如何做团购（如何做团购销售）

一步学会的团购发展策略

（不废话了，直接开始吧）有经销商留言说，传统渠道很难做。他想成立一个团购部门，做团购。不知道有没有什么好的团购发展策略。

我从我原来的课程《团购客户开发与管理》中摘录了一些策略回复在这里供参考。

策略一：挖掘身边的客户资源，实现部分资源变现。

一旦想做团购，第一件事不是成立团购部门，而是先理清关系，从通讯录中一一分析，给每一个可能有团购需求的人打电话。不管成功与否，首先要让这些关系知道，你可以卖什么产品给他。

不要因为资源货币化而感到尴尬。事实上，所有的商品销售企业都有这个需求。不尴尬是第一原则，主动是第二原则。

策略二：拜访大客户，老板亲自开发大客户。

不要想着成立一个团购部门，这样大订单就来了。事实上，大多数公司的大订单都是老板自己谈判的。因此，围绕大客户，老板们需要制定计划亲自拜访、亲自开发。

比如大型国有企业的福利。

策略三：加入圈子成为会员，举办圈子活动。

员工加入的圈子自然和老板的圈子不一样，所以老板应该主动做团购，加入一些协会、俱乐部，参加一些培训学习，然后加入圈子，然后积极组织圈子聚会，成为有影响力的人。

例如，参加首席执行官课程。

策略4：寻找成为酒店品牌并增加影响力的方法。

不管是什么产品，只要能成为当地政府接待品牌，影响力就会大大提升，对企事业单位的发展有很大帮助。比如赞助当地的两届会议。

策略5：举办专题和参与式品酒会。

一般品酒会的效果越来越差，所以提高品酒效果的最好办法就是举办主题式、参与式的品酒会。

比如名人讲座、同学聚会、私人董事会议等。

策略六：设计好的团购活动方案，帮助终端做好团购。

设计一些好的活动方案可以帮助终端进行更多的推荐，实现小团购。

这几年，我做了很多旅行、送金条等事情。

策略七：培养兼职团购顾问，并为顾问提供后勤服务。

招募好的团购经理很难，所以我们应该尽力培养一批兼职团购顾问，然后为顾问提供产品品尝、品鉴会、总部参观等各种资源，让他们才能赢得面子和尊严。

了解更多详情和运营思路，欢迎交流。