小红书店铺怎么推广（小红书店铺怎么推广引流）

新年过后，经济环境慢慢恢复，来找我咨询的人也越来越多。我从2019年开始做小红书，到现在已经4年了。

还有很多企业/品牌准备入驻，或者刚刚入驻，不知道如何推广小红书。本文简单盘点了商家/企业/品牌在小红书可以玩的四种核心玩法。

01专家安置

专家植入也叫网红植入、博主植入。这是最早也是最基本的小红书推广方式。基本上，小红书上90%想要引流的品牌商家都会采用这种方式。而本笔记介绍的四种方法中，也是最重要的一种。

小红书专家投放，过去也称为品牌合作，是指品牌商家与小红书专家之间的合作。产品或服务交给专家体验后，专家写下笔记并发布到小红书上。因此，获得实物商品或推广费的一种方式。

通过专家的投放，品牌商家可以达到种草的效果。通过维护小红书的品牌美誉度，可以获得推荐流量和搜索流量，实现最终的流量导流和转化。

例如：

引流到淘宝、天猫、京东、拼多多等电商平台下单；

将流量引流到微信公众号和微信私域进行转化；

将流量引导至线下实体店进行消费；

引导流量至小红书店完成交易；

增加下载应用程序、使用网站等的流量；

（当然，必须注意的是，小红书本身并不鼓励流量到其他平台，所以操作过程中的注意事项有很多，这里就不细说了）

那么，如何联系到合适的人呢？

如果品牌加入小红书，可以在小红书蒲公英后台直接筛选博主并联系合作。如果品牌尚未加入小红书，也可以直接在小红书上搜索合适的博主，通过第三方数据平台（钱瓜、新红等）筛选，或者通过第三方机构寻找合适的博主。比如与MCN等机构合作。

一般来说，蒲公英平台上使用小红书达人的商家品牌比例为2-8%。

如果与蒲公英平台合作，一般不会有目前的限制。如果不配合平台，可能会出现违规、限流、审核不通过的情况。

对于商家来说，专家广告的核心关注点是：

如何制定交付策略（第1部分）？/如何制定交付策略（第2部分）？

如何寻找和筛选合适的专家？

如何指导专家写出爆款文章？（如何写简短）

交付后如何监控数据性能？

02专业账户运营及商业推广

专业账号（以前也叫企业账号，现在准确的说是小红书企业身份的专业账号）是品牌商家在小红书的专属定位，集成了多种运营和营销工具。

您可以通过专业账号正式发布笔记、展示小红书店铺、线下店铺、群聊等。专业账号的主要功能是展示官方信息，是品牌与用户沟通的主要窗口，也是薯条促销、品牌合作、效果广告等商业推广的门票。

专业账号运营的作用是树立品牌形象，实现流量引流；如果开个专栏或者土豆店，也可以直接实现转化。

无论是企业、商家、工作室，还是拥有咨询等个人变现产品的商业IP，都建议开设专业账户，因为专业账户是小红书官方认可的，可以通过私信进行广告宣传和获客。帐户类型。

通过专业账号的运营，完全可以通过独立输出内容来吸引流量、获客。如果你掌握了方法论，这是比安置专家成本更低的方法。

除了专业账户的操作之外，开设专业账户后，还有更多的业务推广工具可以使用。下面简单介绍一下这些工具。

根据不同的目的和用途，小红书的营销工具可分为4大类：

品牌营销自身定位：专业账号、品牌合作（就是之前的专家投放，这里指的是蒲公英平台上的合作）、商业话题

品牌商业推广工具：薯条、信息流广告、搜索广告

品牌广告及活动工具：开屏广告、小红屏、惊喜盒子、定制贴纸、品牌专区、火焰话题、搜索彩蛋

其他针对不同行业的工具：小程序、留存页、活动H5、原生落地页、私信、短信提醒工具

根据行业类别、公司规模、投资预算，可以选择不同的推广工具和方式。

上述推广工具和方式，除了专业账号、品牌合作（专家投放）外，比较常用的还有炸薯条、信息流、搜索广告等。下面将详细介绍它们。可以根据品牌情况使用其他工具。

03付费串流

小红书上常用的付费广告位有薯条广告、信息流广告、搜索广告等。

薯条

它是一种付费推广工具，发布后会引起热议，类似于抖音的豆家。

薯条有两个主要功能，内容加热和营销推广。内容加热支持非营销笔记的推广，比如日常生活、经验分享笔记等，笔记需要符合小红书的内容规范。营销推广支持以广告方式推广营销备注，例如产品卡片备注。注释必须符合内容规范和广告法。一旦采用营销推广模式，备注右下角就会标注“赞助”标志。

