富安娜家纺加盟（富安娜家纺加盟费多少）

10月29日晚间，家纺龙头上市公司深圳市富安娜家居用品股份有限公司（以下简称“富安娜”或“公司”）发布公告，公司召开2019年度股东大会电话会议。10月28日，公司发布2022年第三季度报告，富安娜董事会秘书宫云出席会议，国寿养老保险股份有限公司、农银汇理基金管理有限公司列席会议。上海铭和投资管理有限公司等单位。

富安娜第三季度电话会议纪要显示，2022年1月至9月，公司直营及加盟渠道毛利率上升，电商渠道毛利率小幅下降；2022年1月至9月，综合毛利率为53.15%，2021年1月至9月，毛利率为52.43%，毛利润稳步上升。目前公司对消费市场持谨慎乐观态度，将逐步加大北京、上海、广州、深圳等地大型卖场的规模及大型卖场的地标性装修；对于电商流量变现仍持谨慎态度。公司近三年双十一期间的GMV表现一直不是主要销售目标。

公开资料显示，富安娜成立于1994年，2009年在深交所上市，公司主营业务为床上用品及家居产品的研发、设计、生产和销售。旗下拥有“富安娜”、“欣尔乐”、“维莎”、“盛之花”、“LadyLaura”五个不同风格、定位的品牌，满足不同消费层次的需求。

报告数据显示，富安娜近年来业绩较为稳定。2019年至2021年营业收入分别约为27.89亿元、28.74亿元、31.79亿元；相应归属净利润分别约为5.07亿元、5.17亿元、5.17亿元。5.46亿元。2022年上半年，富安娜实现营业收入约13.35亿元，同比增长2.06%，对应归属净利润约2.11亿元，同比小幅增长0.68%。

10月27日，富安娜发布2022年三季度报告。报告显示，今年前三季度，公司实现营业收入19.82亿元，同比下降0.36%；归属于上市公司股东的净利润3.28亿元，同比增长3.24%；经营活动产生的现金流量净额3亿元。

对于三季报数据，付安娜在电话会议上做出了解读。

富安娜表示，首先营业收入一至三季度下降0.36%，一至三季度营业收入下降5.02%。一至三季度，归属于上市公司股东的净利润增长3.24%，仅一至三季度就增长8.22%。季度扣除非扣除后净利润增长0.85%，仅第三季度就增长2.25%。

傅安娜认为，一个可持续的高端品牌想要获得持续的品牌力，整个管理团队需要围绕毛利润开展品牌运营和公司的具体运营。因此，公司更加关注毛利，希望毛利能够稳步上升。2021年1-9月直销毛利率为65.23%，今年1-9月毛利率为66.37%，为增长；去年1-9月加盟渠道毛利率为51.14%，今年1-9月毛利率为51.14%。电商毛利率52.21%，同样增长1%以上；2021年1-9月电商毛利率为45.69%，2022年1-9月电商毛利率为45%，因为电商客单价介于消费预期不是特别好，他们对品牌的压力较大，不断加大投资比例。那么新品的价格也充满市场挑战。因此，与1-9月同期相比，电商毛利率略有下降，但仍较为稳定。第四季度会有继续提升电商渠道毛利的策略，主要是在电商上推出更多新品类；12022年9月综合毛利率为53.15%，2021年1-9月毛利率为52.43%。毛利润稳步上升。这是公司经营的主线，需要保持高端品牌的影响力。

去年第三季度利润率增长近8%。这主要是由于公司去年单、三季度库存整合，导致子公司库存减少，影响了去年单、三季度未实现利润。因此，影响递延所得税资产的减少导致所得税费用增加，约1000万元以上，反馈了今年三季度利润率8%的增长。总体来看，公司各渠道毛利润持续上升。从预算和费用控制的角度来看，跟随公司的运营节奏更有效。事实上，公司实体店最多，尤其是直营店，压力很大。但从过去28年的经营来看，该公司并没有专门依靠电商平台的流量效应或者品牌明星代言的简单方式来提升品牌力。而是通过精细化运营以及供应、销售、库存的各个环节不断完善公司。管理能力。所以当经济不好的时候，这个效率和能力就变得越来越有竞争力。

