直通车推广（直通车推广怎么做）

这次我就给大家系统介绍一下直通车这个精准引流的付费工具。主要目的是让大家都能轻松驾驶。从目前的市场来看，无论是新店、老店、大店还是小店，都在采用一条龙促销，但效果却各不相同。其实，这是因为我们没有掌握正确的操作技巧和方法。下面我结合自己多年的实践经验，简单介绍一下对直通车的理解和具体操作。

1、首先明确开车的目的

(1)排水

直通车实际上是一种吸引客流的工具。您花钱为您的商店做广告，以便客户可以看到您的产品。直通车带来的流量是精准的，所以叫精准营销，让有需要的客户在最前面的位置看到你的产品并点击。通过这种方式，我们将有需要的顾客介绍到店里。只有流量先来，才能提高转化的概率。主要目的是帮助我们带来免费流量。

选择您主要推荐促销的产品，然后通过直通车推荐词、淘宝搜索结果页等选择与您的宝贝相关的词，添加到产品关键词中，并设置为广泛匹配或精确匹配。然后根据自己的实力设定预算，给关键词一个合理的价格。这种方式比较适合新产品的推广。

(2)单品投资回报率

上面的方法只讲了如何吸引流量，并没有提到ROI。如果你想提高投资回报率，那就优化关键词。在前期优化的关键词中找到性价比高的词，然后按照以下规则进行调整：点击率高的词排名靠后，出价高，展示量高；点击率低的词会以较低的出价排名较高，转化率也会较低。降低出价的词，以及未转化或未被点击的词可以被删除。至于仓位，有一部分原因是看你投入了多少钱。如果你的钱多，就往前走，如果你的钱少，就往后退一点。不过，你还是需要注意卡位，不然你的PPC会很高。如果没有转换，你就会赔钱。还有一部分原因是你的关键词质量得分是否高、权重是否好也会影响你的排名。然而，最终目标是实现高转化。促销标题包含促销的关键词和产品属性，所有类别必须写正确。

通过以上方法，直通车账号就很好了。不会像早期那样投资回报率低、转化低。这个阶段是可以盈利的。现在淘宝上的竞争非常激烈，直通车的利润还很小。还是要靠直通车吸引自然流量进行转化才能赚大钱，但是直通车可以给关键词加权，交易量很大。如果是在该关键词下，那么可以提高该关键词的自然搜索排名。同时，由于宝贝转化率和销量的增加，宝贝本身的搜索权重也随之增加，排名也有所提升。

因此，我们可以将主要关键词放在标题中，通过标题获得更多的自然流量。这也是直通车最大的作用。

(3)整店投资回报率

以上介绍了单品的推广。接下来我们讨论整个店面的投入和产出，其中涉及到相关的产品。一般我们的店铺都会有流量和盈利模式。我们开车的时候，通常会宣传交通模式，因为直通车只是为了吸引交通。很多时候，流量模式都是性价比高、价格低、利润低的，所以从长远来看根本没有什么用处。是盈利的，所以这个时候我们就需要进行连接，把流量模型和盈利模型联系起来。只有这样，才能提高店铺销量，通过流量模式（爆款）带动流量，通过盈利模式赚钱。

在设置相关产品的时候，一般是互补产品和类似产品比较多，也可以关联其他产品，因为你不知道客户真正需要什么，还有摆放位置。我看市场的时候发现，有些商家把相关产品放在上面、放在下面的都卖得很好。因此，我们不应该模仿别人。我们一定要根据自己的情况以及同类产品的市场情况来进行设置。一般我们会考察同行业的畅销店，看看它们之间的关联性如何，然后模仿或者修改摆放位置。

(4)产品地位的竞争

我们的产品在搜索页面的位置有一定的排名。由于排名不同，展示次数、点击次数、交易次数也不同。很多商家会经常调整产品的排名位置，以获得最高的展示，往往依赖于以前的商家都是销售能力较强的商店。因此，你需要根据自己的实力找到一个排名。排名越高，成本就越高。一定要避开，以免恶性竞争，让自己遭受重大损失。所以就是我们上面提到的卡位。不仅位置可以更靠近前方，而且成本也会更低。不要盲目给出高价，因为前期点击量高，如果转化跟不上，那就是纯粹的消费，所以我们要酌情提高价格、屏蔽空间。

还有直通车推广区域的问题。为此，我们需要关注淘宝指数，通过淘宝指数搜索产品关键词，对搜索量小、无转化的关键词取消区域设置，不再进行推广，否则会影响关键词质量得分。

