网络营销找客户，网络营销找客户的每日总结范文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于网络营销找客户的问题，于是小编就整理了1个相关介绍网络营销找客户的解答，让我们一起看看吧。

保险代理人获客有哪些渠道？

保险代理人货客渠道来自生活环境的各个方面，关键是代理人会分析，会利用资源，开发好人脉关系，服务好客户，索取转介绍，慢慢的，形成固定客户关系圈，关键是自己做人要正直，专业，勤奋，热情，这样就会越来越多的客户

“代理人”获客渠道有很多，更重要的是让自己更加专业，能满足更多消费者的需求。

获客渠道：

1、缘故客户：生活中一切认识的人；

2、转介绍客户：通过缘故客户介绍而来的；

3、线下陌生拜访：在特定场合或随机场合沟通的陌生人；

4、互联网咨询客户：咨询平台上付费咨询的用户，或者自媒体吸引的粉丝流量。

如何满足客户需求：

1、掌握保险逻辑，和客户咨询技能。可以帮客户梳理清楚最真实的保险需求；

2、有足够好的产品，并清楚各个产品详细的责任。可以帮助客户搭配市场上最好的各类险种；

3、长期做下去。在客户遇到风险的时候，可以帮助客户理赔。

保险新人拓展客户，第一步还是从自己及熟悉的人开始。因为保险的认可度不是很高，作为新手直接向不是很熟的人推荐，成功概率很低，别人很可能直接拒绝。从自己及身边人开始，有人情因素在，成功概率比较高，关键是要敢于说出来。得到身边人支持，你的自信心会得到增强，他们也会给你介绍客户。另外，你拿着身边人的保险合同，作为向别人推销保险的证据，说服力比较强！做好保险就七个字“听话照做坚持住”！总之，保险代理人很挣钱，也很辛苦，祝你好运！

自从上世纪90年代保险代理人制度进入中国，一群以隔壁大姐、楼下大妈为代表的保险代理人，以独特的亲和力、传播力，迅速将保险推向中国千家万户。20多年间，保险代理人一边为中国保险业贡献了大量的保费，同时却又承受着人们对这一行业及职业的误解。

并且，随着保险代理人数量的连年增长，出现了僧多粥少的局面，保险代理人之间的竞争越来越激烈。而现在互联网的信息对称化进一步抵消了保险代理人与客户之间本就不存在的“专业差距”。更为重要的是，在移动互联网时代成长起来的新一代保险主力消费人群，他们的自主性的消费行为将对传统的保险营销方式越来越难以接受，尤其是消费者对保险代理人信任度的降低将直接增加保险代理人获客的难度。

保险代理人们发现，传统的获客方式越来越困难，保险越来越难卖了。保险助手APP，移动互联网时代展业获客利器对于保险代理人来说，在互联网时代，如何转变传统的获客方式来提升自己的签单率成为他们的职业要求。

之前，在互联网2.0时代，聪明一些的保险代理人在PC端建立一个个人网站，尝到了互联网展业带来的甜头。但是如今，他们发现，消费者们已经从PC端转移到了移动端。

以前投保人想买保险不知道通过什么样的方式，也不知道自己适合购买什么样的保险，现在他们只需要在保险类移动APP 上发起提问，就能得到专业的解答。

比如说，如果客户需要购买保险，他只需要在手机上下载一个保险问问APP，然后直接在上面发起提问，很快便会有保险代理人给出专业的、精准的投保方案，不需要与保险代理人见面，就能实现保险交易。

而对于保险代理人来说，以前不知道客户在哪，也不知道去哪里找客户，而现在他只需要登录一下保险助手APP，就能与千万潜在客户实现对接。

由保险岛出品的保险助手和保险问问，正是基于移动互联网时代保险代理人的获客需求而开发的保险类APP，为代理人展业获客和投保人买保险提供了新的模式。保险助手一对一咨询获客，全面打通保险代理人与投保人的沟通渠道

上线至今，保险助手已经服务了上百家保险公司的数百万保险代理人，而保险问问也已累计为用户解决各类保险问题超过1000万。

为了更好地为保险代理人实现展业，帮助用户解答保险、理财等相关的困惑和难题，实现保险代理人与投保人之间无障碍对接，此次保险助手将全面升级，新版本最大的特色就是增强一对一咨询获客。

获客渠道就是不断找人。

那问题就来了：

1.怎么去找人？

2.找什么人？

3.怎么谈？

4.谈什么？

1.我们把这四个问题整明白了，客户就有了渠道。我们先简单说怎么去找人，就是利用能用的工具去联系人，核心是你敢开口吗？怕失败吗？把这两个问题克服掉了人就很好找。

2.找什么人呢。你总不会去找街上乞丐吧？应该锁定几类人群如：公务员，白领，医生，军人，小企业主，店老板，宝妈，及有一些经济基础的人群等等。

3.找到了又怎么谈呢？我想你不会见人就直接告诉对方咱们结婚吧？咱们去吃饭旅游吧？是不是应该先把自己装修一下里外门面，让自己更具专业和亲和力，让别人对你戒备心较小，再去拉近双方距离感。

4，谈什么？当双方有一定信任度时应再次邀请见面，选址非常重要，因人而异去选择场所。谈保险的重要性，讲公司的优势讲自己的专业性与业绩案例。应该站在客户的角度去为客户设计方案。一定要做一名有良知的保险代人。你的客源会随着时间推移，客户会越来越越多。也可以说渠道就是良知。

一般来讲，朋友圈，亲戚圈，是一个保险新人的首选目标。

其次就是陌拜和转介绍，这个都懂，但是知易行难。

再次就是摆台和孤儿保单服务，摆台收效不好，保单服务做的好，往往能收到较好成效。

其实，获客是保险业务员一个老生常谈的话题，管理层在花样翻新，变着法的引导和激励业务员去拜访，但没有一种办法能代替保险业务员自己的行动能力和创新能力。再好的获客办法和途径，如果你不去直面市场，直面客户的考验，给予客户良好的保险体验，都收不到什么成效。

还是那句老话，不要去寻求什么高招绝招，幻想着客户会自己到碗里来，一步一个脚印，踏踏实实去做，才是正道。

访量定江山，实干定输赢！

到此，以上就是小编对于网络营销找客户的问题就介绍到这了，希望介绍关于网络营销找客户的1点解答对大家有用。