网上销售技巧（网上销售技巧和话术大全）

电商销售已经成为现阶段销售的主要方式，那么如何快速做好电商销售呢？农产品如何卖好？我们来讨论一下吧！01电商销售的四种方式

网上商城

传统网店需要一定的运营经验。他们必须有流量并且懂运营。他们必须自己做主图的艺术和细节。然后他们可以和当地的快递公司协商价格。如果前期出货量小，价格就会高。如果后期发货量少的话，快递价格也会高。相应减少。最后，将包装、人工、快递纳入成本来确定价格。

短视频营销

你可以注册一个账号，拍摄现场采摘的产品照片或者食用产品的视频，慢慢积累粉丝来变现。您还可以请专业团队帮您拍摄广告视频，并链接到淘宝店铺。粉丝越多，转化率就越高。当然这需要广告投入。

直播卖货

在各个直播平台开设账户。现在开通直播的权限要求很低。开业后，将直播农产品采摘。如果在淘宝直播，还可以发放优惠券，刺激观众下单。其他直播平台都需要积累一定数量的粉丝。

和朋友分享

开始发帖，请亲戚朋友帮忙转发。如果以后有客户，就尽力去维护。如果客户购买该产品，他们就会向您介绍新客户。这就是裂变。产品质量好，粉丝保养得很好。微信好友的裂变速度可以很快。

02电商店铺如何定位

按价格范围定位人群

产品的合适价格是多少？我们可以在互联网上找到价格相差很大的产品，但每一个定价的产品，都有对应的高销量产品。所以为什么？这是因为每种不同的定价针对的是不同的人群。所以你可以先找到你的人群标签，然后给你的产品定价，这样更合理。通过这个简单的分析，我们就可以很好的圈定我们的客户群，打造我们自己的客户群。定价必须合理、适当。计算成本后，我们可以在适合该产品的价格范围内选择交易量最高的价格。定位会达到最好的效果，客户群也会更大。值得注意的是，客户群越大，竞争就越激烈。找到一个适合您的小而美丽的类别。

通过店铺风格定位人群

将产品定位在一个类别中以吸引精确的人群。淘宝注重小而美。您选择的客户群必须准确。不要在商店中放置多个类别。如果你想什么都经营，杂货店式的商店是徒劳的。没有一个是可以做好的；只要人群做得精准，那么基本上来看的客户都是对产品有需求的精准客户，转化率自然不会差。因为产品是卖给特定人群的，而不是卖给所有人的。统一的风格可以让你的店铺吸引精准的顾客。

产品优势定位

产品的优势定位就是尽可能放大你的产品本身。让购买产品的顾客感觉到他们购买的不仅仅是一个产品。在购买产品期间或之后，客户可能会获得超出产品本身的价值。这可能会让您的产品更具吸引力。所以，现在门店之间的竞争，也是门店顾客之间的竞争。哪家店的客户服务更好，就会拥有更多的资源。因此，门店产品优势的定位也非常重要。

4、直通车精准投放，获取精准人群

目标宝贝群体是根据推荐宝贝的相关特征和属性，系统智能地将其匹配到可能对该宝贝感兴趣的人群。店铺目标人群是系统通过自有店铺或同类店铺的访客对店铺进行浏览、收藏、添加购买、购买店铺的行为，并智能展示给这些访客。总体来说，这部分人群的收藏、加购、购买数据都比较好，可以适当提高这部分人群的保费。行业目标群体是通过行业整体数据形成的群体。他们分为行业偏好群体、行业优质群体、跨品类新人群体。行业偏好群体是根据消费者对该品类宝贝属性特点的购物意愿定义的。行业优质人群是平台系统根据整个淘宝系统的人群标签推荐的个性化人群套餐。跨类别吸引新人的人群是根据相关性较高的其他类别中的人群来划分的。

03农产品营销方式——直播

与平台捆绑

目前，适合新农民、农场主的直播平台有抖音、快手、淘宝直播、西瓜视频、拼多多等，可以说，以上五家公司几乎占据了直播流量的80%。作为没有信誉、没有流量、甚至没有粉丝的农产品直播主，必然是与某个平台捆绑在一起，或者是接近那个平台的规则。毕竟很多平台都会给直播引流。比如贫困地区农产品直播、农产品义卖、滞销农产品直播等，都会得到直播平台的流量支持。因此，我们在策划农产品直播时，最好策划一个公益主题，以赢得平台流量的支持。有流量就不用担心产品卖不出去。

粉丝粘性很大

什么是粉丝粘性？这是你的粉丝认可你的程度。粉丝认可您，粉丝也会很乐意为该产品付费。否则，就不能说粉丝“花钱了”。县令为何对货如此牛逼？其中之一是球迷信任他。所以，如果你想搞农产品直播，记得吸引粉丝、交换粉丝、和粉丝做朋友，建立强大的人脉关系，这样产品卖起来更容易。

内容讲故事

农产品直播不同于化妆品、服装等产品的直播。在农产品方面似乎没有太大区别，但在关注度上，粉丝更关注主播或者产品的故事。作为主播，你必须分享更多关于你自己、你的产品或者产品本身的故事。比如创业故事、种植者故事、农产品历史、产品如何制作等场景化、引起共鸣的故事。同时，农产品直播最好有可持续的直播故事，以带动粉丝对产品的兴趣和关注。以上就是农产品直播区别于快速消费品、化妆品、服装的不同交易逻辑。以上交易逻辑适合名气不大、粉丝不多的主播。如果你拥有数百万粉丝，已经是超级网红，那么上述逻辑就不存在。你可以用你的名气或流量“覆盖一切”。

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