带货是什么意思（图文带货是什么意思）

随着电商行业的快速发展，直播似乎已经成为了一种趋势，尤其是在观看了各大平台上各大主播直播的骄人数据后，越来越多的人涌向直播，一些人也开始关注直播。不少企业开始计划进军直播行业。然而，直播不仅仅是准备产品和直播设备。我们一定要了解直播，做好充分准备，才不会被淹没在直播大军中。接下来我们将从以下三个方面来了解直播。

什么是直播带货

直播带货有什么特点？

如何开始直播

你真的了解直播吗？

1.什么是直播直播是指通过淘宝、京东等互联网平台，利用直播技术近距离展示商品、提供咨询回复、导购等新的服务方式.com、抖音和快手。或者店家自己开直播间，或者专业主播推荐。

“直播”可以帮助消费者改善消费体验，为很多质量和服务有保障的产品打开销售，但网络直播必须遵守相关法律法规。

2021年3月15日，国家市场监督管理总局制定发布《网络交易监督管理办法》，规定直播服务提供者应当自发布之日起保存网络交易活动直播视频至少3年。直播结束。当日，《网络交易监督管理办法》在中央广播电视总台第三十一届“315”晚会上正式发布。《管理办法》第二十条规定，网络交易活动应当通过网络社交、网络直播等网络服务开展。网络交易经营者应当在显着位置展示商品或者服务及其实际经营主体、售后服务等信息，或者与上述信息链接标识。

2、直播带货有什么特点？

不可编辑的功能

对于直播来说，最直观的特点就是无法剪辑。正因为直播没有经过任何剪辑和修改，所以并不是精心安排的广告片段。观众看到的就是真实的样子，所见即所得。

聪明的主播会利用这种不可编辑的特点，充分取得观众的信任。例如，销售卸妆产品时，可以当场卸妆，这样卸妆效果明显，更有说服力。同样的妆容也可以上直播，让观众看到化妆的效果，更有利于选择适合自己的产品。对于那些不能立竿见影的产品，还可以采用现场面对面拆包、品尝、吃穿的方式，让观众体验全过程，对产品有更直观的了解。

因此，在展示产品之前，首先要想清楚如何利用直播的不可编辑属性，更好地说服观众。例如，产品有什么特点？如何在短短几分钟内让消费者对产品的特性留下深刻的印象？只有做好充分的准备，才能取得更好的销售业绩。

你真的了解直播吗？

具有相同进度的功能

虽然用户是通过手机屏幕观看直播，但对于一些优秀的主播来说，用户可以感觉到自己是在与主播面对面交流，就好像主播在单独向你介绍产品一样。这就是直播同进度的特点。

优秀的主播会利用这种同进度的特点与观众充分互动，让观众感受到他们的存在和参与。不仅要积极回答观众的问题，还应该督促观众回答自己的问题。例如，在介绍以前推荐过的产品时，你会大声询问：如果你使用过该产品，请拨打“1”。观众回应一波1后，可以继续提问：如果觉得有用，请拨打1。这种互动看似简单，却能让观众更快地融入直播。自言自语、只关心自己的主播是直播的大忌。

驱动节奏的特征

我们发现，大多数主播只为自己介绍的每件产品发布一个链接，通常不会一次性链接所有直播期间销售的产品。这样的做法既保持了神秘感，又可以让观众跟着主持人的节奏走。我们经常听到一些主播说：“3、2、1，连线！”介绍完产品后，催促大家等待，也给观众一种成交的紧迫感。也有不少主播擅长在这短短的时间里耍花招。他们第一次只释放一小部分库存，让一些人拿不到，然后他们第二次添加库存，让那些第一次没有拿到的人得到。用户也有机会购买。这就是直播带节奏的特点，不断催促用户购买。

每场直播的时间都是有限的。如何利用好这段时间，让观众感受到完成交易的紧迫感，是主播节奏的关键。

你真的了解直播吗？

3.如何开始直播

在开始直播带货之前，我们首先要根据自己的情况选择一个平台。我们可以把现在的平台分为两类，一类以卖货为主，一类以内容为主。

1、以卖货为主的平台有淘宝直播、京东直播、拼多多直播等，这些原本都是以购物为主的平台。用户观看直播的主要目的是购物。有购物欲望的人会先观看直播。这样的平台直播需要强大的产品资源做后盾，产品选材和价格也比较严格。流量主要来自平台公域流量。

淘宝直播：电商界不可动摇的领导者，拥有最成熟的直播配套工具

京东直播：男性主力3C阵地，也是社交微商的新阵地。

拼多多直播：下沉市场首选，高性价比产品、白标产品市场巨大。潜力股。

2、以内容为主的平台包括抖音、快手、小红书、微博、微信等。先以内容为主，积累一定人气后再开始直播的平台。这些平台的受众基本都是浏览自己感兴趣的内容，可能没有购买欲望。只有主人种完草后，才会产生购买的欲望。流量主要来自积累的私域流量。

抖音直播：短视频之王，拥有大量年轻人，也要学会连接自己的抖音店铺

快手直播：最接地气的短视频平台，最真实的生活记录

小红书：明星加入种草潮流，女性种草首选

微信直播：最全的社交生态和私域流量平台。如果私域流量充沛，微信直播是不错的选择。同时要能够对接企业微信、社区、朋友圈、小程序、视频号、微信优惠券等微信生态工具。

微博直播：社交更新、追星最佳社交平台，可与淘宝对接，打造销售闭环

总结：如果我们决心进军直播大战，除了要考虑清楚使用什么平台、流量从哪里来、内容如何生产外，我们还需要考虑什么样的直播平台。用于直播的方法，就是虚拟主播。还是首席执行官？是娱乐还是节目？想清楚这一点的同时，你也应该记住：直播的重点是产品，而不是主播。只有让大家记住产品是什么，而不是主播是谁，直播才能真正成功。在直播的时候，一定要考虑直播的三大特点，才能完美的完成直播。