差而损伤客户，丢失市场。图片来源网络

你好，小白，很高兴回答你的提问。

我是大白，一位从业15年的地产营销人。

本人从业多年，的确见过不少出色的优秀销售员、VIP置业顾问、金牌销冠，他们的职业水准，接待客户的成功要领，乃风格迥异、各有特点。

但是他们身上一个共性，我归纳理解为，一种自我修炼且散发出的号召感染力。

在平时的表现中，他们会把我们看似简单不起眼的真诚微笑和职业热情，通过细心发觉、擅于揣摩，用来打开与陌生客户的隔阂，消除他们的抗性。

你可以认为自己信心十足，对推售的产品价值点爆棚，说辞倒背如流。

但现在的市场客户，早已见多不怪了，而且意识敏感，对于自身的判断和决定也极其坚持，若你还自说自唱，不但起不到正面作用，还会产生负面效果。

推介过程中，你要避免个人强势、机械式、挑客介绍、急功近利等生硬式的照本宣科，不了解客户的需要和真实感受，谁都无法继续深入。

新手销售该如何去做？

总结三个点吧，是我身边同事的例子。

①走出去，脸皮一定要厚

②在业余时间不断加深产品的知识和了解

③不怕辛苦，虚心请教

我之前身边有个刚来做销售的女同事，在做销售之前是做财务的。嗯，完全不相关的两个岗位。有一定了解的都知道，财务是很封闭的一个工作，也不用经常抛头露面，所以说这位同事做销售算是零基础。

然后她是这么做的:

首先，了解产品。我们销售的产品都有样品陈列，刚开始，她就拿着那些样品研究，问样品间的管事和同事，慢慢积累产品知识。

第二，她开始挖掘客户。我们这边产业比较单一，相关的客户也都在周围。所以她每天就拿着产品去扫楼。酷暑寒冬，一天不落。一家一家去敲门，反正总有几家对我们的产品有"看对眼"的感觉。

三，在销售和生产过程中，总会有生产事故出现，她就不断跑工厂和技术师傅沟通解决。即使有损失，也尽量把损失降到最小，留住客户口碑。

第一年就拉到大客户，当年老销售的出单率没有她高。

作为销售工作我记得有这么一句话来形容销售人员，说销售本身就像是一个永不停止的求爱者，想要做好销售就要对待你的每一位客户像是对待你想要追求的心怡对象那样。用心了解对方，做好功课来让你追求的对象接受你喜欢上你！

新人销售只要做到以下几点，业绩将会不断的往上飙。

一脸皮要厚

做销售意味着你与人打交道的机会将会很多，你需要用销售技巧将产品销售出去，在这个过程中，你一定会听到一些难听的、比较激进的话，倘若你有着玻璃心的话，你将会受到很大的打击。受到打击之后，脸皮还是那么薄的话，我觉的你将不适合这个销售圈

二专业知识过硬

我遇到到一些销售人员，问其具体事项，竟然啥都不太懂，说好像、应该之类的话语，我告诉大家的是，如果你对自己的产品都不熟悉，你的业绩能好到哪里去?同时在进行介绍的时候，一定要自信，不能腼腆、害羞

三经营好朋友圈

如今是互联网+的时代，很多人都在玩微信，刷朋友圈，倘若你能巧妙的在朋友圈经营的话，吸收更多的有效粉，也能收获很多的支持，但是你必须对朋友圈经营，而不是简单的发发发。

四转介绍

当你成功推出去的话，你要跟踪售后服务，将客户安妥好，多在朋友圈关注、点赞他们。别人看到你的用心，加之产品用的比较好的话，他们就会帮助你介绍给别人。一传十、十传百，这样你的业绩不就来了。

你有更好的技巧吗？欢迎在下方留言

做销售不容易，看着你问的问题，想起我当时进入销售行业以后走了很多的弯路，那把我认为可以成功的经验告诉你。

第一，全面熟悉你所销售的产品，挖掘产品的亮点，然后要做到倒背如流的状态。这样保证无论任何客户问题，你都能够快速的回答表现出自信。

第二，在你的公司里找一个销售能力非常强的作为目标和老师，认真的观察和跟他学习，并且自己反复练习。

第三，看一些销售书籍，了解行业的销售案例，无论是同行的，还是本企业的都做一些了解，扩大自己的认知领域，快速认知市场

第四，做好充足的准备，千万不要想着去到客户那里碰机会，而是准备充足，以后再去见客户。从你产品的画册，各种销售道具的携带，自己的着装精神面貌，都要精心的准备好。

第五，不断的总结。出去见客户，以后详细记录客户的问题，尝试找出解决办法，总结成功与失败的经验，没事儿，写写日记十年，八年后，你会觉得很有意思。

等我一上午种办法能让你快速在销售行业站住脚跟，并且有一个正确的姿势迎接销售，同时为你以后的成功奠定好成功的方法和经验，祝你成功！

最后送你一张图，让你更好的去了解客户的心理，抓住客户的心理就成功了。

销售的道路，是一条充满荆棘的道路。

这条路上满是疑惑、嘲讽、与陷阱，但是也很容易让人有收获的喜悦。

销售之所以让很多人看不起，是因为销售的门槛太低了。有句话叫做：铁打的营盘，流水的兵。在很多行业，对销售几乎是不设门槛的，包括很多给人感觉高大上的金融行业，证券，基金，尤其是保险行业。

最主要的原因就是，很多人都没有什么专业素养，对公司产品没有深入研究，为了把产品销售出去，各种坑蒙拐骗都做的出来。这也是没有办法的事情，毕竟大家都是为了生活，毕竟每个人生活不容易，也是能够表示理解的。

但是，如果你想要做一个合格的销售，首先要对产品有深入的了解，产品的优缺点是什么，对人体有没有害处，与同类产品相比的优劣势在哪里，这样才能给人一个好的印象，一个负责的态度。

然后就是渠道，现在很多公司还在依靠电销，或者陌拜。我并不是说这些方式不好，存在即合理，它们既然选择这种方式，必然有它的理由。但是，没有人会因为你短短的几句话就选择你的产品。销售是一个持续的过程，不是只卖这一次就行了。

现在有很多的互联网工具可以帮助我们对产品做宣传，比如今日头条，如果你坚持每天都宣传自己公司的产品，肯定能够收获一批忠实的粉丝。

选择好的工具能够让营销起到事半功倍的效果，今天就说到这里吧。

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