薯条的应用场景：

1）可以用薯条来测试内容是否受到限制。如果内容违反规定，则不能提供薯条。

2）可以用炸薯条来测试哪种类型的内容更受欢迎，适合调整企业账号的内容运营，寻找合适的内容表达方式。它也可以用作增加关注者的工具。

3）可以用薯条加热优质非广告便条，打造爆款文章。通过薯条优化一条好内容后，薯条的CPM可以低至10元。如果按照10%的点击率来计算，一个精准用户只需1分钱。

4）延长优质笔记的生命周期。

推荐投放薯条的核心指标是点击率。行业平均水平为10%。如果点击率超过15%，就认为是比较热门的内容。如果交互成本在可接受的范围内，则可以不断优化金额；如果高于20%，互动率为8%-10%，就可以增加广告投放量。

更多薯条摆放技巧，可以关注“薯条助手”官方薯条。

信息流广告

信息流广告是指首页信息流中出现带有“赞助”、“广告”字样的备注或产品内容，可以实现品牌商家的产品种植、产品销售、招商引资、直播等营销需求。是品牌高效种草的必备工具。

信息流更适合品牌前期种植，让更多用户先了解品牌，积累品牌潜力。信息流广告最大的作用就是大量投放优质笔记。一些有潜力的笔记通过早期品牌合作后，计算其相应的指标，如cpm成本、CPE互动成本、ROI等指标达到一定标准，即可以发布信息流量。上线时可以针对用户的性别、年龄、地域、兴趣等标签，获取精准的人群。

搜索广告

搜索广告是指广告主根据自身产品或服务的内容和特点确定相关关键词，撰写广告内容，自行设定投放价格的广告。因为40%的小红书用户会主动搜索。小红书的搜索量与整个互联网的搜索量高度相关，搜索营销空间巨大。

04矩阵数字引流

最后说一下矩阵数引流。

账户矩阵是指一个公司拥有多个小红书账户。不同类型的公司有不同的账户矩阵用途。对于专门做小红书的公司来说，小红书矩阵账户实际上是为了培养公司自己的专家和海军。对于品牌来说，小红书矩阵号一方面可以节省明星推广的成本，另一方面也可以培养自有品牌的营销团队，帮助品牌造势或应对负面评论。

账号类型一般分为四类：品牌账号、人物账号、专家账号、流量账号。

不同类型的账户有不同的功能。

品牌账号：经过小红书认证的公众账号，也称为前面提到的专业账号，起到传达品牌风格、发布品牌活动的作用；

个人账号：打造符合公司形象的个人IP形象。可以塑造某个品牌的董事长、快递员、摄影师等形象，比如伯爵旅行摄影品牌，他们的个人账号是“摄影师林云”等。

专家账号：指培养与行业相关的专家，如美妆品牌，可以培养时尚、护肤、美妆博主；

引流账号：指没有IP形象的账号，类似素人或者工具人，或者活跃在评论区或者发私信帮助微信或者其他平台引流的小红书账号。

这种方法的操作需要一定的技巧和布局规划，这里不再介绍。

05总结

一个品牌想要在小红书上进行推广和吸引流量，无非就是以上四种方法的结合。

对于刚入局、还没有想到全押小红书的商家来说，一般会选择尝试专家广告。

对于大多数摸透小红书玩法的品牌商家来说，专家投放+专业账号运营+付费直播是比较基础、标准的玩法。

对于比较擅长玩内容和流量的小商户来说，专业账号运营+付费投放+矩阵账号引流是这类商户的玩法组合。

对于人力资源充足、预算充足的品牌商家来说，会采用专家投放+专业账号运营+付费流量+矩阵账号流量这些方式。