对于中信证券理财事件，付安娜在电话会议中表示，中信证券事件就是一个教训。我们是一个实体，而不是投资机构。在当前的环境下，我们必须尽力做到专业。希望中信能够妥善偿还本息。

谈及今年双十一的预售情况，付安娜表示，希望今年双十一能够保持公司一贯的电商营销策略，向高毛利、高净利润的标准看齐。我们对今年的流量变现形势依然持谨慎态度。目前消费品牌电商平台的格局并没有改善。公司过去三年双十一期间的GMV表现并不是我们的主要销售目标。

截至10月28日收盘，富安娜股价报6.54元/股，较前一交易日下跌0.30%，总市值54.25亿元。

以下为投资者关系活动主要问答内容：

问：公司前三季度整体净开店情况是多少？今年净开店100家的目标是否会有所调整？

A：从第四季度来看，目前直营店净数量略有增长。消费行业的市场趋势和捕获的数据需要以直销渠道为起点。直销渠道是消费品牌的晴雨表。就公司而言，精细化直销管理也是28年的核心积累。因此，就直营而言，公司将继续在直营店中进行优胜劣汰，通过过程积累直营管理能力并培养终端销售人才。目前，我们对消费市场持谨慎乐观态度。今年的净直营店开张情况需要与后续四季度业绩相结合，但公司将逐步加大措施，扩大北京、上海、广州、深圳的大型门店规模，并将其装饰成地标性建筑。

今年的特许经营主要看第四季度。公司目前特许经营毛利改善表现优异。今年两季度的加盟商大会均在龙华总部基地召开。公司一年一度的加盟商大会上的新品非常漂亮，无论是面料工艺还是IP主题设计。每年都有创新和进步。顺便说一句，公司的龙华总部基地非常漂亮、现代化。未来公司还将邀请一些机构加盟。因为我相信，对于一个不断发展的高端消费产品来说，产品力永远是第一位的。公司现有的加盟商与其他品牌不同。公司线下加盟商销售极具个性化的高端系列。此外，从2019年开始，我们开始帮助加盟商清理终端库存。当特朗普发动贸易战时，整个管理团队对消费经济保持谨慎乐观。消费是一个完全市场化的行业，最终的表现需要通过终端来体现。在纺织服装行业，当经济周期发生变化时，品牌需要对加盟商负责，前瞻市场形势，利用企业自身的直营能力，推动加盟商终端的去库存。从2019年到现在，三年过去了，公司的加盟商已经学会了如何做线上生意。了解网络营销以及如何通过数据进行运营。在磨合过程中，加盟商不断成长，公司的加盟商管理能力也变得更强。

问：第三季度费用率有所上升。销售费用率小幅上升，但管理费用率大幅上升。这两项费用率上升的原因是什么？

答：销售费用率，其实今年电商压力很大。事实上，公司电商毛利率和净利润率表现较为稳定，但大型电商平台针对消费品牌的变现能力以及流量的持续增长并未得到提升。公司近年来的电商策略不是追逐GMV的增长，而是保证电商渠道毛利和净利润指标的健康。目前公司电商渠道毛利率接近46%，净利润率接近16%+，在平台流量已达天花板、流量变现格局持续不见好转的情况下，如何在不利用出货比的情况下保证规模的稳定增长，我们相信这是消费品牌必须关注的问题。幸运的是，该公司对电子商务运营有这种前瞻性的理解。通过高毛利、高净利润的管理要求，公司在电商运营方面的管理积累培养了人才、聚集了团队。我们相信这将在未来的互联网市场中发挥重要作用。以上是最有价值的。

