网络营销旅游产品,网络营销旅游产品论文提纲
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发布时间:2024-01-29 17:57:49 作者 :营销资讯网 围观 : 409次
我们如何通过众筹创业。
在众筹之前,我们需要了解一些事情。
1.我们需要钱,但我们必须知道我们需要什么样的钱。
现在是信息时代,一切都是透明的。我们一定要爱惜自己的羽毛,不要轻易毁掉我们来之不易的个人IP和个人影响力。
我们通过众筹得到的钱一定是他们出的,他们会说我们是好钱,这就是我们想要的。
如果别人参加众筹最后骂你,那你就消极了,以后就基本不可能再做众筹了。
所以,作为一个创业者,一定要有长远的眼光,不要太追求眼前的得失。
2.原则上任何产品或服务都可以众筹。
然而,众筹也存在一定的风险。如果控制不好,就会出现诈骗、非法集资的情况。
今天我主要讲的是产品交付众筹。
就是我有一个产品,我只做产品交付的众筹。我不想和你谈论股息、股票或股本。
以后有机会我会和大家聊股权众筹,但今天我要聊的是产品交付众筹。
产品交付众筹很简单,就是我先拿你的钱,然后生产产品,产品是正品,然后发给你。
此过程中不存在虚假、欺诈、非法集资等情况。
众筹是有条件的。如果我们想要众筹,我们必须满足三个基本条件。
第一个条件是你必须有原创粉丝群。简单来说,众筹必须要有一个人,而这个人依赖于我们平时通过自媒体、直播等方式吸引来的粉丝(关于如何做自媒体后期制作,我会单独介绍)。
第二个条件是你必须写出引人入胜的文案和超级诱人的系统。
别人为什么要给你钱?它必须满足几个条件:便宜、有保障、有信任、买了还能得到什么、众筹后有没有连锁效益。
比如你买了一个杯子,完成交易后后续的好处是什么?让它与你互动和分享的不是杯子本身,而是链条。
那么我们应该做什么呢?
首先我们需要确定众筹的成本。我们不需要通过众筹来赚钱。
如果你想通过众筹赚钱,没有办法既能达到上述条件,又能既便宜又货真价实。
然后通过我们众筹,他就可以继续利用,实行会员制。你会得到一个会员管理和裂变的流程。
我们不依靠众筹来赚钱,我们也不想这样做。
我们需要从我们的会员那里赚钱。我们需要有第一波会员群体,然后依靠裂变来赚钱。
第三个条件是众筹必须有保证,才能让别人放心地信任你。
我们有两种方法。
首先是找权威机构和权威人士来保证。
二是让自己透明化,出示身份证、手机号码、家庭住址、车牌号。
这样做的目的是为了让大家和参与众筹的人放心。
有了这些条件,我们应该在哪里进行众筹呢?
现在有很多众筹平台,比如天猫、京东,但是他们不负责给你提供流量,而且会收取流量费。
所以我建议最好在私域平台上做众筹,比如小程序。只要符合条件,公众号都是可以接受的。
所有众筹方式最好在个人私域流量平台下进行。
我们想要众筹的产品必须具有社交功能,并且产品必须方便众筹。
在众筹过程中,你的产品和服务必须有足够的理由和粘性,让每个人都有荣耀感和认同感,让每个人都可以加入。
我们的众筹必须嵌入一种文化。比如,JK服装为什么卖得这么好,就是因为它蕴含着一种文化属性。
无论我们生产什么产品,我们都必须找到嵌入文化的方法。真正有价值的是文化属性。
最好的社会化是精神教育、思想教育、信仰教育、文化教育。
众筹的那一刻只是你们裂变的开始。你解决你的资金问题、你的产品问题、你的体验问题。
那么众筹时我们应该注意什么呢?
当我们的产品和服务不完美时,不要众筹。
当一切都不是完美的时候,如果贸然进行众筹,最终的结果将是我们的目标受众的流失。
如果系统不完善,就不要众筹。
例如,如果我们有一些人但不知道如何使用他们,我们就不应该众筹。
我们不会搞社会裂变,我们也不要众筹。
因为它们放在社区里,如果一个月不使用它们,它们就会丢失。
我们不知道如何沟通,也不众筹。
当我们没有品牌影响力的时候,我们就不需要众筹。
别人都不了解你,你连自媒体都没有做好,你怎么众筹?
我们还需要有控制风险的能力。
比如100个人众筹,有20个人说我要退货,我该怎么办?
如果你没有考虑好,就不要众筹。
众筹的最终归宿在哪里?
称为分布裂变
众筹市场寻找合作伙伴,这一点大家都能理解。
也就是说,如果有一百个人参与你的众筹,那么必须有五个人成为你的合伙人。
合作伙伴有社区合作伙伴、社区合作伙伴、线上合作伙伴、实体店合作伙伴、分销合作伙伴、创业合作伙伴等五种。
如果能力强的人能达到20%、50%的转化率,那是有可能的。
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