淘宝店铺推广只关注ROI（淘宝关注店铺对流量有提升吗-）

大家好，我是翰林。我们知道，做淘宝的本质是做生意。但与线下业务不同的是，淘宝的很多业务都是年轻人做的，主要是90后和2000后。留在平台上的70后、80后，已经是浪潮留下的老板级人物（这里的老板是指资历）。

但不知道大家有没有想过，为什么淘宝更受年轻人的欢迎呢？因为线上业务非常透明，你一只手付款，另一只手送货，不需要有线下关系。你玩的就是硬实力。谁对数据更敏感，有更正确的运营思路，谁就能赚钱。

这是否意味着70后不能开网店？但90后的人开网店就一定能赚钱吗？有过实践经验的人就会明白，事情并没有那么简单。网店账户是按运营计算的。如何做好运营，首先要理解数据背后的意义，然后对数据敏感，最后才能准确分析数据。

不理解数据代表什么就像记住英语单词但不知道它们的含义一样。你永远无法学会用英语表达它们，只能参加考试。如果你对数据不敏感或者无法分析数据，那你就和你一样。你已经记住了英语单词并知道它们背后的含义，但你的使用能力很差，所以你最终可能会得到“Chinglish”或“BulkEnglish”。

不知道翰林的比喻大家是否容易理解，可能看起来很难，但也不必惊慌。最重要的是简单。操作并没有那么简单，也没有大家想象的那么困难。只要你思考的方向正确，你就会以正确的方式做事。

只要学习一定时间，效果就会逐渐显现，所以真正的高手一定要学会做减法，减少盲目运算的步骤和时间。精准操作高效。接下来翰林会对淘宝的工具数据做一些解读和分享。您可以关注我并继续阅读。希望能给你带来一些启发。

首先翰林给大家看一张这样的图。从这个数据统计中你能看出什么？

有多少人会计算附加费率？有多少人明白附加率代表什么？

事实上，加购率代表的是加购的访客的高转化需求。简单来说，添加购买的人会有更高的转化率。

我们可以这么理解，如果你不想买东西，那你可以看看就走。如果你想买这个东西，但需要犹豫一两天，那么你可以先加购。所以这就是添加购买的人转化意愿高的原因。接下来我们来计算一下这个数据背后的附加购买率。

这是我们计算出来的加购率。追加购买率的计算公式为追加购买次数/访客人数。现在让我们稍微扩展一下这个表并向您展示转化率。

这样一比较，是不是感觉就清晰很多了呢？有的朋友可能会发现，高购买率基本上就对应着高转化率，所以购买率是产品潜力非常重要的评估指标。

由于附加率非常重要，一般来说，对于附加率高的产品，我们可以考虑放大它的数据，积累更多的附加销量。

这就会引出另一个问题，那就是如何降低额外采购的成本。其实这有点类似于我们用推广工具来降低PPC。有些店铺数据需要增加，有些需要减少，比如点击率、转化率、PPC、额外购买费用等。

掌控这些数据，维持数据之间的平衡，是一个高手的操作要求。那么如何降低额外采购的成本呢？我们可以去分析数据。

我们看一下这两条数据，分别计算一下额外的购买成本。

它可以相对容易地计算。第一种形式超推荐，额外购买成本5.3元；第二种形式是直通车，额外购买费用为16.2元。如果我们的目的是为了以更低的成本使用它。想要获得更多的购物车，那么超级推荐无疑是一个不错的选择。

让我们进一步思考一下，购买额外的产品后，如何才能高效地收获它们呢？

很简单，只需通过超级推送、直通车，通过目标人群进行收获即可。

这里我们会涉及到另一个问题，就是如何降低收割和转化的成本。再次，这也需要通过计算和测试来判断。

例如，我们分别计算这两个众筹渠道背后转化订单的成本，并将周期延长到至少30天。通过计算成本与交易的比例，我们就可以得到转化订单的成本。

这样我们就可以准确地明确不同的推广工具需要做哪些工作，进而能够以较低的成本获得较高的产出。这就是我们的精细化运营。不是盲目运营，而是通过一些简单的想法和步骤就可以优化，所以这就是运营的魅力所在。