化妆品网络营销，化妆品网络营销论文

大家好，今天小编关注到一个比较有意思的话题，就是关于化妆品网络营销的问题，于是小编就整理了3个相关介绍化妆品网络营销的解答，让我们一起看看吧。

各位路过的朋友，有知道化妆品销售方面的门道和渠道的吗，请赐教？

有些化妆品公司采取了一种叫做“积点制”的激励策略。口红是引流品，很重要，虽然价格不高，算10点；那款眼霜是我们的主打，不推客户也会买，虽然很贵，但是只算5点；这款粉底，是我们要强推的产品，杀入对手的后院，所以算15点。最后，把所有积点加在一起，计算销售奖金。

当产品价格，不能反应公司的战略意图时，化妆品公司用“积点”，取代了“价格”，灵活体现公司的战略意图。“积点制”的本质，就是重新分配奖励的权重。

原来如此。你问韩梅梅：那我们也要用“积点制”吗？

不用。“奖励权重”有很多操作方法。我们增加一个“权重系数”就可以了。比如人脸识别系统是我们的基础产品，所以权重系数是“1”；而会员系统是现在最重要的战略级产品，我们可以把权重系数设为2，甚至是2.5。

现在我们帮销售算个账。卖一套人脸识别系统：

业绩 = 10000元（价格） x 1（权重系数） = 10000元

卖一套会员系统呢？

业绩 = 5000元（价格） x 2.5（权重系数） = 12500元

12500元，10000元，现在卖会员系统更容易完成销售指标。你通过调整“奖励权重”，清晰地向销售们传达了，到底什么才是公司的战略。

运用：

如何快速推广护肤品牌？有哪些营销模式？

护肤品牌，属于美妆范畴。美妆范畴的话，采用直播，用户分享，和短视频类比较好。

直播，可以是淘宝直播，还有就是社会化直播。

用户分享，可以有自己的公众号，带货，微博是一样的道理。

短视频可以才有抖音等，达到品牌扩展的目的。

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想要推广护肤品，种草营销是个很好的方法，2018年春节的时候，OLAY的空气霜就成功的运用种草营销，实现了高达2亿曝光，吸引4万新用户，引发超6千万次热搜互动。短短一个月，无数消费者通过口碑被成功种草，随即通过手机3秒钟下单拔草，使得空气霜迅速成为全网爆品，一上线就各种被疯抢，强势占据OLAY历年来所有新品上市的销量第一名，以及聚新品活动美妆类目销售的NO.1。

什么是种草营销？

种草营销的兴起主要是由于现在的消费者对于生硬的广告越来越反感，反而对于KOL以及熟人的推荐更加信任。

为什么人们热爱种草？

1、喜欢模仿

人们希望通过模仿比自己更时尚或者具有更高社会地位的人，来获取愉悦感和成就感，同时消除心中的差异感。

2、情绪G点的满足

情绪G点带来的驱动力极高，现代人可能更追求新的体验，有的时候被种草的产品并非必需品，例如佩奇手表，人们不是为了看时间，只是为了彰显自己是“社会人”。

护肤品用什么营销和销售方法卖得比较快？

一，网红名人的直播或者视频推荐，植入广告。但是问题是不可持续，传播和转化效果有限。

二，新媒体软文营销，这个可以持续传播，但是文章从选题到行文到卖点植入，都比较考验写手的功力，效果会相差很多，而且有时候起效慢。当然，也看公众号的影响力大小。

三，微商，慢慢依靠口碑，做好服务，做老客户的生意。起效慢，但是比较稳。

四，事件营销或者活动营销，制造一个让人感兴趣的话题，同时这个话题能够植入产品卖点，就能有效带货。但是做不好就会很烧钱，而且很尴尬。

五，体验营销，通过让用户亲身使用来获得青睐。不过通常仅仅适用于拉新人。

到此，以上就是小编对于化妆品网络营销的问题就介绍到这了，希望介绍关于化妆品网络营销的3点解答对大家有用。