开个奶茶店要多少本钱(开个奶茶店要多少本钱呢)
开奶茶店可能是很多人第一个想到的创业项目。首先,门槛低。店面只需10平米,毛利高。一杯奶茶可能要3、4元,但可以卖到10…
发布时间:2024-02-29 01:50:10 作者 :营销资讯网 围观 : 961次
开奶茶店可能是很多人第一个想到的创业项目。首先,门槛低。店面只需10平米,毛利高。一杯奶茶可能要3、4元,但可以卖到10、20元。需求量巨大。街上,年轻人举着杯子,大多数学生在午休时间涌向奶茶店。
这是事实,但问题是奶茶赛道已经太拥挤了。广州的任何一条街上都有好几家奶茶店,有知名的,也有不知名的,各种口味的芝士奶盖(喜茶)、黑糖珍珠、水果等。豆浆(如半仙豆腐)、冰淇淋(如密雪冰城)等都已经被挖出来了,而且还无穷无尽。
如果新手不加入,或者加入了错误的品牌,他很可能会赔钱。这次我花了三天时间观察我家附近的一条街道。
这条街距地铁站约100米。附近有一所小学,人流量还蛮大的。我数了数,不到100米的街道上一共有6家奶茶店,分别是大卡司、树一烧鲜草、一点点、一点。窝汤,桃源三丈,茶白道。
大卡司是广州一家很老的奶茶店。它是10年前开业的,是第一家进入这条街的。现在已经成为顾客最少的店了。店主还出售章鱼丸等各种小吃,这在广州其他地方很少见。看到这么大的演员阵容,这个品牌已经彻底没落了。
桃园三章和查莫莫多是最近三个月才开业的。可惜,桃园三丈即将调动。店员说老板两个都处理不了。我知道这是借口,因为经过长时间的观察,我发现顾客很少,Chamomodo的客流量也很少。
桃园三丈的奶茶价格偏低,看上去还不错。不幸的是,竞争太激烈了。右侧墙上贴有转学通知。
最终获胜者是一点点和一和堂。两家店面积均在15平米左右,客流络绎不绝。我观察了这两家店4个时间段售出的奶茶杯数量,其中包括被外卖小哥拿走的奶茶杯数量。我也数了数。
周五下午5:30-6:30共1小时
一点点共售出46杯,一和堂共售出26杯。
周六下午3:30-4:30共1小时
一群外卖小哥正在这两家店门口等候。
一点点48杯,益和堂44杯。
周六下午6:30-7:30共1小时
天开始黑了
一点点52杯,益和堂18杯。
周日上午10:00-12:00共2小时
两家店均在10:30左右开始接受订单,而大卡司、数一烧鲜草等其他店直到11点才开门。
11:00-12:0012杯一点点,8杯益和汤。
据观察,一点点的生意比较稳定,下午每小时卖出40多杯。益和堂的生意也不错,但波动较大。两家店的员工数量相差很大。一点点高峰时段有6名员工。很忙,一和堂只有3家。
(通过观察员工数量就可以大致判断一家奶茶店生意好不好)
以一点点为例,根据观察到的数据估算每天的杯数:
10:30-11:005杯
11:00-12:0012杯
12:00-pm3:0045杯*3
PM3:00-PM8:0050杯*5
PM8:00-PM10:0030杯*2
综上所述,当天共售出462杯
有了杯数和预计收入,就拍了几张菜单的照片
保守一点,如果每杯均价13元,那么每天的收入是13*462=6006元,每月的收入是6006*30=18万元。
事实上,只要客流量不变,收入就会一点点增加,因为价格可以上涨。例如,益和堂每杯的价格比半年前上涨了1元。
一旦有了收入,就可以计算利润。据网上数据显示,奶茶的毛利率一般可以达到70%。
那么这家店的毛利就是18万*70%=12.6万
接下来,计算成本。员工月工资为4500元,6名员工为27000元。如果要租店面,我查了一下地铁站附近30平米的店面9000元/月。
估算一下这里的成本是每个月6000,水电每个月3000,还不包括设备折旧,那么这个店每个月的利润就是126000-27000-6000-3000=90000
虽然利润高,但是加盟难度却很大。据官网介绍,光是加盟费就60万。
虽然这里说40-60,但据很多申请过的人说,最后要花60万。再加上店面转让费,就要70万以上。
加盟商还有年龄限制,要求25-35岁。
最困难的是,要求申请人亲自担任店长,这意味着即使生意好,他也只能开一家。
70万元以上的投资,假设每月利润9万元,半年以上即可收回。前提是你能找到像我观察到的那家靠近地铁、附近人很多、有学校(买奶茶的人一半是学生)的商店地址,即使你找到了附近的一家奶茶店,估计已经满了。
除了观察上菜的杯子数量外,我还采访了三位顾客,询问他们为什么选择这家店。以下是回应:
1.一个20多岁的男人因为喝惯了,买了一点。他只喝了一点点,还有益和汤。他在其他地方喝过,觉得味道不错;
2、一个10多岁的女学生买了益和堂。她在附近上学,偶尔路过的时候也会买。她觉得益和堂味道好,价格便宜,服务好,但她觉得根本没有益和堂好吃;
3.一个20多岁的男人买了一点。他路过看到就买了。他在老家就喝,他的妻子也经常喝一点。
以前去过益和堂很多次了,因为便宜。10元以下有很多选择。味道很好而且这个地方看起来很干净。不过感觉服务比益和堂好一点。比如每次有顾客来,他们都会齐声说欢迎,喊各种口号,感觉很温馨。现在奶茶店口味同质化的趋势,重点就是服务。
挖了一圈,我也去观察了喜茶
喜茶走星巴克路线。一般开在大型商场。商店面积足够大,可供顾客休息和上网。每个客户的价格也很高。如果街边奶茶店的奶茶均价是13元,喜茶可以到25元,差不多是一倍。不过,喜茶的茶是直营的,不能特许经营。
喜茶的收入要高很多。2019年最火的时候,创始人聂云辰曾表示,单店平均每天销售2000杯,月营业额超过100万。
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