怎样做好网络销售（怎样做好网络销售技巧）

在线开发。许多企业紧随互联网趋势变化，勇往直前，创新线上促销方式。线上需求激增，推动企业多平台布局，布局包括公域和私域两大方向。不难发现，各行业领先品牌都在利用公众号、抖音、头条等平台获取粉丝，并通过内容和用户运营，促进用户在私域流量内转化。那么，做过这些私域流量运营的品牌都知道，私域运营首先要做好内容生产，而私域内容生产需要我们长期坚持，持续生产垂直领域的优质内容和内容。达到稳定输出。比如，只有控制发布频率，才能获得热门作品或者良好的流量积累。所以在新年的二三月这样的流量旺季，企业需要抓住时间和流量机会，做出更加精准、快速的线上规划，才能快速实现企业的销售目标。

1.流量趋势分析

我们来看看下个假期后的流量走势。2月份流量开始逐渐增加，3、4月份迎来配送流量高峰。此时，我司应提前做好战略规划和投放物资的依据，提前抢占流量。利用好旺季网络流量趋势，精准捕捉目标用户，形成转化。

2、广告位认知

分析完流量趋势后，我们以搜狗为例，对广告位进行认知分析。

就搜索广告位而言，无论是国内第一大搜索引擎百度，还是第二大搜索引擎搜狗，占据首页三分之一的广告都是品牌广告。品牌广告的意义在于，首先在内容上，可以全方位展示企业的产品、活动内容、服务信息等。其次，基于搜索优势，大屏展示强大，优化品牌搜索结果内容，增加品牌曝光度，实现用户流量。

其次，品牌广告下方、页面最底部是搜索广告结果页面。这部分广告位就是搜索广告位。搜索广告是企业在互联网上投放精准的关键词，目标用户产生搜索需求并进行搜索后，展示在目标用户面前的广告。穿插在搜索广告的这两部分之间的是自然搜索结果页面。

那么自然搜索结果页面就与我们网站内外的内容发布相关。以下是一些建议：

发布频率建议：这里坚持内容的稳定输出，不断发布新的原创内容，有利于促进搜索引擎收录和抓取。建议每天发布一篇原创文章/小视频等，每周至少4次。

内容建议：发布内容可以涉及案例展示、行业动态、行业趋势、营销活动等，这些内容也可以发布到其他平台，比如抖音、头条等，我们也可以保持领域内外的深度网站、新垂直领域的内容也可以为我们公司的服务/产品加分。进一步增强企业网站全网覆盖优势。

如果做到了以上两点，那么系统就比较容易判断其为优质内容和网站，并被系统抓取并展示。自然搜索结果页的内容更容易给用户带来信任感，并且由于网民搜索行为和习惯的不确定变化，可以覆盖推广位置关键词未覆盖的人群。这样，当与广告结果页面配对时，会更容易促进转化。

结合上面广告位的分析，我们参考2022年初的流量趋势，我们的搜索广告应该怎么做才能快速、精准地触达目标用户？在此，小编建议大家将素材入账，注重质量，及时调整补充，启动抢量计划，全力应对流量高峰。下面小编就来分析一下家居行业急需解决的抢流量问题，以及如何进行搜索推广，帮助企业顺利开启新年促销。

