怎么找经销商（预制菜怎么找经销商）

如果一个公司有好的项目、好的产品，公司本身并不能更好地推广产品。这时，企业就需要寻找经销商来全面销售产品。经销商是企业市场开拓的重要组成部分。可以说，当企业找到了一个好的经销商，就等于找到了一条成功之路。

任何企业在推广自己的品牌和产品时，都需要进行详细的用户分析：包括客户定位、客户兴趣、工作、年龄、喜好等。只有对目标用户群体进行准确的定位分析，才能制定相应的营销策略策略并寻找合适的经销商。

1.寻找经销商的流程

1.明确自己的定位

首先，企业必须对自己的产品有明确的定位，制定理想经销商的基本标准，然后按照这个思路到市场去寻找理想的经销商。

2.观察市场

市场上应该进行哪些观察？如何进行观察？

首先要观察竞品，包括其价格定位、包装、品牌定位和管理、渠道表现、销售表现等，并认真记录和分析。

其次，要观察、了解各个经销商，特别是主要竞品或相关竞品的经销商，其销售的产品种类、所代理的品牌、经营的区域范围、销售团队、管理制度、过往业务情况等。历史等

最后，要注意你的提问技巧。在考察市场的时候，难免要和相关工作人员打交道。一般情况下，您需要与各级终端业务员、促销员、业务员或经销商进行沟通，并认真做好记录。

3.选择潜在目标

只有了解当地市场情况，才能预估自有品牌在当地的市场机会，也很容易看出当地市场更注重产品质量还是价格。据此，企业可以大致知道一个品牌在当地能有多大。根据预估规模，选择与自有品牌实力相匹配的经销商、代理商或分销商。

2.如何寻找经销商

1.找到合适的大经销商

大型经销商一般只与有实力的大品牌合作。他们是否对小品牌感兴趣取决于经销商的产品组合策略。有的大经销商对小品牌没有兴趣，有的大经销商则利用大品牌来树立形象，利用小品牌来赚钱。然后公司必须调查经销商的产品结构。如果该经销商经销的品牌较小，且经营状况良好，则可以将该经销商列入拜访名单。

这里涉及到一个术语叫“品牌差距比”，就是说企业需要看经销商所代表的品牌之间的销量差距有多大。如果品牌差距过大，说明经销商实力不够，不能被视为目标客户。

2.组建客户服务团队

事实证明，一个经验丰富、沟通能力强的销售人员比新手更容易发展成为大经销商。那么，为了业务发展，公司可以考虑成立一个客户服务团队，专门对接高级销售人员开发的新客户。

3、向后发展经销商

大经销商不愿意代理小品牌的原因之一就是不了解小品牌，对企业没有信心，看不到市场前景。经销商愿意分销已经在市场上畅销的产品。企业可以利用经销商的这种心态，先从终端着力把产品卖好。这样就会变被动为主动，发展变成“我去找经销商，让经销商去做”。找我”。

企业要学会造势，变被动为主动，先打响终端市场，扭转渠道，这样才能牢牢掌握市场主动权。

4.使用专业的获客系统

找到合作的经销商不容易，管理经销商也不是一件小事。在网络时代，虽然有大量的信息可供参考，但仍然费时费力，最终的结果也可能不尽如人意。因此，有必要利用专业的平台为企业提供准确的客户信息，帮助挖掘潜在客户。

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企业只需搜索“经销商”等关键词，即可匹配到大量的企业信息。业务人员提前准备好话语与他们沟通是非常有帮助的，这对获客很有帮助。

如何高效寻找经销商

总结

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