初学者怎样做直播赚钱（初学者怎样做直播赚钱呢）

新手如何成为主播？只需阅读我的回答即可帮助您找到方向并快速入门！

整篇文章分为6部分。本文字数稍多，建议您等一下再看。

第一步：了解行业现状

大家要知道，知己知彼才能百战百胜，但真正做主播的朋友70%并不了解行业现状。70%的人只是拍着额头说：“我想当主播！”口号一喊出来，他们就会下载该应用程序。去。

结果直播了几天，直播间里就没有人了。每天对着镜头说话，立马就放弃了，说主播行业不好做。

因此，了解行业现状，听听前辈们的说法，可以帮助你让充满冲动的头脑冷静下来。如何了解行业现状？这很简单。只要搜索百度关键词“直播行业现状”，就可以看到很多有用的信息，了解行业的最新状况。

一个行业是否有发展前景很重要，这个行业处于什么时期也很重要。虽然这和直播内容无关，但却关系到你的职业发展。

第二步：找到你的利基市场

在初步了解行业现状并确认自己坚持做之后，就能找到自己的定位。

你擅长什么？你喜欢什么？你有什么天赋？找到自己的优势和特点，利用它们，不断放大它们，让自己脱颖而出。

目前，市场上的直播类型主要分为两类，一类是娱乐主播，另一类是产品带货主播。

1、娱乐主播

娱乐主播下面还有很多细分的主播类别，比如常见的游戏主播、好看的主播、才艺主播等等，都可以归入娱乐主播的大类中。你需要具备一定的特质，要么你足够漂亮，要么你有一些杰出的才华。

2.锚定货物

主播配送是近几年兴起的一个行业。与娱乐主播必须有颜值和才华不同，主播最看重的是主持人的表达能力和控场能力。正好这两样东西都能得到。学习和发展很快。

无论你是娱乐主播还是带货主播，都必须努力，付出努力。如果随意选择领域和发展方向，会很痛苦，不利于坚持和发展。

第三步：找到合适的平台

不同的平台有不同的发展方向。例如，斗鱼、虎牙以游戏为主，网易云音乐、QQ音乐以音乐为主，淘宝、拼多多、京东以电商为主，快手、抖音以电商为主。涵盖了多种直播类型，包括娱乐主播、带货主播等。

以抖音为例，我们来详细介绍一下抖音直播平台的三大特点。

1、抖音流量巨大

更不用说抖音是目前国内日活跃用户最高的软件。6亿日活跃用户足以秒杀包括淘宝、快手、拼多多在内的众多App。

近二分之一的中国人每天都会使用抖音，流量惊人。要知道，抖音自2016年9月上线以来，不到6年的时间，可以说是一款怪物级的全民APP。

2.公平的流量分配

虽然市面上的直播平台很多，但它们都有一个共同的问题：流量分布不均匀。在大多数直播平台上，80%的流量集中在头部主播身上，商家和小主播能够分配的流量少得可怜。

但在抖音上，你永远不会看到某个直播间占据了平台大部分流量。即便是号称“抖音一哥”的罗永浩，他的直播间里也基本上没有太多人同时在线。

这与抖音去中心化的流量分配机制有关。该平台依靠机器对内容进行判断，并向可能对内容感兴趣的人推荐内容创作者的视频和直播间。用户依靠自己对封面和标题的判断。决定是否观看。

这个算法让每个人都有机会成名。

3、前期无需增加粉丝

很多人对抖音直播有一个误区：——开直播必须先获得粉丝。事实上，事实并非如此。

因为抖音直播间和短视频的流量算法是两个完全不同的系统，即使你没有粉丝，你仍然可以直播，而且直播间也会有人看。

让我举一个例子。下图为抖音直播间的流量构成，包括自然推荐流量、关注标签、付费流量和其他流量。可以看到，该直播间的“关注标签”流量仅占比1.98%。也就是说，如果这个账号有100万粉丝，那么这100万粉丝中看过他直播的人不到两万人。

为什么？因为在抖音上，通过你的短视频关注你的粉丝都是一般流量，非常不精准，几乎不会来你的直播间观看。换句话说，你辛苦做短视频赚来的粉丝，对你的直播间流量没有任何帮助。可以说，粉丝的增加让你感到孤独。

如果我们想要获得直播间的流量，我们要做的其实很简单，就是在直播间搭建好人流和货品，然后用一定比例的付费流量来撬动免费流量。那么就会有更多的人看到，甚至可能还有机会被推荐去直播广场。

