我想做代理怎么找厂家（我想做代理怎么找厂家果汁品牌）

介绍：

厂家之间的关系就像婚姻一样。仅有爱是不够的。还需要理由。

销售人员今天去市场，明天选择经销商，后天发货。经销商参观工厂，吃喝玩乐，然后签订合同，付款发货。

像这样先结婚后恋爱的婚姻关系还有很多。

作为去过的人，我对经销商如何选择自己代理的厂家深有感触。

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经销商找厂家，就是在找“知己”

经销商选择厂家的时候，单纯的认为是选择产品、赚钱。然而，最终的结果并不理想。为什么会这样呢？我们可以理解，我们还没有找到“知己”。

1、经销商心腹肖像

经销商的心腹厂家应该是什么样的？我们可以从以下几个方面来理解：

1、最怕产品质量问题

作为经销商，第一个需求也是最简单的需求。不管怎样，厂家可以没有营销策略，但产品不能有问题。

尤其是目前，很多厂家对市场几乎没有支持。制造商关系中留下的唯一连接是“产品”连接。只要产品没有出现问题，就是好的厂家。

找到一个产品质量稳定的厂家，就是找到一个好知己。

2.最担心的是制造商会很快改变。

经销商最担心的是一些厂家的变化很快。这种改变并不是创新，而是一种“捣鼓”的倾向。产品不断更新，但始终不稳定，没有核心“竞争力”产品。

营销人员或者公司的高级管理人员只是到处看看，每年都有新面孔。经销商很难适应新团队。

销售政策尚未达到期限，新的政策目标还得再次落实。顺序日夜变换。

如果找到了比较稳定、不喜欢乱搞的厂家，那么经销商就找到了知己。

3、最怕的是等市场成熟了，我给别人做嫁衣。

任何经销商都希望能够代表厂家的品牌，繁荣当地市场。不过，心里却有些担心。这种担忧是由于担心一旦市场准备好，制造商将继续对其施加压力。如果不能满足厂家要求，将更换区域代理商。苦心经营多年的市场，为别人做嫁衣。

当找到愿意长期合作的厂家时，经销商就找到了知己。

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经销商如何寻找“知己”厂家？

经销商选择厂家的方式大多是被动选择。即厂家销售人员上门跟进，促进合作。有些是来自行业其他领域同行的“推荐”。

1、行业展会

大多数行业每年都会在固定时间举办展览。基本上行业内所有品牌厂商都参与。这些厂家基本上都是想利用展会来招商，这是他们的主要目的。

经销商们一定不要错过这个机会。通过展会选择厂家最重要的是厂家之间进行比较。产品、市场支持、公司形象等

行业展会每年都需要参加，主要是了解一些厂家和原有合作经销商的区域调整情况。这是我们最能吸取的教训。

2.同行推荐

经同行推荐，经销商认为“安全性”比较高。也就是说，周边区域经销商也在与某个厂家合作，会传递该厂家的一些优势资源。

这种方式是比较理想的。但是，作为经销商，不能只听某个地区经销商对厂家的介绍。特别是我觉得我和某经销商的关系比较好。

同行的推荐可能涉及个人愿望或兴趣。例如，有些是为了获得制造商的推荐佣金。有的则成为自己的“二级代理”。

3、亲自拜访厂家

大多数经销商认为，最安全的方法是亲自到工厂参观。我觉得这样更让人放心。

当然，这是了解厂家情况最直接的方式。但很多经销商去工厂，厂家用酒肉招待他们，还去当地的旅游景点，基本就建立了合作。

经销商参观工厂，很难在两三天内了解一家企业。只有一些相对专业的有问题的经销商才能真正有所收获。

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经销商选择厂家时常见的几个误区

当我们说经销商选择厂家的时候，都认为他们是非常谨慎的。毕竟，这不仅仅是一项业务。我们期待风雨同舟、永远合作。

不过，尽管不少经销商持谨慎态度，但事与愿违。这是因为在选择的时候，最容易陷入几个误区。

1.老板人很好，能配合

毫无疑问，老板是企业的灯塔，是决定企业生死最重要的角色。因此，经销商在选择厂家的同时，某种意义上也选择了自己的老板。

因此，很多经销商到工厂考察后，在与老板互动后，甚至在宴会结束后，都觉得工厂老板很大方。非常诚实的人。我想合作一定是没有问题的。

事实上，企业的健康运行必须有科学的制度支撑。决定一切的并不是老板的性格。最重要的是，经销商对企业主的认可度需要时间的考验，不能一见面就确定合作。

2、厂家有实力，可以合作

无论经销商是厂家业务人员介绍的还是通过其他沟通方式介绍的，大多数经销商都强调厂家实力很强。工厂占地面积、团队规模、获得的某些荣誉等。

厂家强大固然好，但这取决于厂家对产品的投入、对市场的支持、对客户的资源配置。这是最实用的。

一些规模较大的制造商与经销商没有直接关系。比如，对于一些规模较大的企业来说，主营业务并不是经销商经营的项目。

3、与工厂高层关系良好，能配合

很多传统经销商从创业开始，就结识了很多企业高层管理人员或者一线业务人员。到了一定阶段，会给你的事业带来很大的帮助。

许多年后，我原来认识的公司业务负责人跳槽到了其他公司。基本上，这些高管都会将原有的客户资源带到新公司。

大多数经销商都会配合，认为有自己原来的朋友在，就不会有问题。

但在企业中，永远都会有“铁营、兵马”。有些在企业中并不发挥关键作用。

总结：

经销商选择厂家时，应该是一个系统工程。需要经销商长期、不间断的观察和询问。

不要单独去找厂家。只有多渠道全面考察，才能选择“放心”的厂家。