会员制营销方案（水果店会员制营销方案）

在讲方案之前，我们先来谈谈到底什么是联盟营销？

会员营销的本质是企业以会员形式开发客户，提供差异化服务和精准营销，增加客户粘性和购买频次。

因此，想要做好会员营销方案，首先要满足两个方面：1、差异化服务；2、差异化服务。2.精准营销。

1：阶梯会员体系，甄选优质会员

分级会员制度就是根据会员的消费情况进行分级，让更高级别的会员能够享受到更多的服务，这样会员就会想要升级为更高级别的会员，这意味着会员可以体验到差异化。

例如：消费1~3000为第一级，消费3001~6000为第二级，第一级可兑换礼物；第二级不仅可以兑换礼物，还有9.5折优惠；级别越高，折扣越多，权益越多。

除了折扣之外，还有很多福利可以用于营销活动，将普通会员升级为高级会员。

例如：会员生日、会员抢先体验新品、会员限时活动等，几乎每一项福利都可以转化为营销活动，提升会员品质。

会员等级越高，拥有的权利就越多。这样做有很多好处：一是增加优质会员，保持会员稳定性；二是开展营销，吸引更多潜在优质会员。

2：精准营销要识别精准用户，精准命中需求

精准营销的关键在于：针对性、确定目标群体、准确了解用户需求。减少其他营销，集中精力和资金，善用资源，提高用户转化。

例如：超市的目标群体是家庭，需要经常购买生活用品；美容院的目标群体是女性，她们有时间、有金钱。

这样，营销就需要根据目标群体来设置。超市用折扣来营销，美容院用效果来营销。并且不要错过假期。节假日是最能刺激消费、促进活跃度和新客源的时间。

618、双12、春节、中秋节等都是刺激会员消费的理由。节日气氛可以极大地带动用户消费。超市可以采用购物满200折40折的策略，美容院可以采用免费护肤的策略，根据用户最关心的内容开展营销活动。

3、积分商城营销培养用户消费习惯

如果会员能够经常打开公司的专属商城，说明他们对公司有足够的关注度。

积分商城的本质是积分消费的场所。会员通过消费积累积分，然后在商城兑换产品，可以给用户带来高性价比、优惠服务的心理效果。

产品兑换积分与消费积分的比例可以自行设定，但不能太高，用户难以积累，也不能太低，否则成本增加。

积分商城不仅可以通过消费积累积分，还可以设置签到、新招募、抽奖等获取积分的环节。

让用户更频繁地打开积分商城，可以让顾客更有动力，产生积分和消费的欲望。在制定营销策略时，认为自己赚钱的顾客越多，那就是最有效的营销方式，顾客参与的欲望就会越强。

因此，积分商城是增加用户活跃度的有效途径。可以积累会员，提高会员忠诚度。