3、客户行业分析及营销策略

家居行业特点

消费者主导：目前，80%的消费者会主导自己家的装修设计，其中80后、90后是装修的主流群体。

智能家居装修：据介绍，90后年轻一代不仅注重舒适的装修体验，也更青睐安全、智能的居住空间。

90后拥有话语权：随着90后整体比例的增加，智能家装、智能家具、智能电器越来越多地被大众家庭采用。

家居发展趋势

打破电视墙：打破日常装修中传统的“电视-沙发”布局。许多人家里甚至没有电视。客厅增加多功能区，可以让人们在客厅停留的时间更长。

新型开放式厨房：对于年轻人来说，做饭不再是一件苦差事，而是增进与家人、朋友关系的一种方式。通过烹饪来增加互动，生活变得更加“仪式化”。

去风格化：家里不要拘泥于单一风格。欧式、法式、中式等单一的装修风格不再像以前那样流行。现代简约的风格，结合自己的个性，已经成为装修的主流。

全屋智能：全屋智能家居让你更懒，也让每个人享受科技的进步，让生活更美好。

总体而言，用户需求正在推动整个行业的发展，变得越来越智能、舒适。

居家客户配送模式

互联网广告：首先，企业用户会选择百度、搜狗、腾讯投放竞价广告或信息流广告。通过这种形式的广告，他们可以发现并获取新用户。

收集线索：通常，在广告设置的落地页上，会设置一个表格，收集房屋面积、布局、装修时间等家居装修意向信息。

客服联系：客服会根据收集到的信息拨打电话，详细沟通用户想了解的情况，确定家居装修意向和时间。

家居测量+设计：最后，我们的家装团队上门测量家居，进行专业的家装评估。然后设计师根据用户的需求制作方案和效果图，并完成其他后续的家居装修步骤，最终达成一致。合作。

专注家居客户

品牌感：广告更注重品牌感。通过对用户群体的分析，我们发现，用户在搜索家装相关信息时，会更加关注家装客户的品牌。品牌的知名度和信任度对潜在用户的心理决策起到最终的促进作用。

专业性：随着意向人群学历高、知识水平高，他们会在网上比较装修公司、看图片、比较价格。可想而知，企业用户也必须突出专业性，让目标人群能够搜索到。剔除劣质信息，寻找专业、值得信赖的内容，提高注册成功率。

历史案例：我个人认为历史上的成功故事在任何行业都是非常有说服力的，包括家居装饰。我们会看一些历史建筑比较好的、历史设计比较好的装修案例。我们认为此时的公司更有经验，所以就选择了他们。可能性会更大。

家居客户行业淡旺季分析

下图是我们家装行业淡季和旺季的分析。淡旺季根据天气情况和人员因素综合评估。可以明显看到，节后的3、4、5月份，随着天气好转以及施工队伍的稳定，家装行业迎来了第一个高峰期。接下来的六月、七月、八月，气温升高，农忙，所以基本上不是旺季，然后从九月到十一月，时间很重要，有第二个旺季。

整体账户理念

基于以上分析，我们来细化一下。首先，我们需要在网络上建立强大的品牌意识，持续打造美誉度。其次，在开通大搜账号时，第一点是要有清晰的账号架构，根据业务线和网友关注点划分推广计划和推广群体；第二点是要及时拓展关键词和创意。根据人群特点撰写优质创意；第三，根据淡旺季的变化及时调整关键词，删除或调整出价，精准控制关键词投放，迎合网民不同阶段的需求，从而更好地获客、控制成本。

品牌推广技巧：

新年此时，建议推出以下两类品牌广告：

品牌地标：由常用词触发，有效吸引潜在受众。地标广告占据右侧第一位置，直接吸引了超过60%的目标用户。而且，我们可以放入流行的视频风格。另外，倒计时样式可以根据公司自身的促销节点进行曝光。助力节点营销。

在品牌区域，长期的品牌广告可以利用图片信息、文字内容等来展示企业信息。这里推荐一个涵盖输入场景和搜索场景的跨场景产品矩阵。多渠道流量涌入品牌专区，品牌形象在首屏凸显。输入法是搜狗独有的资源，其品牌表达也是对输入渠道的补充，吸引了输入场景的核心人群。

针对以上两条建议，相信投放过品牌广告的企业主都知道，品牌可以强化用户心智，也可以作为搜索流量的渠道。在持续投放品牌广告的过程中，也帮助企业逐步做好网络广告工作。品牌背书会加速对未来抱有疑虑的新客户的转化，同时也会对老客户起到二次或多重营销作用。