当然，公司高单价运营带来的效益现在也凸显出来。我们更能够发现一些粘性客户，因为单价高的客户粘性会更大。然而，电子商务领域的竞争激烈且狭窄。今年电商销售费用率投入较同期有所增加。

三季度管理费用增加主要是由于与上年同期相比计提了股权激励费用。

问：今年公司投资收益大幅增长。这背后的原因是什么？展望未来几年，投资收益的整体趋势如何？

答：公司一直在采购大量理财产品。上市公司会计准则要求财务管理必须计入公允价值变动科目。赎回理财并收到收益时，调整公允价值变动，并将收益计入投资收益。一季度，公司投资收益超过4000万元。这是因为公司高新技术对外投资项目已成功退出。收益转入投资收益账户并根据公允价值变动进行调整。剩余投资收益来自理财购买的赎回。

Q：目前双十一预售情况如何？公司对今年双十一有什么总体预期吗？

答：我们希望今年的双十一能够保持公司一贯的电商营销策略，向高毛利、高净利润的标准看齐。我们对今年的流量变现形势依然持谨慎态度。目前消费品牌电商平台的格局并没有改善。公司过去三年双十一期间的GMV表现并不是我们的主要销售目标。

问：明年直营、加盟、电商方面有什么计划？

答：市场对消费品牌来说是一个挑战。一是大家的消费预期降低，二是疫情再度爆发。对于实体店经营来说，压力也比较大，所以我们会做好两方面的准备。如果明年整个国家的支持政策，包括全民的消费信心，疫情越来越稳定的话，公司目前为止的财务指标和产品能力应该是远远好于同行的。如果市场达不到预期，我们也希望保持稳定增长，因为公司已经习惯了在高毛利、高净利润的管理要求下以拼搏精神参与市场竞争。回顾这么多年的消费市场，企业文化有时就是公司的软价值，这是我们对投资者明年相对客观的规划。

问：从明年的毛利率和期间费用率来看，毛利率会和今年一样，略有上升，整体费用率会保持基本稳定吗？

答：公司毛利润持续增长。有时研究消费品是最直观的。去店里看看每年的产品，触摸一下面料工艺。在家纺行业中，个性化高端富安娜是一面旗帜。

从终端渠道的反馈来看，很明显，购买高端消费品的人在经济不好的时候仍然应该消费。费用率的控制也是公司管理能力的亮点之一。费用控制是效率的一个重要方面。实体产业，尤其是消费实体产业，和制造业是一样的。利润是靠效率来实现的，而不是靠上帝来实现的。它是通过长期管理实践积累起来的，而这种管理能力恰恰是公司未来发展的最大优势。

问：与中报相比，今年的大致业绩指引是否会有调整，包括对明年的粗略预期？

答：我们希望今年能够实现稳定增长，并将持续关注投资者。因为消费品行业似乎不再过于迷恋宏观经济预期。这里的大家都是非常专业的投资机构，包括宏观政策、产业政策，可能比我们更了解。作为行业领先者，我们更加关注和审视自己的差异化优势，并利用这些差异化优势赢得市场份额并保持稳定增长。公司的差异化之前已经讲了很多，包括产品力、渠道终端能力和企业文化。

问：您认为富安娜是高端家纺产品领域的一面旗帜吗？您能否深入探讨一下高端家纺产品的竞争情况如何以及高端如何定义？

答：从两个角度来看，一是我们看到的产品，二是毛利。在行业里，我们的毛利润可能比同行高很多。这是从数据角度来看品牌力非常直接、有力的证据。

第二个就是明年我们也会做一些投资者互动的工作。我们希望在订货会上邀请一些机构专业人士来参观产品，因为我们这个行业的客户大多数是女性和家庭。在办理权方面，一些经济能力比较高的女性，我们90%以上的客户都是女性。

