如何做一个营销策划案,如何做一个营销策划案例
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发布时间:2024-02-18 23:01:22 作者 :营销资讯网 围观 : 33次
摆地摊卖货,产品和技巧哪个更重要?
今天介绍的产品在生活中很常见,每个家庭都可以使用。也正是因为如此,卖这款产品的人才如此之多,可以说已经火遍了大街小巷。但它就是这样一个蹩脚的产品。最近在农村集市上看到一个摊主在卖,生意还不错。
为了避免误解,我们先说一下这个市场。这是一个农村市场。据说这是一个农村市场,但这并不完全正确。这个市场离市区很近。它是城乡结合部的一个市场。人们来到城市和乡村购买东西。整天都有人,下午就没人了。只是少了一点。一个摊位收费10元。如果摊位更大,你的收费就会更高。
这是整个市场唯一出售该产品的摊位。5米长的摊位上摆满了这种产品。从远处就能看到这个摊位,但看不到它卖的是什么。在好奇心的驱使下,不少人来到他的摊位前一探究竟。很快摊位上就挤满了人。
就这样,人来人往,摊位前总是挤满了人。虽然这些人很多人只是看热闹,但在摊主独特的讲解和示范下,不少人终于付款买了东西,人均消费近10元。说实话,看到摊主生意这么好,我心里是羡慕又嫉妒的。
该摊主出售的产品带有不粘钩。他以每件1美元的价格出售它们,买5个送1个,买10个送3个,买15个送5个,买20个送10个。他卖的是普通的透明模型,成本很低,批发价差不多十毛钱一个,利润可观。保守估计,在这种人流量好的农村市场,每天的利润应该在1500元左右,但他只卖了一个上午,当天就走了。
摆摊这么多年,见过不少摊主卖不粘钩,但还是第一次见到他卖这么好的钩子。为了找出他为什么卖得这么好,我偷偷地观察了他一上午(这是我多年来养成的习惯,当我看到同行生意做得好时,我就偷偷观察并向他们学习,不断总结总结一下我的经验),最后总结出8个秘诀。由于时间和篇幅的限制,我将在下一期为大家揭晓答案。
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