做销售久了你发现人品的重要（做销售久了你发现人品的重要 不强求）

在销售领域，达成交易有一个三步规则。如果关系到位了，理念到位了，钱到位了，那么成交就是水到渠成的事情。

这三者之中，关系尤为重要。只要关系到位，并且是无条件信任的关系，并且对方相信你所说的一切，你销售的产品就根本不重要。

每个人的需求都不同。有的人想要质量最好的，有的客户想要性价比最高的，他们看重的是实惠和实用，有的人想要性价比最差的，他想要的是量身定做的，要求的就是不一样。真正的销售绝不是景区生意。这是一次性销售。需要的是长期主义和持续经营的能力。

真正的销售高手是利他的，会站在客户的角度考虑问题，帮助客户选择最适合自己的产品，而不是仅仅站在自己的利益上。这就是性格。

当你的品格被顾客认可时，他们就会爱上你，最终依赖你。当出现问题的时候，他们第一个想到的就是你，因为他知道你能为他提供最合适的产品。你甚至可以提供产品之外的价值。

现实生活中，有些人被金钱蒙蔽了双眼。他们为了眼前的利益，急功近利。为了达到自己的目的，他们会否认亲人，欺骗欺骗顾客，不择手段。最终只会被人鄙视，没有立足之地。

不断培养自己的素质，强化自己的道德标准，提高自己的道德水平，提升自己的诚信品牌，恪守自己的承诺，打造自己的个人IP，你的销售路一定会越走越宽。