讨价还价的技巧（买东西讨价还价的技巧）

一月份读了三本书，《百万富翁的快车道》、《财务自由之路》和《谈判的优势精装本》。每本书当时读的时候都非常感人，但现在一个月后回想起来，我已经几乎忘记了这本书的具体内容。当时我做笔记的只有《谈判的优势精装本》这本书。打开笔记，书上的部分内容又浮现在脑海中。

不得不感叹读书一定要记录，尤其是这种工具书。只有记录下来，我们才能更好地记住。

好了，思路结束了。

我先问你一个问题，你喜欢在明码标价的商店买东西，还是喜欢在可以讲价的商店买东西？

我更喜欢去明码标价的商店，因为我不会讨价还价！

比如我喜欢的一件衣服，老板要价300元，但我的预算才100多块。这个时候，我常常会默默地走开，找借口说我不喜欢这件衣服。因为我怕我告诉老板就120卖给我。

老板会气得跳起来，但如果我告诉她“便宜点”，老板多半只会少给我十块、二十块钱。

又或许我最终被她说服了，比我预算多了250元买了这件衣服。当我回去某家商店购物时，发现同款式的服装最贵的版型只需要100元左右。那个时候，我只能后悔。拍拍大腿。

如果你像我一样不知道如何讨价还价，我强烈建议你阅读这本书。这本书虽然讲的是谈判技巧，但作者却教我们如何在买卖双方的谈判中获得更高的利润。

但这本书绝对不仅仅适合销售人员或者需要商务谈判的人。只要你生活中需要买东西，无论是小到买衣服、买菜，大到买房、买车，这本书都可以为你提供。《讨价还价指南》。毕竟，你赚到的每一块钱都是纯粹赚来的。

本书作者从开场谈判技巧、中期谈判技巧和最终谈判技巧三个阶段分享了我们在不同阶段应该使用哪些策略。

从买家的角度来看，您只需要学习利用其中一些策略即可。所以下面我整理了一些买家可能常用的议价方法。

第一：报价高于预期条件

我们以买衣服为例。比如一件衣服，你的预算是120元。跟老板讨价还价的时候一定要低于这个价格。问她能不能卖90块钱，因为她第一次肯定不会答应。你的条件会提高你的价格，或者稍微降低她的初始报价。

我知道这里肯定会有人和我一样觉得价格定这么低的话老板会很生气甚至态度不好。这需要克服你内心的恐惧。如果老板不同意或者生气（老板生气其实是一种策略，后面会提到），你不会损失什么，但是如果你能降价，就等于我赚了几十块钱！

第二：永远不要接受第一个报价

第一个技巧绝对不仅适用于买家，也适用于卖家。老板开店，肯定会遇到形形色色的人。由于价格没有明码标价，他肯定要做好被人砍价的准备，所以他第一次报价的时候，老板肯定报得更高一些。如果你接受了他的第一个提议，你就被利用了。

因此，当老板提出报价时，他可以同时还价。没有损失，可以省钱。为什么不这样做呢。

第三：学会惊讶

一旦听到对方的报价，你的第一反应应该总是惊讶，无论对方提出的价格是否在你的预算之内。

因为对方提出报价时，往往只是想观察你的反应。他们并不期望你接受他们的第一个提议。但如果你不出意外的话，对方会认为你完全有可能接受他们的所有条件。接下来在谈判过程中，他们的态度会变得更强硬。如果你表现出一些惊喜，对方通常会做出一些让步。

第四点：不情愿的买家和卖家

对于一件物品，即使你迫不及待地想买，也要表现出你不是特别想买。此方法与第三种方法类似。卖家越了解你的真实心理，就越容易控制你。

当你表现出不愿意购买时，对方可能会提出降低价格或赠送礼物来说服你购买。如果你表现出你真的想买，即使你告诉老板更便宜，对方也可能会很强势地回复你，这是最低价。

第五点：借用上级权威（必须是一个模糊的实体，而不是具体的人）

这种策略一般用于金额较大的情况，例如买房或买车。当谈判进行到中间需要做出决定时，即使你能做出决定，你也可以用一个模糊的实体来表示你做不到。老爷，您这样需要得到XX的同意才能获得对方的让步。

第六点：故意泄露虚假消息

告诉A，C提供的条件比A更好。

这种伎俩我见得多了，比如租房子。当你犹豫的时候，房东会告诉你尽快做出决定，因为你不想让别人租给你。楼上的人上次就说了，有两个房间。当我从第一个大厅出来时，我告诉她她想租，而且租金比我现在付给你的要高。她想要它是因为你是xx介绍的。如果你想要的话，我就租给你。如果你不想租，我就租给她。

听到这句话，我赶紧和房东签了合同。

作为买家，我们也可以使用这个方法。比如，我们可以假装安静地对家人说：“我们昨天看的房子不是很好吗？我们租那个吧，价格比这个便宜200元。”

楼主听到这个可能会慌。

以上是买家在本书中可能使用的一些讨价还价技巧。不一定全面，但确实实用。对我来说，要达到以上几点，首先要克服内心的障碍。以前我总觉得卖家报的价格就是真实的价格。如果我还价，就显得很不合理，妨碍别人赚钱。

读完这本书后，我发现我真的很傻。如果别人真的不赚钱或者赔钱，他根本不会卖给我。无论如何，他都不会吃亏。所以最好还是放心地谈价格。