直通车投入产出比怎么计算（淘宝直通车投入产出比怎么计算）

直通车作为很多淘宝商家常用的促销手段，对于增加店铺和产品的流量和曝光度有着重要的作用。但也有人认为直通车效益较低，甚至无法弥补初期投资，不值得选择。那么直通车推广投入与回报之间是什么关系呢？商家如何衡量直通车的促销效果？下面我们就为大家介绍一下直通车的投入产出比。

1、直通车投入产出比是多少？

很多企业日常所说的ROI就是投入产出比。直通车投入产出比是指直通车销售总额与成本之比。总金额=转化率*点击率*客单价，总成本=点击率*平均点击成本，ROI=直通车总销售额/直通车总成本。从公式可以看出，直通车的投入产出比与产品的转化率、点击率、客单价、点击量和平均点击成本有关。投入产出比越高，直通车促销效果越好，直通车促销为门店创造的效益价值就越高。

2、如何优化提高直通车投入产出比？

根据ROI公式，为了使投入产出比更高，直通车销售总量必须尽可能大，而直通车成本必须尽可能小。当转化率、点击率不确定时，商家可以尝试通过提高单价、降低投入成本来提高直通车的投入产出比。

1.提高单价

如果商家后期想开通直通车，可以在产品上架前合理提高客单价。由于产品上架后不能随意更改价格，商家有计划利用直通车进行促销。上架前最好考虑产品的单价。

2、降低投资成本

商家可以在开通直通车的前期找到合适的关键词，尽可能降低单次点击成本。建议产品前期关键词不要太多，以提升质量为主，后期数据逐渐上来后再增加投放量。此外，店铺优化的工作也不容忽视。只有店铺优化得当，促销才能事半功倍。

3、直通车有点击但没有转化是什么原因？

1、吸引流量不够精准

商家开通直通车时，可以设置关键词匹配方式。一般有两种：精确匹配和广泛匹配。如果商家选择广泛匹配，可以吸引更多的流量，但缺点是吸引流量不够精准，会造成只有点击没有转化的问题，白白造成成本损失。

2.关键词不相关

商家在开通直通车时选择的淘宝关键词和标题是否与促销产品的属性和特点一致，符合程度会影响促销转化的结果。一般来说，两者的相关性越强，转化率就越高。如果相关性太弱，直通车的质量评分就会降低，转化率也会降低。

3、主图详情页设计水平较差

除了上面提到的直通车设置问题外，产品点击但不转化的主要原因是产品的主图和详情页设计不佳，未能清晰地突出产品的属性和特点，以及未能把握客户的需求。消费者的心理和需求倾向，这种情况也会导致顾客群体大量流失。