直通车怎么开（直通车怎么开效果好）

什么是直通车？它是淘宝为商家打造热门产品、增加销量、带动自然流量的营销工具。是很多商家经营店铺必不可少的神器。

让我们言归正传吧

1.选型

好的风格对于直通车的运营可以说是如虎添翼，也会大大缩短引爆市场的周期。早期选择主要关注两个方面：

1、主观选择，根据以往的操作经验和对市场的精准把控，以及对款式流行趋势的敏锐判断，结合所选择的款式。

2、客观选型，根据业务顾问的市场和市场分析，以及产品的直观数据（采买率、转化率等），经过基础优化和内部改进后，即可上车增加流量。

2、好的直通车从制定好的计划开始

一条龙计划的第一步就是你的目的是什么。你希望它给你带来什么？众所周知，直通车的价值体现在产品的精准推广和投放。

那么我们在前期制定策划的时候，目的一定要明确，推广方式的选择也要更加多样化。首先，智能推广更倾向于系统智能AI的发展，可控性较小，智能匹配流量，更佛系。后期也是如此。主要以高ROI来衡量。大多数商家采用精准推广，可以根据不同的营销需求，自主选择关键词、选择群体、创意投放直通车。它具有很强的自主性和可控性，能够更好地满足我们早期交通的要求。标准。

3.如何选择关键词

1、热门搜索：我们当前产品最核心、最热门的关键词，搜索曝光量最大。例如：洗面奶、儿童洗面奶、祛痘洗面奶、氨基酸洗面奶等热搜关键词。

2、买家的搜索习惯：站在买家的角度思考买家会搜索哪些关键词，包括一些本地词。例如：婴儿护肤防晒乳液、儿童护肤防晒乳液等。

3、长尾精准词：详细的描述关键词，能够准确表达产品的本质，直接解决买家的购买需求。例如：12岁以上儿童洗面奶、6岁以上女孩婴儿洗面奶等。

4、优势组合词：从不同角度考虑相关词，与产品中心词适当组合，尽可能覆盖宝贝的方方面面。例如：儿童护肤洗面奶、儿童氨基酸洗面奶等。

5.业务顾问搜寻与分析。

商业顾问的搜索分析是卖家判断与产品相关的关键词的竞争度和相关性的有力工具。直通车关键词是一个非常重要的参考。

添加关键词后，质量得分会有高有低。我们将首先删除所有质量得分为7及以下的关键词，然后也删除相关性较差的关键词。关于流量智能词包，建议使用人群精准的老店。是的，可以直接打开（也可以等计划成熟稳定，寻求新的突破时再打开）。如果是新店，人群和关键词还没有确定，先关闭，不要启用。经过调整优化后，我们得到了下图的新关键词列表，基本上相关度很高，得分在9分以上。

当然，方案中添加关键词的前提是关键词与产品的相关性。相关性与早期点击率和关键词质量密切相关。

4.如何添加宝宝相关人员

1、通过列车流量分析，了解某个关键词在直通车付费流量下的综合数据表现。其中人群画像分析可以给卖家一些人群组合的很好的参考分析。如图所示，我们清楚地了解到，核心词“婴儿用品”从转化效果和曝光度来看，以女性为主。购买关键词“婴儿用品”的年龄段主要集中在25-29岁和18岁。-24岁，30-34岁。“婴儿用品”消费水平主要集中在1750及以上、0-300、1050-1750，“婴儿用品”品类单价主要集中在20-50、50-100、0-20。有了数据洞察分析后，您可以直接进行人群组合测试，并根据您的汽车每个时间段的用途进行优化和删除。

2.业务顾问针对产品核心关键词进行搜索人群分析、人群分析和区域分析。如图所示，“婴儿用品”的性别分析、年龄分析、职业分析、TOP省份、购买偏好和支付偏好。积累数据后，可以直接添加人群进行测试。

