企业高管一般年薪多少（企业高管一般年薪多少 知乎）

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许多公司的管理层采用年薪制。一般的结构是每个月领取固定工资或者相对固定的工资，进行一些简单的考核。评估可能与月薪挂钩，也可能不挂钩。最重要的是年度考核。部分工资放在年底，年底与考核结果挂钩。

这种做法很常见，被称为年薪制。我曾经去过一家公司，该公司招聘了一位高级管理人员。约定的工资是一百万，其中老板每个月固定发五万，十二个六十万，年底用KPI考核另外四十万。大家都知道KPI考核是以绩效目标为导向的，绩效目标是公司设定的。

那么这个设计的结果是什么呢？首先，月薪相对固定，高管很难展现自己的地位和能力。这种情况很常见。很多高管在公司领取固定工资时状态并不好，但到了年底就会状态良好。一件事，因为需要评估，所以会更好。

一年有十二个月。如果只有一两个月，公司的资源实际上就被浪费了，人才和时间的价值也被浪费了。

第二个是年终考核，我们也叫年终。一些企业会在年底设定较高的目标。如果高管无法实现这些目标，很容易将问题归咎于公司。这一年的时间里，我感觉自己很努力，到了年底，本来是40万元，但是按照50%的折扣，他拿到了20万元。他的心顿时凉了。

我们对公司和老板的架构有很大的怀疑，然后就会有一些人离开或者跳槽。这是我们在中国春节前后流失率非常高的一个重要原因。与年终奖、年薪制度有较大关系。关系。

当然，如果我们聘请高级管理人员，我们不必等到年底。如果你扣除他年薪的50%，说明你对他肯定不是很满意。如果等到年底才考虑这位高管的流失，那么这位高管的流失对公司来说是不利的。损失说大也不小。一方面，高薪聘请了高管，但他却不断胡作非为。当然，并不是说它完全没有价值，而是价值不大。

对于公司来说，这也是相当大的资源浪费。这是我们传统年薪制的一种运作方式，所以我对年薪制的运作有自己的看法。

首先，我们将高管分为几种类型。第一类称为新高管。如何使用KSF计算薪资绩效？比如刚才的例子，如果我想邀请一个年薪一百万的高管来我的公司，我必须问他，给你一百万也可以，但是去年我平均营业额是10一个月1亿，一年就是1.1亿。告诉我，你到我这里来，你拿一百万，营业额帮我办。多少？

例如，如果你负责业务或管理层，你可以帮助我实现尽可能多的目标。你不能说你拿到一百万，我就不数你做了多少。那肯定不行。

还有技术研发。我现在技术研发做什么？你能帮我带来哪些新的研发、市场开发、客户管理？

就像人力资源部招聘的时候，我雇了一个招聘经理，你每个月拿一万块钱。然后我问你同样的问题。我可以给你一万块钱，也可以给你两万块钱，但是你每个月都招人。有多少人，有多少人？明确规则。

所以我认为有两个机会可以抓住。第一个机会是在入职之前。如果大家都很了解，那么他也很了解你的情况，你也很了解他的情况。入职前先协商好。你要一百万年的薪水，你能为我做什么？这是一个情况。

此外，在成为全职员工之前，一些高管表示，他们对公司了解不多。如果你让我做出承诺，我连现在的情况都无法告诉你。

也有老板认可但不太了解情况的情况。这种情况也存在。我们可以讨论三个月的试用期，每月给你3万到4万。转正后给你五万、六万。什么都可以讲，但是当你成为正式员工的时候，请注意，他在成为正式员工之前就已经很了解公司了，公司也很了解他，所以我们会把规则解释清楚。如果您想成为正式员工，您就知道我们使用KSF薪资模式。

很多事情都得坦白说出来，我希望得到什么，你想让我给你百万年薪，但是你觉得你能为我做点什么吗，你给我带来了什么，你也知道我们的其他高管你的年薪大概有五十六十万，为什么你拿一百？

你有你的价值，但你要把你的价值转化为生产力。在你成为正式员工之前，你需要谈谈并整理出你想做的KSF。这是两个值得抓住的机会。抓住之后，何高管不会有太多的疑问，以后也不会有太多的疑问。同时，作出三点澄清。一是明确灵活工资，就是我们的月工资。KSF是月工资，月工资不能是固定工资。

有的高管说我必须拿固定工资。我在上市公司、大型国企的时候，是有固定工资的。

这个时候你就需要说清楚，我可以给你八万，但是我是灵活的，不是固定的。也就是说，如果你过去有八万，如果你努力的话，你会从我这里得到十万五千。但如果你不努力，没有取得好成绩，你仍然可能得到三万五万。

每个月一定要灵活，因为灵活可以发挥你最大的价值，让你有更多的加薪机会。

二是共识绩效目标。我们一起来讨论一下吧。因为他是新人，他想要更高的薪水，所以有时候很多公司招聘新高管，他们的薪水比老员工高。老板被迫保密，不透露事实。

比如运营总监，以前运营总监的年薪是60万元。现在我们正在招聘一名新的运营总监，年薪100万。那么我这个年薪60万的运营总监会怎么样呢？你年薪100万的运营总监会怎样？无论结果如何，我们都会处理。

第三步，确认每月KSF和年度PSP的分配。举例来说，假设某公司去年销售额为5000万，毛利润为2000万，利润为1000万。

这位高管要求的薪资比较高，双方都同意了。老板说，我去年做了这么多，现在你想拿一百万年薪。你能让我的销售额达到6000万吗？毛利达到2500万，利润达到1200万。您可以按月或按年计算。

那么每月基本工资是1万，然后加上4万KSF工资，总共就是5万。然后把刚才提到的目标，销售额、毛利、利润等指标分解到每个月，明年就有40万元的年薪，40万元是和几大指标挂钩的，包括销售额和利润。

当你把这些都做完之后，你一整年的收入就到这里了。当你把我们的业绩和毛利最大化的时候，你可能能够拿到150万，但是如果你做不到的话，可能不是100万，但是拿到70万、80万也是很正常的。我们首先要确认这个共识。