账户策略

账户结构：以下是我整理的一个账户方案。主要根据网友关注点来划分推广方案，精细化构建推广方案。这样可以更全面、更准确地覆盖目标客户，最终帮助客户实现预设目标。促销目标。推广方案按照全屋定制、家具定制、衣柜定制等业务点进行划分，每个业务方案下根据品牌词、产品词、价格词以及一些可疑的长尾词划分推广组。

关键词策略：

前面提到，家装行业有明显的淡旺季，所以要根据行业的淡旺季添加关键词，以在旺季扩大销量或在淡季控制成本。在旺季到来之前，可以进行旺季预热，增加品牌的曝光度，从而得到网友的认可。此时账号会重点添加通用词、机构词、品牌词。旺季初期，虽然在预热期已经积累了一定的用户群体，但此时的主要目的是提高品牌知名度、覆盖流量群体，所以重点应该放在机构词上，活动词、一般词、品牌词和产品词。单词。旺季期间，要进一步覆盖潜力群体，大力抢占市场份额。关键词方面，可以添加一些问题等长尾词。旺季结束时，除了做好数据分析和总结外，还要控制广告投放的力度，重点关注机构词、品牌词、通用词。

我们总结一下家居行业账号关键词的几个常见问题及解决方案：

Cpc高，CTR低。问题的根源在于创意或质量不够好。由于展示量小，点击率太低。加工方法，调整创意，提高品质；可以同时参考显示音量，对显示音量太低的词开启广泛匹配，加大音量来测试词的真实效果，但前提是保证创意优化，同时，音量调大后需要实时观察添加哪些负面词。

低Cpc，低CTR，问题的原因是搜索量低/创意不足或质量/展示量低导致CTR过低的极端情况。处理方式为添加搜索量高的词/调整创意思路提高质量/排名低则提高价格/调整匹配方式扩大展示量。

Cpc高，CTR高。出现问题的原因是这类关键词的竞争非常激烈。如何处理取决于具体的排名。如果排名较高，可以在保持排名的情况下尝试适当降低出价。如果排名较低，则无需进行额外操作，也可以开启广泛匹配来降低CPC。当然，这个时候的CTR可能会比较低。下降，需要随时调整。

这类词的Cpc低、CTR高，效果最好，可以作为词扩展的种子词。

3、创意策略

创意普通，文字引人兴趣

之前我们也分析过，家居行业面临的客户群体越来越年轻化，基本集中在20-35岁年龄段，且学历较高，在网络广告的选择上有自己独特的偏好。我们的创意文字描述可以有一些不同的文字描述。它们不一定是常规的或受欢迎的。至于下面的两个创意，一对比就能明显看出，第二个会更年轻、更受欢迎。从实际数据表现来看，点击率可有效提升30%。

多种出价方式满足用户需求

例如，编辑通常使用的拼接风格和线索营销，结合有针对性的创意，可以更有效地与客户互动，提高点击率。

线索收集风格：这种风格的最大优点是除了展示图文信息外，还可以获取意向客户的信息。例如，您可以设置意向用户的联系方式、大概的预算金额、意向的风格等，信息整理好后，我们可以进行基本的用户判断，确定用户对装修风格的喜好等，然后联系稍后联系客服提供针对性的解决方案。

智能拼接风格：比普通创意创意更大、更醒目，有效提高点击率，凸显品牌价值。解决了企业希望呈现更多服务信息的问题，也为用户呈现了专业、丰富的体验。

通过以上方案，我们做的关键词投放可以覆盖潜在受众，即家装地产的感兴趣群体和需求者。品牌广告不同场景下的品牌词和产品能够精准捕捉核心人群，利用节点推广，品牌的曝光强力吸引流量，能够快速影响消费者，促进营销目标的实现。这基本上满足了人们在互联网上各个阶段的意向，全方位触达意向客户。

综上所述，获客是重点，创新竞价方式，提高获客转化。口碑营销+机会传播，品牌词+通用词回忆进行品牌传播，多种产品组合提高投放效果。把握趋势，顺应趋势营销，才能让促销走得更远。

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