直播广场是抖音直播官方推荐点。这个推荐点会增加直播间的曝光度。推荐流量入口将开放，平台将推荐更多人进入我们的直播间。

如何获取抖音直播间的流量，我会在下面第五部分详细讲解。

第四步：购买直播设备

直播设备是我们最有力的武器。要想做好本职工作，必先工欲善其事，必先利其器。在正式开展直播之前，我们需要购买一些直播设备，打造一个有吸引力的直播间。

以下是直播设备列表。

1.两部手机

手机有两部，一部直播，一部陪练，一部送货可以用来客服。推荐使用iPhone11，一是画质清晰，传输过程中不会有压缩；而且长时间直播的稳定性不错。

2.麦克风（麦克风）

麦克风有很多品牌。选择电容麦克风的优点是频率范围宽、音色细腻、录音丰富。但缺点是对环境要求较高，价格稍贵，一般要200多元。

如果是做美食直播，最好选择领夹式麦克风（安卓、iPhone、数码相机使用的接口不同，请注意区分或准备适配器）

3.支架

展台的形式有很多种。多个摄像位（手机+声卡+麦克风+补光灯）合二为一。还有独立式的支架，包括落地式、台式式等，您可以根据自己的需要进行选择。主要考虑因素可伸缩的直播支架稳定性更好，占地面积更小。

基本上对于新手主播来说，只需100块钱就可以搞定。当然，要求高的也可以购买更专业的。

4.补光

环形补光灯是目前大家常用的。具有可调光（暖光、白光、柔光），俗称美容灯。尺寸一般在10英寸到18英寸之间，根据直播场景来选择。建议选择暖光、柔光。

5.电脑

组装机和品牌机都是可以接受的。配置：一般CPUi5以上，最好是i7，8G内存，独立显卡和声卡。没有其他要求。

6.直播间

如果是坐着直播的话，空间要求是25到40平米就够了；如果是站着直播（一般是服装类），50到80平米就够了。

直播间的隔音效果一定要好，做到外面不影响里面，里面不影响外面。直播背景的总体要求是干净、明亮、整洁、大方。背景壁纸需要是浅色纯色背景布。如果不选择背景壁纸，直播背景一定要工整、干净。

以上装备对于新手主播来说已经足够了。如果后续想要升级直播间，可以在此基础上继续升级。

第五步：获取直播流量

设置好直播间后，我们就可以正式开始直播了。当你第一次开始直播的时候，你会发现你直播间的人数非常非常少。可能有10人左右同时在线。如果整个直播间的人数在200人左右，就已经算不错的情况了。

为什么？因为你的账户处于最低保证权重，即处于冷启动阶段。这种情况下，你就需要用一个方法来打通你直播间的流量。

仍以抖音直播间为例，下图是一套完整的抖音直播间流量系统。用户点击进入直播间后的完整链接，包括人气指标：点击率、停留时长、互动率、转粉率；销售指标：产品点击率、销售转化率、GMV、UV值。

想要打破冷启动，先解决人气问题，再解决销量问题。

1、提高点击率

通过极具吸引力的标题（例如：9.9元解说）和极具吸引力的主图，吸引用户第一眼点击进入直播间。

2.提高用户保留率

通过挪用福利金、直播间发红包、设置留人倒计时等方式提高用户留存；用高性价比的产品来保住订单、留住人等。

3、提高互动率

提高互动率依赖于主播的言语引导和掌控局势的能力。比如“宝贝们，有没有干性皮肤的宝贝？干性皮肤的宝贝在直播间会扣1分”。利用言语技巧引导用户评论和点赞。

口语技巧的设计有套路和模板。我观看了数百场直播，观察和吸收了各大主播的演讲技巧，整理了一个主播通用的通用直播演讲技巧模板。其中所有的演讲技巧都是我培养出来的。经过数十位主播测试，新主播也可一键套用。暗号是“主播说”，免费分享。

4、提高粉体转化率

通过直播间关注主播的粉丝是非常精准的，所以很多主播都会主动引导进来的用户关注直播间，也就是间接提高直播间的粉丝转化率，因为粉丝转化率对权重和流量有重要影响。影响力占很大比例。

如果我们做好以上4点，我们直播间的权重就会增加，我们就会获得更多的流量。快速获取流量的一种方式就是用付费流量撬动免费流量。目前，抖音官方常用的推广工具有聚道千川和DOU+。他们的交付比较复杂，这里就不详细说了。

我总结了一张抖音付费推广的脑图，里面步骤写的很详细。我要免费分享暗码“抖音脑图”。

第六步：通过直播赚钱

不以变现为目的的直播是没有意义的。我想没有人会傻到每天在镜头前直播几个小时只是为了好玩吧？

娱乐主播的变现模式一般是直播打赏+广告收入。如何通过自己的直播技巧吸引粉丝打赏，是一个大问题。如果你的账号变大，粉丝数量增加，你还可能会收到来自品牌商的业务推广。

因此，对于娱乐主播来说，粉丝越多，获得的收入就越多。

对于带货主播来说，你的带货能力决定了你的收入。并不是只有大主播才能赚钱。很多粉丝不多的小主播，每次直播也能赚到不少钱。

虽然坑费是根据直播水平来决定的，但是佣金基本是一样的。市场上主播的佣金大多集中在20%-40%。因此，只要你在直播中卖出的商品越多，你就会获得更多的佣金。

我想直播行业一定有一个相互交流的圈子，因为平台玩法更新很快，而且有很多潜规则和玩法。您可能需要在没有老师的情况下独自在家学习3个月。在一节课上学到了很多东西。