对于女性来说，购买纺织产品涉及更多的文化和认知。所以我们的产品基本上每年都会不断的增加新产品、新IP、新设计系列、新面料工艺。只有配合产品的滚动销售，才能实现高毛利的销售。因此，我们的高端产品在家纺行业是一面旗帜。我们应该第一个去商店看产品，因为男同性恋者可能没有时间去购物。那么一些女性领导或者一些女性消费者或许能够直观的感受到。二是看毛利润的可持续性。三是回顾历史上能够持续增长的大型消费品牌。拥有强大产品能力的品牌才会走得更远。回到你的问题，从品牌的数据来看，毛利是一个非常重要的标志。

问：昨天公告中对经销商担保的考虑是什么，背景是什么？

A：我们每年都会这样做，保证就是我们对加盟商的支持。因为银行贷款给这些加盟商的利率会比较低，所以我们需要品牌商提供担保。所以这实际上是我们的无息负债，但是公司的担保余额是非常谨慎的。

问：请问中信证券金融事件对傅安娜有何启发？

答：公司已在公告中客观说明中信理财逾期事项。实体企业想要赚到钱并不容易。无论是高管、渠道人员、还是店员，都非常努力，赚的钱也没有金融企业高。一样的，已经写出来了。对报告的影响取决于估值，因为会计不允许您做出任何拨备。据中信介绍，它有一些抵押品，而且抵押品比较充足，也给了我们一个估值。但我们无法确认这一估值，所以我们也致函中信。在我们的公告中，我们需要提供估值的计算基础。对我们的启发是非常实用的。我们目前获得的所有银行融资都有担保。中信事件也是一个教训。我们对领先的金融机构抱有坚定的信心。我们是一个实体，我们不是投资机构。在现在的环境下，接下来，尽量专业一点，所以对不起投资者。我们已经吸取了这个教训。此次事件对公司的影响非常有限，希望中信这样的大机构能够妥善偿还本息。

问：公司明年春夏订货会开了吗？增长情况如何？

答：订货会还是内部秘密，因为我们的同事也在密切关注我们，所以我只能说还不错。在疫情的情况下，我们所有的加盟商都亲自前来订购。该公司的产品高度个性化。今年的新品获得了经销商的一致好评。如果明年疫情能够得到控制或者已经平静下来，我们也希望邀请作为投资者的机构活动，邀请一些对我们公司比较关注的机构来参加我们的订货会。我们的订购会会有很多主题，包括一些比较流行的艺术IP主题，包括现在所有由高科技面料制成的被芯。工艺非常好，所以同比来说并没有给我们太差的期望。

问：公司今年的电商增速较之前明显放缓。公司如何规划和展望未来的电子商务增长？未来电商的高增速是否难以持续？

答：这是我们公司的战略考虑之一。当前的电商环境尚未改善。好在公司的电商运营策略非常具有前瞻性，控制投资，保持较高的毛利和净利润。正如之前提到的，目前电商平台的流量变现格局还不是决定大比例投入的时候，我们的一贯策略将继续保持。过去几年，其他消费品牌都坚信电商流量可以给他们带来品牌效应。其实整个行业我们也在观察，我们也在审视。我们认为这是一个错误的策略。整个宏观政策收紧了银根之后，我们就必须思考盈利模式。那么我们现在想的很清楚，那就是保持优秀的现金流和利润率，然后继续发展、努力，真正跑赢市场。所以我们没有什么可担心的。对于整个行业来说，我们的管理和运营非常稳定，依靠的是过去28年的产品实力和管理能力的积累。对于整个电商战略来说，积累更多的经验，跑赢市场是我们的愿景。至于如何发力，我们到时候会和投资者沟通。

问：2022年能否继续提高分红比例？

答：该事项属重大事项，请提交公司董事会决策。公司的风格一如既往。再次感谢支持我们的投资者。您有一双敏锐的眼睛，能够挖掘像我们这样的行业领导者。希望大家能够共同努力。

问：大致细分一下电商渠道和直销渠道的收入与费用比例？现在的电商费用真的比线下高吗？

答：是的，我们将有机会一对一详细讨论。