5、车图制作

在汽车图片的制作上，除了卖家自己的创意外，我们还参考了同行的优秀创意，以及同行优秀产品目前正在发布的汽车图片，以供参考和比较。

1、比如通过电商插件，可以查看同行业现有热门产品的汽车图片。结合自己产品的基础，可以进一步优化。您可以查看核心词的1000张汽车图片，以及指定宝贝近7天内的无线终端。和PC版汽车图。

2、创意工厂的图片创意参考可以按照类别、点击率、转化率进行过滤。我们一般参考以15天为主（时间线越长，可供参考的数据越专业）。

3、根据产品的核心关键词，只要在淘宝搜索结果页面左上角显示“TOP”，就可以作为我们轮播投放测试的参考汽车图片。测试完成后，留下点击率和转化率最高的那个。

6.上传创意短视频

1.微视频创意上传。以前很多同事并没有关注这个位置，但是这个入口的正式开放一定有它的重要作用。如今，人们更容易接受短视频而不是文字。首先要做的就是找到产品。其次，核心卖点是仔细审视短视频创意一条龙的规范和要求。尤其是产品方面，我们上传短视频的时候，一定要有沉浸感。比如对于服装，我们可以展示服装的材质以及服装的上身。效果、衣服的搭配等。如果清洁剂操作前后对比明显，我们上传的视频越多，就会显示操作效果。直接短视频必须四者皆有。

2.不要低估这几秒钟。短视频可以让产品动起来，让买家更直观地感受产品，赋予宝宝活力和张力。它还可以提高点击率。众所周知，直通车的重中之重是点击率。点击率的提高可以提高转化率并降低PPC。所以短视频是提高点击率的快捷工具。短视频的出现给买家带来了全新的购物体验。与传统的“冷冰冰”相比，短视频可以在5秒内了解产品，在3秒内突出产品要点。

3、有的同学在制作短视频时，还可以参考同行和视频脚本，根据点击率和转化率进行过滤。

7.配送区域设置

直通车区域设置分两个阶段。前期我们只需要剔除外围区域，然后直接运行数据即可。积累数据后，我们可以在后期更详细地优化直通车的点击率和投资回报率。最后，我们需要删除该区域。

1、ERP管理系统拉出该款式近几个月的收货地址，优化城市到省份。但这个数据比较不准确，仅供参考。

2、电商插件还可以进行数据查看。最长累计查看期为14天的数据。当然，这个数据不可能准确，因为周期太短，数据积累还不够，所以仅供参考。

3、市级报告区域优化。目前，市级区域报告要求你的直达列车消费在过去30天内超过5万，在过去6个月超过15W。如果您符合要求，系统会在满足条件的第二天自动激活。这是官方数据，所以数据的可信度还是可以的。

值得一提的是，优化区域管理并不意味着盲目缩小经销区域，而是根据自身情况进行合理调整和优化。因为任何地域限制都必然会减少展示量，从而对交易产生影响。因此，优化区域管理需要深思熟虑。尽可能投放到更多的地区，让更多的买家能够搜索到您的产品，从而提高您的推广效果。只有当后期数据积累过多或者花费的金额减少时才会进行区域优化。

8.交货时间的设定

1、调整放置时间。如果预算大，直接将核心关键词放在展示指数大的时间段。如果预算少，避开竞争激烈的时间段和流量高峰期，选择其他比赛。在对手投入不多的时间段，比如凌晨、早上七八点、午夜12点之后，你可以用较低的价格获得较高的排名，获得较高的点击率。后期分时折扣的调整是根据每日限额的消费情况，如果计划预计在一天内完成。但是第一个小时就已经完成了，所以这个时候我就会相应调整分时折扣，以降低某个时间的成本，维持计划的正常流程。

2、直通车流量分析，根据对应产品的核心关键词以及后期测试的关键词交易方向，查看搜索流量的时间点分布。如图所示，可以发现搜索流量高峰为10-16点和21点。-23点，那么当分时折扣调整的时候，可以提高这段时间的溢价，以降低PPC，提高ROI！

今天的分享就到此为止。想要快速学习如何经营店铺的朋友可以关注并私信我“干货信息”，让你少走弯路，解答你所有的疑问。