地推方案（地推方案计划书）

本地推广活动计划第1部分

一、活动背景

沃尔玛从一家乡镇小企业成长为举世闻名的“零售帝国”，并逐步发展成为零售业的龙头企业。

其足迹几乎遍布全球，赢得了消费者的一致好评。自1996年深圳开业以来，多家连锁超市也相继开业。现在，沃尔玛在郑州的第一家分店即将开业。其具体活动安排如下：

二、活动目的：

1、基本目标：庆祝本店开业及端午节到来，以低价的产品和优质的服务赢得顾客。传播商场知名度，树立良好的企业形象。

3、营销目标：通过各种活动扩大顾客参与度，带动销售，提高商场效率，通过娱乐营销增加企业利润。

3、长期目标：增加销量，扩大市场份额，最终实现经济效益和社会效益的统一。

3、目前营销情况：

1、市场情况：该场地位于繁华商圈附近，有北京华联金博达等大型超市等实际竞争对手，也可能存在潜在竞争对手。

2、产品状况：大部分产品以大众消费品为主，产品种类繁多，价差不大。

3、宏观环境条件：消费群体大部分为流动人口，人口密度高、客流量大。消费者的实际需求和潜在需求都非常大。

4、SWOT问题分析：

优势：沃尔玛具有较强的规模效应。在一定程度上是非常有竞争力的。它不断更新技术并购买卫星以建立强大的供应链管理。拥有高度规范的经营理念、科学的运营和营销，并拥有独特、完善的培训体系。和其他显着特征。

缺点：运营成本高、规模庞大，带来较大的管理挑战。偏远地区的发展面临着许多问题。

机遇：当前零售行业发展形势很好，市场概率很高，对市场的把握和分析有利于企业抓住机遇引领新的购物热潮。

威胁：存在许多实际和潜在的竞争市场风险因素。

5、价格策略：

1、以成本为基础，以同类产品的价格为参考，以“天天低价”为口号，推出优质低价的产品。

2、给予适当的数量折扣，鼓励更多购买。

6、推广策略：

1、综合运用产品组合策略、价格组合策略、销售渠道策略等营销策略，实现最佳经济效益。

2、保持本地化运营。

7.广告：

1、“5m”原则：选择报纸、电视两种媒体，向顾客通报沃尔玛在郑州开业，传达物美价廉、购物环境优美的信息，激发顾客的购买欲望并增加销售额。

2、附以街头派发传单的形式，向顾客传达沃尔玛“天天低价”的经营理念。

3、开店初期加大广告预算投入。开店热潮过后，应立即减少广告投放量，尽量减少不必要的广告支出，压缩广告投放量以降低成本，同时保持较低的产品价格。

4、注重卖点的广告就是流行广告。

8、公共关系：

1、建立并维护企业与消费者之间正常的合作关系。

2、企业与供应商建立良好的协作关系，保证产品的正常运行。

3、设立科普长廊，利用图片、文字、实物、文化等形式，向人们讲述爱护资源、保护环境的方法，建立良好的社区关系。

4、资助失学儿童参加更多公益活动，树立良好的企业形象。

5、邀请领导参观公司、出席新闻发布会等。

九：业务推广：

1、实行会员优惠：消费者成为会员后可享受各种特色服务。

2、对消费者的促销：赠送样品、降价销售。

3、把握需求特征。如今，多采用季节性产品和一般感性产品进行促销，以刺激消费者需求，扩大销售。

地方推广活动计划第二部分

1.期限

为期三个月，自__年__月__日起至__年__月__日。

2.目标

抓住购物热潮，举办“超市接力行动”，推广__公司产品，协助经销商清理库存，提高公司经营目标。

3.目的

（1）抓住圣诞节、元旦和婚庆蜜月期的购物潮，通过“接力搬家”活动吸引消费者的兴趣，引导购买__类产品，达到促销效果。

（2）“接力搬家”活动在A、B、C三地举行。通过本次活动，__进口家电将集中销往__个国家和城市。

4.对象

（1）针对准备购买家电的消费者，以F14产品的优良性能为主要诱因，引导购买__公司家电，并通过“接力搬家”活动，鼓励和刺激消费者抢占家电市场。机会并立即购买。

（二）申诉要点：

1、性能要求：

确实是世界上最好的！

__家用电器！

2.S.P.上诉：

购买__产品，立即购买！

赶上年货接力，搬家！

5、广告表现

（1）为配合每年公司“__家电”国际市场开拓，宣传媒体的使用逐渐注重跨文化色彩。当地报纸、广播媒体和电视节目的选择也是根据收视率分析来考虑的。

（2）以__公司产品的优良性能为主要激励，以接力搬S.P.活动为促销手段，遵循这一原则，应注意报纸广告的主客身份。

(3)电视广告。为了赢得国际消费者，促销和欣赏角度并重。计划为接力搬家活动提供30分钟的实际搬家和试搬现场节目。同时，还将拍摄拍摄15寸广告的CF，电视插播力求雅俗共赏，引发强烈的消费需求。

(4)POP：旗帜、海报、传单、抽奖券。

6、召开“经销商说明会”

为配合国际市场开拓战略，加大本次活动的推广效果，拟与公司及分公司业务单位共同举办“年终促销活动专区说明会”，讲解活动的意义、内容以及本次活动对经销商的实际帮助。最好提供现场解释以获得全面帮助。

