抖音gmv计算公式（抖音GMV计算公式）

这么重要的指标，你知道是谁吗？——GPM【每千次展示交易金额】；您的推荐Feed无法流入、推荐Feed流量逐渐减少、预告片短视频的曝光度持续偏低、后续推荐的交易无法达成等，很大一部分原因可能是由于毛利率。看似只是三个字母，其实却暗藏玄机！更重要的一点是，很多运营商看错了地方，发现了它的表亲【另一个GPM】。到底是怎么回事？今天我们就来认识一下这神秘又重要的三个字母！文章有点长，内容很枯燥。记得点赞并保存才能慢慢阅读！

1、什么是GPM：每千次曝光交易金额【系统给你1000次曝光，你卖了多少商品】，GPM=总交易金额【GMV】/总曝光次数【PV】*1000；

直播间GMV组成

2、GPM的类型：外GPM和内GPM；

【1】外层GPM：其实就是第一篇文章中提到的GPM【每千次展示的交易金额】。这是从平台角度定义的。这和我们每天投资广告、买流量的逻辑是一样的【出价也是按照每1000次曝光，这里的出价相当于你每1000次曝光需要花多少钱】。——这是直播间各频道直播间流量的核心指标。

外部GPM[每千次展示的交易金额]

[2]内部GPM：这是大多数商家在运营抖音时会看的数据。您可以在很多渠道看到【每千次观看交易额】。该指标仅反映您直播间的操作情况。能力。

内部GPM[每千次观看的交易额]

您是否经常看到上图中的每千次浏览交易金额？你特别依赖他吗？你还会用它来考虑你直播间的整体效果吗？看完这篇文章以后不要再这样做了！大屏的这个数值仅仅说明了操作能力。大屏千次浏览交易额=（各流量渠道占总流量的比例*各流量渠道千次浏览交易额），只能说明这一点！没有其他用处！

3、两者【外层和内层】的关系：

【1】内层GPM=观看-交易转化率*单价*1000

【2】外层毛利率=内层毛利率*曝光观看率=观看次数-交易转化率*单价*曝光观看率*1000

从上面的公式可以得出，外GPM和内GPM实际上是通过一个曝光收视率来分隔的[一个是门外，一个是室内；一个是门外，一个是室内；怎么看待这个值，如何提高]，如果想要获得更高的外层GPM【除了曝光收视率之外，内层GPM值也要尽可能的提高】。

观看-交易转化率路径

[3]从公式结构可以看出，如果你想提高内部GPM，如果客单价保持不变【因为很难改变，所以不要随意改变。当然，不然可能翻车】，只能提高转化率【观看-交易】；而这三个值的乘积就是观看-交易的转化率。这时候我们就需要分析这三个指标哪个值低，相应的提高这个值【我的主页有一篇专门的文章讲了五维度四率的三个值的具体细节】。最终的转化率自然会提高！这不是增加了内部GPM吗？

4.分段理解GPM：

[1]产品GPM：该值的大小反映了该产品在与同类型产品、同一客户订单的PK中的优劣势；较高的值可以让产品获得更大的曝光度。

[2]信道GPM：该值的大小反映了各个业务信道的利用效率。值越高，表示通道的流量利用效率越高；系统在推流量的时候会更加偏向。

[3]运营商GPM：短视频-直播-商品卡是三大运营商的统称！各运营商的GPM值决定了运营商流量的利用效率；

三大运营商

综上所述，GPM[每千次展示交易额]是流量分配的重要参考指标。不要为了提高GPM而做虚假数据【只会骗自己】，不要做密集交易【那只能解决转化率】问题，其次，跟单价有关；此时不要再被切断了]。