新人做中央空调的销售（新人做中央空调的销售话术）

首先，一定要对自己的产品有一个非常清晰的了解。只有先了解自己的产品，才能更好地推荐消费者购买自己的产品。了解自己的产品，包括中央空调的原理、这个产品的卖点、与竞争对手的比较、市场情况等。

施工现场中央空调安装实拍

其次，你需要了解顾客的消费心理。中央空调对于任何消费者来说都不便宜。因此，客户在购买产品时，会有很多购买知识和疑问，销售人员应该提前了解这些知识和问题。

1、选择适合自己房间的中央空调，包括结构、功率、能源等。

2、关注中央空调的品牌。厂家应选择有生产基地的厂家，以保证服务。

施工现场实景拍摄

3、中央空调设计安装时，必须考虑家居装修的效果，保证美观、协调。

4、中央空调系统的设计和分配必须由空调专业人员把关，安装人员必须经过专业培训。

5、要有良好的售后服务保证。

从以上几点可以看出，中央空调的销售有其特殊性。不同的客户对中央空调的要求不同，但有一点是相同的。销售人员只要清楚地了解客户想要什么，就能针对不同的需求。如果客户提供不同的解决方案来实现他们心目中的实际目标，客户就会接受你的建议和销售，这比单纯销售产品更具战略意义。

客餐厅中央空调安装现场实拍

中央空调的销售不再只是制造产品。如果您销售产品，那么您并不是唯一的人。同质产品很容易取代你，价格会被你的同行打压。最终的结果就是你要么因为价格被淘汰，要么赔钱赚钱。中央空调企业的出路只有一个，那就是卖服务，因为服务是独一无二的，不可替代的。