7、广告活动内容

（一）活动预约时间表

注意：“接力搬家”日期安排在圣诞节前后有两个原因：

1、圣诞节前后是购物高峰期，要好好利用。

2、圣诞节前后，是目标市场客户非常繁忙的时期；交通必然拥堵，交通问题不容易妥善处理。

（二）活动区

在A、B、C三个国家，选择了大型百货公司和超市来举办活动。

（三）活动奖金金额

1.“接力搬家”幸运奖金额

（1）A站点200人，B站点150人，C站点150人，如下表：

表5-4“接力搬家”幸运奖品地区分布

差异

A地B地C地

首轮抽签100人、70人、70人

100人、80人、二抽80人

总计200人150人150人

（2）每户限时时间相同，均为10分钟。

（三）每户10分钟，以接力方式进行。

2.“猜奖”活动

（1）猜对的人将获得与移动金额最高的人相同的奖金。同时猜对的人将平分。

（2）额外奖励5人，奖金最接近者将获得__品牌家庭影院一套，以抽签方式确定。

（四）活动内容说明

1、领取期限：自年__月__日至__年__月__日，在A、B、C三个地点进行试招，除选定的百货店本身外，进行广泛宣传。并现场录制，节目将于__月__日上午8点播出，促进观众了解活动内涵。同时，将15寸CF“试搬”情况剪辑成电视插播，广泛宣传，刺激销售，增加回收件数量。

2、两次抽签原因：

越早购买，中奖的机会就越高。如果第一次没有中奖，您仍然可以参加第二次抽奖。

活动周期长，可单独举办活动抽奖，刺激消费者恢复销售。

三、参与资格及方式

(1)超市继电器运动部分

凡自活动之日起购买__公司产品价值超过1000美元的，即可向各地总经销商申请以1000美元为单位的幸运券，并参与抽奖。您购买的越多，获得的就越多。

如果电视售价US$5,120，您将获得5张免费图片。

填写好幸运券并发送给__总公司。

三地分为北区、中区、南区，幸运券也分为三种颜色。

以1000美元为单位赠送幸运券的理由如下：

参加不限购__家电，所有__公司产品将相互促销。

B、让消费者根据购买金额持有更多幸运券，更具吸引力。

C.预算奖励金额没有差异。

D、经销商可根据每种产品的库存数量领取幸运券，可用于宣传。

E.__参与策划、活动的公司、经销商、单位的员工及其亲属不得

参加抽奖，如被发现中奖，则视为无效。

（二）“猜猜看”部分

任何人都可以参与，猜猜三地各区的搬家资金上限。猜对的人将获得同等数额的奖品。如果两人或多人同时猜对，奖金将平分。另选出5名人数相近的人，每人将获赠__品牌家庭影院一套。截止日期：__月__。

(3)幸运的新婚夫妇环岛蜜月

凡有幸参加“接力搬家”并在本次活动期间新婚者，还将获赠两张蜜月旅行券，以刺激新婚期间__公司产品的销售。

（四）奖励预算

300万美元以内。

(5)相对于之前的“超级接力移动”的改进

1、__公司、__公司经销商以及参与策划单位的员工及其家属不得参加抽奖，中奖无效。

2、活动期限可酌情延长至两个月。

3、重点是促销，本次拟举办“经销商说明会”。幸运券的发放要合理、均匀。

4、利用电视介绍直播节目，播放15寸CF，让消费者大众了解百货超市。

5.根据以往的经验，在与百货公司签订合同时，我应该设定对我更有利的条件，以免超出预算。

6.所有搬家时间均设定为10分钟。

7、搬家当天，将单独向经销商发出参观现场的邀请函，加强当地经销商的协调。

8、本次活动的报纸和广告表现均强调精彩表演，并将其营销为“接力之举”，媒体选择趋于大众化风格。

9、广告媒体运用趋于广泛，超市描写加强。

10、整个活动分为两个高潮，宣传效果非常好。试营业提前，更有利于增加购买欲望。

11、经销商政策全面完善。尤其是P.P.大量补充。提名率很高。

12.广告中也会提到售后服务。整体合作有很多改进。

8.预算分配

（一）活动部分

1.奖金金额：15万美元

包括“接力移动”奖品和“猜猜”奖品。

2.杂项11,000美元

包括公关费、主持人费、交通费、误餐费等。

3.S.P.费用10,000美元

包括幸运券、帆布袋、传单、布旗和海报。

(2)广告媒体费用

1.报纸$180,000

2.电视节目$170,000

3.现货170,000美元

4.杂志$12,500

5.广播电台$50,000

总计：735,500美元

注：整理费用计划由工厂两名临时工协助，不单独编制预算。广播电台部分增加至8万美元。需另加纪录片现场拍摄的额外制作费，约为1万美元。提交获得批准后，应列出详细的预算表，并附上正式的估价表。

广告媒体选择分析：

1.报纸部分

为了配合“__公司家电”的市场开拓，这次报纸媒体和地方报纸明显增多，刊登了更多关于本次活动的新闻，帮助宣传。

2.电视部分

为改变以往，__公司高度重视高作风演出和方案选型。广告表现上，采用平易近人的讲解方式，以SLIDE、CF方式播放；在节目选择上，参考了__公司提出的10月收视调查结果，这样其中的社会阶层就比较明显，一般都会向大众做出“大众化”的诉求，比如综合利用电影、电视剧、综艺节目。

3.收音机部分

突破以往保守做法，将在当地大量电视台播出，并计划以英文和中文播出。