广告运营投放是做什么的（广告运营投放是做什么的工作）

互联网网络广告分为品牌广告和效果广告。

以前学《广告创意》的时候，主要讲的是品牌广告，里面说“没有好创意，不要做广告主”。我这里所说的是广告创意的设计，是灵感的具体体现。后来，他进入了广告行业，即表演广告。这个职业是娱乐业快速发展的产物。当巨大的流量网络（APP）诞生时，他们利用它们来分发自己的流量，形成广告媒体。

传统广告策划/广告文案催生了投放与数据并重的职业。在国内通常称为信息流优化器。海外渠道还有一些非信息流分发渠道，该位置称为广告投放。

1、广告传播的过程

广告传播简单来说就是广告主和广告媒体之间的一个过程。广告主即需求方，也称为甲方。甲方的需求是投放广告获取用户。

用户从哪里来？来自广告媒体。广告媒体作为供应商，拥有大量的用户流量。通过将这些用户提供给不同的需求方，可以很好地实现流量变现。国内主流广告媒体主要是以抖音为核心的今日头条和以微信为核心的腾讯。这些不同的渠道有不同的属性。

比较特殊的广告媒体穿山甲是一个由无数第三方媒体组成的聚合平台。换句话说，当您放置Pangolin时，您就放置了它包含的所有媒体。

明白了这一点，接下来要明白的就是三个第三方了。

第一个第三方是一个广告平台。你一定玩过微信小程序里的跳跃这样的小游戏。当你游戏失败想要复活再试时，你会看到一段无法跳过的广告视频。这种视频称为奖励视频。广告主如何将这些广告添加到微信小程序中？原因就是这个广告平台。

国内常见的广告平台有今日头条的穿山甲、腾讯的友良汇（也就是前面提到的广告媒体，但这里我们说的是他们的其他业务，广告变现业务）、硬核联盟等。海外主流的变现平台有GoogleAdmob。

第二个第三方是追踪平台。简单来说，广告商需要知道广告是否真正到达了广告媒体。

在准备广告的过程中，不可避免的一步就是广告跟踪的适配。广告跟踪是与广告优化直接相关的重要部分。例如，将穿山甲放在聚合媒体上时，如果可以追踪穿山甲的具体媒体，就可以使用自定义流量包进行指定投放。

另一个重要原因是广告的归属问题。效果广告常见的支付逻辑包括OCPM、OCPC和CPA。这三种类型分别对应展示计费、点击计费、转化计费。当广告主的广告以展示方式投放在A媒体，以点击方式投放在B媒体时，双方看到的该广告属于哪个媒体？这就需要一个统一的跟踪平台。

例如，如果跟踪平台按点击安装收费，则渠道A为辅助转化，渠道B为转化。国内主要追踪平台有热云、友盟等，海外主流追踪平台有Appsflyer、Adjust、Firebase等。

第三方是广告公司，可能缺乏专业性或减少人力资源投入。市场上有大量的甲方客户会将广告投放工作交给广告公司。广告公司也就是我们常说的乙方，这个地方会涉及到广告优化师的跳槽，大多来自乙方、甲方、媒体。

当然，除了这三个方之外，还有最关键的第三方，那就是用户。广告媒体的资本、广告主的需求、广告中的一切都是为了获取用户。

2.优化器工作内容

广告优化商分为甲方、乙方和媒体方。

薪资福利：乙方、甲方、媒体方，甲方、乙方行业精准，乙方、甲方行业广度。其中，媒体方在媒体专业度较高，而甲方在自由场行业精准度极高，涉及行业内深度、多层次的广告投放，而在更大的方向上，则是在用户增长的方向，还有更多的推广路径。

乙方面对不同的行业，其业绩与客户项目挂钩，因此需要更多的沟通和协调能力。简单来说，乙方的工作是甲方工作的一部分。

工作内容：

1、制作报表：制作日报、统计数据、分析广告数据；

2.操作广告后台：切换广告计划、调整出价、调整预算、调整定向、调整时段等，根据广告前端数据，根据实际回收情况进行调整后台及第三方追踪平台后台数据；

3、思考广告创意：广告的核心占据了广告的大部分精力。大多数公司都会有相应的创意团队，但真正的优化者必须懂广告创意。是每个优化者都想和设计同学讨论和研究广告创意的。这里有一个领导的问题。我更喜欢领导者是优化者。一个优秀的优化器可以驱动创造力的方向，但一个好的想法可能无法驱动整个交付的节奏。

4、想要投入创意：当广告量不够的时候，不可能把所有的问题都投入到创意中。必须找到策略上的突破点。做任何事情都必须有明确的目标和起点。广告就是不断积累这些经验的工作。

技能要求：

1、熟悉后台：充分了解您所投放的广告平台。这涉及获取广告投放信息。广告后台和广告媒体的大环境在不断变化，需要不断跟进新功能、新热点。

2、专业技能：简单来说就是经验的积累，需要不断的总结和回顾。同时需要一定的数据分析能力来辅助优化；

3、PS、AE：素材处理，这个不是必备技能，主要是后期创作团队操作的，但是如果优化有后期制作能力，那就是一个非常大的加分点了。

4、沟通能力和汇报能力：在乙方，优化也需要这两种能力，尤其是与客户的沟通能力。

3.广告的三个阶段

广告的发展过程分为三个主要阶段，分别称为1.0、2.0和3.0。

在Adwords（Google）中，对应的是UAC1.0、UAC2.0、UAC2.5；在海量引擎（字节跳动）中，对应的是激活竞价、深度双竞价、付费竞价。UAC2.5之后又推出了升级版本UAC3.0，简单易懂。

UAC1.0阶段，直接购买安装用户，任意价格购买相应用户。用户质量难以控制。

在UAC2.0阶段，我仍然购买并安装，但是我设置了一个事件。该事件可以是停留或持续时间，也可以是付费的。广告将尽力为这个被埋没的活动带来流量。

UAC2.5直接使用支付（事件）购买量，而升级后的UAC3.0则直接使用转化价值（ROI）购买量。

4.广告推广流程

以休闲游戏放置为例：

（点击查看大图）

5、影响广告投放的主要因素

1、产品：广告本身仍然是产品，所以不同项目之间的差距是存在的，影响巨大；

2.材料：广告至关重要。Adwords非常智能，你只需要上传材料，机器就会自动帮你匹配人。今日头条也将向智能化方向发展。未来，没有定向，材料可能成为唯一的突破点；

3、运气：广告运气的影响很大。您可能受到了广告媒体的攻击。系统判定您的广告计划不具有竞争力。一般建议前期一次建两个计划，持续观察，然后保留运气好一点的那个。

4、优化：优化策略侧重于定位和竞价。出价往往是有限的，而且不同平台上的定位也会不同。比如广点通DMP定向套餐效果更佳，头条基础定向更有利于投放。

5、总结：优化是一个不断回顾、总结的过程。影响广告的就是你的应对措施，反馈就是经验的总结。

上面分享了。