网络营销与消费者行为,网络营销与消费者行为的关系是什么
大家好,今天小编关注到一个比较有意思的话题,就是关于网络营销与消费者行为的问题,于是小编就整理了2个相关介绍网络营销与消…
发布时间:2024-01-17 05:41:59 作者 :营销资讯网 围观 : 190次
之前已经给大家分享了15款,本文将继续给大家分享2款。
型号16.AIPL
适用场景:品牌人群资产量化、链接化运营理论来源:阿里巴巴
理论全称:
A认知度:包含在任何渠道中被品牌或产品信息所感动的消费者数量
I兴趣:包括对某个品牌或产品表示兴趣的消费者数量,例如有品牌倾向的搜索或试用套餐。
P——Purchase购买:包括所有购买该品牌的消费者数量减去忠实消费者数量
L忠诚度:包括对产品做出正面评价或重复购买的消费者数量。
AIPL模式是一种源自美国的营销模式。AIPL分别表示意识、兴趣、购买和忠诚度。是指用户从看到你开始(曝光、点击、浏览)、倾向你(关注、互动、搜索、收藏、添加购买)、向你购买(付费下单)、对你忠诚(正向)评论、重复购买)。
因为阿里巴巴的好评,很多使用电商渠道的品牌都在使用它。链接购买的思路更符合现在注重ROI的营销方式。
型号17.FAST
适用场景:消费资产管理理论来源:阿里巴巴
理论全称:
F-Fertility,总人数指数,代表品牌知名度
A-Advancing,总人口指标,也叫深化率、人群渗透率,代表运营效率
S-Superiority,超级用户人群指数,指的是高净值、高价值、高传播力的消费者,即会员等有意与品牌互动的人群,对总人数进行去重索引的结果。代表品牌忠诚度
T-Thriving,超级用户活跃率,是指180天内有活跃行为(包括追加购买、收藏、领取福利或积分、互动等)的超级用户占总数的比例。
FAST指标不仅评估消费者资产的数量,还包括消费者资产的质量。它通过人群维度的渗透来衡量业务的长期健康度,能够更精准地衡量品牌营销运营的效率。同时,FAST也将品牌运营的视角从暂时的GMV转变为品牌价值健康持久的维护。
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