销售的三个核心点（销售的三个核心点总结怎么写）

我想告诉朋友们：真正做销售、玩销售的销售人员永远不会去思考这种看似追本溯源、寻找销售本质的问题！整天讲这种概念性、哲学性问题来忽悠人的人是没有用的！

1、那些试图用几句非常简洁凝练的句子来概括某一件事、问题、现象、行为或立场的人，基本上没有任何实用价值！

销售的本质是什么，管理的本质是什么，营销的核心是什么……类似问题的讨论、交流、提问等等真是太多了！而有些人能把这些问题说得头头是道，似乎了解得很透彻……

但现实却是一记耳光：知道这些东西有什么用呢？靠这些所谓“最本质、最核心、最本质”的理念，你真的能成为销售大师、优秀管理者、企业家、营销专家吗？把它拉开！

你不必相信老鬼的这些观点。但你只需要做一个实验就能完全理解：找几个现实生活中的销售专家，问他们这个问题！看看他们的反应如何！

那些顶尖的销售高手根本没有时间、没有精力、没有兴趣去处理这种问题！

其次，并不是我们不能思考这类问题，而是希望更多的销售人员能够扎实、务实地学习和研究销售！

没有人阻止你思考这个问题。但由于它的价值很小，而且浪费时间和精力，建议朋友们不要考虑！

老鬼给你举个例子来演示一下，说不定你就能明白老鬼的想法了！

如果你真正理解了所谓“销售工作，卖什么，卖什么”，那么你能立即对以下问题有透彻的了解、顿悟、游刃有余吗？——

您能立即组织出最吸引人的致电未知客户的开场白吗？

当你第一次见到新客户时，你能做一个好的开场白吗？

您能否从容应对客户在开场白后可能出现的各种反应？

客户不会等你介绍你的产品的特点和优点，而是直接问你要多少钱。你能准备一个准确的答复吗？

客户没有任何理由或借口说你们的报价太高了。你能不能很有艺术性，让顾客欣然接受你的回应？

难道，当你懂得了这个“销售的本质”之后，就可以“返璞归真”，智慧迸发，成为随机应变的高手吗？

……

您可以搜索整个互联网以找到各种专家回答的此类问题的答案。然后你会发现：即使你找到了最好、最有价值、最正确的答案，也无助于你销售技巧、水平、业绩的提升！

我不建议朋友们在这里争论某些原则！真正的销售高手不会整天思考这种看似高深的问题，看似追本溯源，看似寻找问题本质！如果你非要用言语去争辩来说明这个问题有多重要，我不会放过你的！

3、作为一名基层销售人员，只需坚守“卖出产品，收回货款”的目标即可。所有其他的想法、行动、方法都是为了这个目标！

当你的销售能力还没有达到一定水平时，请不要在理论层面讨论太多！你需要的是先实现第一个目标：一定程度上提高你的销售能力，让你的收入达到一定的金额和目标！然后再想想所谓的更高层次的事情！

真正的武术高手，必须从基本功开始。经过多年的学习，终于有可能达到一定的境界。如果没有扎实的基本功，何谈武术的最高境界？换句话说：知道了武功和武功的本质是什么，对于自己武功等级的提升会有多大的帮助呢？

刚进入销售行业的销售人员，以及一些一直没能实现销售突破的人，最好不要整天盯着问题提出的问题胡思乱想。实在是太没有意义了！

4、扎根深、接地气，从实战的“小”方面做起。你会比那些整天研究“大”问题的销售人员成长得快无数倍！

一个很现实的情况：有些销售人员做了一年、两年甚至几年的销售，业绩平平，不升不降，摇摇欲坠。我可以整天寻找各种销售理念、精髓、精髓、核心等“大”东西。

有些销售人员，也许进入行业一年半后，就能迅速转型为新员工，其销售能力和业绩超越了很多“老销售人员”。为什么？

很大程度上，这是因为那些销售高手比较务实！他们花费脑力、精力、时间来研究每一个客户、每一个销售阶段、每一个销售沟通情况！

如何开始打电话或进行冷访；

如何介绍您的公司、产品和品牌；

如何进行报价，以及报价过程中如何进行组合打孔；

如何处理报价后客户的各种反应；

谈判过程中可能会遇到哪些问题？针对可能出现的问题，有哪些预防措施和应对措施？

如何改善公共关系；

如何邀请客户；

如何待客、送礼；

……

放弃“大”问题和“大”想法，专注于整个销售过程中的一举一动、每一个环节和细节。这才是正确的做法！真正擅长销售的人不会把时间浪费在看似有用但实际上毫无意义的问题上！

我们要做的是提高销售能力、销售业绩的销售员、销售大师，而不是销售理论家！务实是不会出错的！