二、直通车需要注意的几个方面

(1)点击率

点击率之前已经详细介绍过如何提高。这里我们简单说一下影响点击率的主要因素。点击率的主要影响点有：主推广风格、关键词、投放区域、关键词竞标卡位置、标题布局、主图等，主图还是很重要的。主图是否足够美观、内容是否足够详细、相关性是否足够，这些因素都会影响点击率。另外，标题中必须填写搜索量高的关键词，以便客户搜索到你的产品，产品属性也必须写清楚。

(2)转化率

转换率也被详细提及。如果你想了解更多，可以看我之前的分享，或者我就简单讲一下影响因素：详情页、评价、销量、价格、客服等因素。此外，转化率直接影响质量得分。如果转化率高，质量得分就会高。如果转化率低，质量得分就会降低。质量得分下降会影响账户权重。

这里我们重点关注价格。价格是影响产品转化的首要因素。没有人关心价格，除非不缺钱。我认为大多数客户都有预算意识，并且至少有一个价值衡量标准。无论是否性价比，低价产品都会比高价产品带来更高的流量和转化，所以商家一定要做好产品定位。价格越低越好。如果价格太低，客户会怀疑你的产品质量，所以价格应该与同种产品的价格相近，或者可能更低有价格优势，也可能相同或更高有价格优势。提供更多服务。这个还是需要根据自己的行业和消费来制定。

(3)选型

对于刚入驻淘宝或即将入驻淘宝的商家来说，第一步就是选择产品。选择产品是重要的一步。选择错误的产品可能是致命的，就像一个人入错行，没有结果，非常苦恼。可以说是更加困难了。这里给大家分享一个比较好的方法，就是看看同行中哪种款式卖得好，哪种款式受欢迎，然后寻找类似的款式。如果你已经决定了一款款式，先做一些基础的销售，然后你可以开着车去测试一下款式，看看哪种款式更受欢迎，然后以那种款式作为主要推荐。

(4)人群

人群应该是我们的焦点。人群相关性是指客户的基本情况是否与你的产品相匹配。这完全影响您的所有数据。我们都关心的一个数字是流量。无论是搜索流量还是自然流量，数字越大越好。但这个数字往往很低，那么问题出在哪里呢？

就是你的人群不够准确，人群标签混乱。来访的顾客要么没有能力购买，要么不需要，要么根本不需要来。想一想，你的宝宝会皈依吗？我认为不会有任何转变。商家往往很容易忽视这一点或者根本不知道，从而导致你的店铺流量低、转化低、没有销量。不管你怎么烧车，仍然没有流量，说明你的受众还没有优化好。

3、哪些情况会导致人群标签混乱？

（一）淘宝低价吸引顾客活动

为了获得流量，一些商家会选择淘宝客或者较低的价格来吸引大量的流量。他们带来的人会有各种各样的标签，导致店里变成一锅粥，到最后，店里人群的标签就会混乱。当你不再使用淘客或者活动已经过去之后，你的店铺人群标签仍然会是凌乱的。系统已经为你的店铺固定了标签，所以无论什么样的人搜索店铺关键词，系统都会推送。虽然展示量增加了，但点击率和转化率仍然低得可怜。更何况，点击率有转化率但没有转化率。不但没有赚钱，反而投入了很多钱。所以不建议大家大量使用淘宝。长期使用对店铺的发展也是非常不利的。

(2)补序

这是最常见的带来流量的方式，也是商家首选的方式。只要他们店里的数据不理想，他们就会弥补。然而，这些企业最终消亡得很快，而且日益恶化。就像吸烟一样，它让你当时感觉舒服，但它却伤害了你的内脏。时间长了，就会出现大问题。而且现在淘宝对于这件事情还是很严格的。一旦店铺被抓到，系统就会直接对其进行监控。最终，店里的客流量会越来越少。说真的，它最终几乎会消失。这是因为补充付款。单身会扰乱你的人群标签。

4、有哪些方法可以帮助我们准确识别人群？

（一）直通车

这就是我们今天谈论的主要话题。它是最精准的吸引流量的工具。可以快速修正店铺的人群标签。主要是通过花钱吸引的精准流量来完成转化。系统是通过修改店铺的人群标签来达到精准的。

（二）钻石展

作为定向推广工具，其作用是针对匹配度高的人群，实现精准人群。

(3)老客户

不要忽视这一点。老顾客对于人群来说还是很重要的，所以一定要维护好老顾客。做得好的话，不仅能让人群精准，还能对店铺产生加权效果。老顾客的标签是店铺的最佳搭配，所以老顾客是最精准的核心资源。

今天的分享就到此为止。想要快速学习如何经营店铺的朋友可以关注并私信我“干货信息”，让你少走弯路，解答你所有的疑问。