roi怎么算（roi怎么算不亏钱）

什么是投资回报率？相信刚刚接触电子商务的外贸新手听到这个词第一眼都会感到一头雾水。查了各种资料，他们也只是了解了一半。那么今天豆豆就给大家详细解释一下ROI是什么意思？下面我们就来和大家聊聊电商ROI的理论和计算公式。

1.投资回报率是什么意思？

ROI（ReturnOnInvestment）是指通过投资获得的价值，即企业从投资活动中获得的经济回报。通俗地说，就是我们获得的收益与投资成本的比率。就电商而言，我们认为ROI等于卖家的投入产出比。

2.ROI计算公式是什么？

投资回报率（ROI）=年利润或平均年利润/总投资100%。从公式可以看出，ROI的计算公式=收入/投资100%，或者说ROI=（成本减少+收入增长）/总成本。ROI的结果通常用百分比来表示，即投入产出比。简单来说，就是企业投入资金的回报程度。

下面是公式和分割

3、电商ROI的计算公式是什么？

根据计算公式ROl=利润/投资

例如：一件衣服通过平台广告进行促销，一周后台统计结果如下：促销的现场广告费用为100元，营业额为200元。那么本周电商的ROI就是100:200=1:2。

电商的销售额=点击次数*转化率*客单价，成本=点击次数*平均点击费用。

SO，最后我们还可以推导出：电商ROI=客单价*转化率/平均点击率。

4.电子商务的一般投资回报率是多少？

我们先举个例子。比如，今天你花了1000块做广告，卖了2000块钱。那是1：2。那么1:2就代表你赚到钱了吗？请注意，这里的投资主要是指广告投入，不包括您产品的成本，以及物流费、仓储费、税金等杂项费用。

当然，如果你的成本足够低，你就不会亏本。比如你卖一双鞋100元，花50元做广告，你可以下单，但每单成本可能只有20元。如果你那天卖出100双，你的销售收入是10000元，你的广告费是5000元，你的成本是2000元，加上物流费，总共是1000元，加上其他的东西，你还是赚钱的。

因此，ROI还需要包括各种成本和你产品的利润率。通常，它必须至少在2.5左右才能实现收支平衡。所以一般来说，至少做到1:3比较好。（当然，具体的ROI投入产出比仍然取决于品类、成本等）

5.提高投资回报率的方法有哪些？

A.交货时间优化

首先要针对具体品类进行详细分析，通过后台订单明细的订单支付时间来分析交易高峰期，或者根据主力交易的高转化时间段充分优化分时段的折扣字。

根据大数据分析，下午3点和晚上7点到10点转化率较高，所以我们可以在这两个时间段加大分时折扣，减少其他时间段的分时折扣，或者直接关闭无需送货。也可以关注V豆豆关于跨界的说说

B、配送区域优化

从大部分品类来看，在投放区域方面，我们可以通过积累的区域数据和主要交易词的流量分析来进行数据分析，然后得出结论，找到转化率高、投资回报率高的区域进行投放。

C.设定不同的保费比例

所谓溢价比例可以理解为我们在平台上竞价的授权。例如，当关键字出价设置为2元时，可以排名在搜索页的第一页。如果我们把出价设置为1元，那么这个广告位就会因为出价低而排名很低。那么卖家可以通过针对不同人群设置不同的溢价比例（100%-400%）来达到定向推广的目的，这样就会相对过滤掉不精准的流量。

D.搜查人员

找人是提高电商投资回报率最高效、最直接的方式，因为在搜索的人中，点击率、交易率、转化率一般都比较高。通过标记具有高投资回报率的人，您可以支付高额费用来标记具有低投资回报率的人。通过低溢价甚至无溢价，我们可以提高商店的投资回报率。

E.选择好的配送平台

电商企业在推广时，选择的配送平台应尽量选择转化率较好的渠道。因为众所周知，每个平台都会有相应的主流品类，选择好的配送平台是提高ROI的有效途径。当你发现其转化率和投资回报率明显较低时，你应该关闭该渠道，留下其他转化率和投资回报率较高的平台。（建议亚马逊合作伙伴考虑Facebook推广结合站内广告）